K牌痛可貼品牌整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.ppt

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1、紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼2002年品牌整合推廣案（市場(chǎng)導(dǎo)入期）sd042021/10/61紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案市場(chǎng)概要一。市場(chǎng)目標(biāo)及品牌目標(biāo)方案實(shí)施后的第1-2個(gè)月進(jìn)入市場(chǎng)快速發(fā)展期。樹(shù)立“K牌痛可貼——新型強(qiáng)效止痛貼”的品牌形象，讓消費(fèi)者（傳播受眾）認(rèn)同“K牌痛可貼”為市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。以“愛(ài)成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、區(qū)分度、可信度、愉悅度）達(dá)到行業(yè)前3位。產(chǎn)品在目標(biāo)顧客指明購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到行業(yè)前3位。2021/10/62紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案品牌整合傳播策略產(chǎn)品信息及品牌信息代理商醫(yī)院商場(chǎng)超市小藥店消費(fèi)者OTC市場(chǎng)品牌整合傳播概念是做2個(gè)方

2、面：①服務(wù)流程渠道及終端、傳播流程（如圖）②考慮到市場(chǎng)導(dǎo)入期及企業(yè)運(yùn)作具體情況消費(fèi)者是重點(diǎn)，紅旗帖滿(mǎn)重慶活動(dòng)主要以這種途徑為主。2021/10/63紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案全方位，多層次，立體化的品牌傳播策劃原則：A一個(gè)聲音――“K牌痛可貼——哪痛往哪貼”B整體計(jì)劃：“紅旗帖滿(mǎn)重慶”系列推廣C協(xié)調(diào)控制：我司負(fù)責(zé)品牌整合傳播建議，廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布工作。貴司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣和全面管理監(jiān)控。2021/10/64紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案訴求點(diǎn)主訴求：“紅旗帖滿(mǎn)重慶——哪痛往哪貼”基本訴求（理性）A。產(chǎn)品（USP）：納米，生物陶瓷等B。癥狀及治療觀念：病痛，貼服感覺(jué)C。療效重點(diǎn)

3、突出理療效果及臨床案例基本訴求（感性）A。紅旗帖滿(mǎn)重慶”沖擊波，VIB。產(chǎn)品意義“K牌痛可貼”止痛貼帶給消費(fèi)者的愉悅——結(jié)合“K牌痛可貼輕松夏日游”進(jìn)行感性訴求。階段性訴求根據(jù)市場(chǎng)情況及訴求重點(diǎn)如目前可以社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)或消費(fèi)者興趣點(diǎn)：“世界杯”“夏日休閑游”為背景，乘勢(shì)而為，產(chǎn)生廣告“疊加效應(yīng)”消費(fèi)者2021/10/65紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案媒體選擇及傳播內(nèi)容要點(diǎn)（見(jiàn)后圖）。紅旗帖滿(mǎn)重慶行動(dòng)綱要VI（突出紅旗這一標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品LOGO）車(chē)身店招，POP旗幟消費(fèi)者其它媒介報(bào)版電視（后期主訴媒體）導(dǎo)購(gòu)員服裝產(chǎn)品終端陳列相關(guān)道具（贈(zèng)品等）2021/10/66紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合

4、傳播案推廣規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容及目的時(shí)間進(jìn)度（7-8月旬為單位）備注品牌展示主題：“K牌痛可帖——紅旗帖滿(mǎn)重慶”；車(chē)身，掛旗，終端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。電視及報(bào)版廣告持續(xù)發(fā)布。產(chǎn)品介紹主題：“K牌痛可帖——新技術(shù)，新療效，新感覺(jué)”；電視，系列報(bào)版，SP活動(dòng)：贈(zèng)紙扇及試用裝療效介紹主題：“K牌痛可帖——哪痛往哪貼結(jié)合案例作系列訴求”。電視，系列報(bào)版（軟硬炒作），SP活動(dòng)：終端宣傳；“K牌痛可帖有獎(jiǎng)答題活動(dòng)”“K牌痛可帖免費(fèi)帖活動(dòng)”，（專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)）鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)主題：“K牌痛可帖——輕松夏日游”購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（包裝袋回收換取產(chǎn)品活動(dòng)）公關(guān)活動(dòng)主題：“K牌痛可帖——愛(ài)心體貼”敬老活動(dòng)（配合系

5、列功效介紹（至下月重陽(yáng)節(jié)前后）通路激勵(lì)主題：“K牌痛可帖銷(xiāo)售明星店（人）”評(píng)選活動(dòng)2021/10/67紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案SP活動(dòng)策劃針對(duì)消費(fèi)者及通路紅旗貼滿(mǎn)重慶——“有痛免費(fèi)貼”（主題SP）“紅旗貼滿(mǎn)重慶——輕松夏日游”（重點(diǎn)SP）“紅旗貼滿(mǎn)重慶之——老年證享受優(yōu)惠”（基本SP）“紅旗貼滿(mǎn)重慶——包裝盒回收換購(gòu)產(chǎn)品”（選擇性SP）“紅旗貼滿(mǎn)重慶——銷(xiāo)售明星店（人）”（通路促銷(xiāo)）第一階段第二階段第三階段七月九月八月2021/10/68紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案SP生動(dòng)化要點(diǎn)產(chǎn)品陳列“橫幅＋看板＋張貼畫(huà)＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目

6、光平行處）＋導(dǎo)購(gòu)員（營(yíng)業(yè)員）＋掛旗+贈(zèng)品堆頭生動(dòng)化演練2021/10/69紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案SP活動(dòng)過(guò)程圖SP制定方案時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開(kāi)闊地，靠近重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員，商家，特邀專(zhuān)家活動(dòng)內(nèi)容：主題宣傳，產(chǎn)品，醫(yī)療咨詢(xún)，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等。1．場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。2．到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置。3．發(fā)言說(shuō)明：公司介紹，本次活動(dòng)主題，市場(chǎng)背景說(shuō)明，產(chǎn)品功效，組方說(shuō)明。4．促銷(xiāo)內(nèi)容。5．醫(yī)務(wù)咨詢(xún)，回答觀眾提問(wèn)6．產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示（資料散發(fā)）參加人員進(jìn)行總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)促銷(xiāo)過(guò)程效果評(píng)估2021/10/610紅旗帖滿(mǎn)重慶——K

7、牌痛可貼整合傳播案營(yíng)銷(xiāo)體系、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立（略）（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)（略）2021/10/611紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案信息收集與反饋系統(tǒng)建立企業(yè)人員信息收集系統(tǒng)設(shè)計(jì)及報(bào)表(略)2021/10/612紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案2021/10/613紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案2021/10/614紅旗帖滿(mǎn)重慶——K牌痛可貼整合傳播案2021/10/615紅旗帖滿(mǎn)重慶