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《國際市場(chǎng)營銷概述(000001).ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、國際市場(chǎng)營銷概述課時(shí)：應(yīng)知講解：3學(xué)時(shí)應(yīng)會(huì)操練：3學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)情境1模塊一國際市場(chǎng)營銷印象教學(xué)流程組織教學(xué)布置工作任務(wù)學(xué)習(xí)新內(nèi)容知識(shí)目標(biāo)1.掌握國際營銷涉及的核心概念；2.了解國際營銷發(fā)展階段，掌握國際企業(yè)開展國際營銷的動(dòng)因；3.了解國際營銷觀念的演變，掌握現(xiàn)代國際營銷觀念的內(nèi)容。能力目標(biāo)1.能夠結(jié)合實(shí)際背景資料分析企業(yè)開展國際營銷活動(dòng)的動(dòng)因，運(yùn)用現(xiàn)代國際營銷觀念分析國際營銷活動(dòng)，指導(dǎo)國際營銷實(shí)踐；2.能結(jié)合實(shí)際案例分析國際營銷思想的發(fā)展變化。學(xué)習(xí)目標(biāo)組織教學(xué)開篇案例中國企業(yè)“走出去”的五種模式詳見課
2、本P1-2學(xué)習(xí)新內(nèi)容1.1國際市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵1.1.1市場(chǎng)小思考：舉例談?wù)勔郧澳銓?duì)“市場(chǎng)”的理解？市場(chǎng)營銷學(xué)的市場(chǎng)是指廣義的市場(chǎng)，也稱其為“營銷市場(chǎng)”，這個(gè)市場(chǎng)的大小取決于人口、購買力和購買欲望三個(gè)要素，即：（營銷）市場(chǎng)＝人口＋購買力＋購買欲望人口、購買力和購買欲望這三個(gè)要素，互相制約，缺一不可?！景咐治?-1】 島國上是否有市場(chǎng)？詳見課本P3小思考？跨國公司為什么紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)？1.1.2市場(chǎng)營銷小思考：以前，大家也一定常聽到“市場(chǎng)營銷”這個(gè)詞，那么你認(rèn)為什么是市場(chǎng)營銷呢？市場(chǎng)營銷一詞來自英
3、文Marketing，它是由Market（市場(chǎng)）派生而成的具有一定動(dòng)詞性的名詞，基本含義是在市場(chǎng)中進(jìn)行商品交換的活動(dòng)過程。美國市場(chǎng)營銷學(xué)家菲利浦·科特勒給市場(chǎng)營銷下的定義是：個(gè)人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)和管理過程。市場(chǎng)營銷概念綜合國內(nèi)外眾多學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營銷內(nèi)涵的解釋，并結(jié)合市場(chǎng)營銷的理論與實(shí)踐，可以給出如下的市場(chǎng)營銷概念：市場(chǎng)營銷是指企業(yè)利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，通過市場(chǎng)交易滿足目標(biāo)顧客現(xiàn)實(shí)或者潛在需求的綜合性商務(wù)活動(dòng)過程，以顧客需求為起點(diǎn)，也以顧客的需求的滿足為終
4、點(diǎn)，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)?！纠?-1】 日本電視進(jìn)軍中國詳見課本P41.1.3國際市場(chǎng)營銷【小思考】學(xué)習(xí)了“市場(chǎng)營銷”概念以后，請(qǐng)你思考一下什么是“國際市場(chǎng)營銷”？它與國內(nèi)市場(chǎng)營銷有何聯(lián)系？1.國際市場(chǎng)營銷概念國際市場(chǎng)營銷學(xué)是研究國外顧客需求為中心，從事國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)的國際企業(yè)管理方面的科學(xué)。美國著名營銷學(xué)家菲利蒲.科特勒認(rèn)為:“國際市場(chǎng)營銷是指企業(yè)跨越國界的營銷活動(dòng)，具體來說，就是引導(dǎo)企業(yè)的商品和勞務(wù)提供給一個(gè)以上國家消費(fèi)者或用戶以滿足其需求，實(shí)現(xiàn)企
5、業(yè)盈利目標(biāo)的整體營銷活動(dòng)行為。”2.國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別與國內(nèi)營銷相比，國際營銷具有以下特點(diǎn)：（1）營銷環(huán)境復(fù)雜多變。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭更加激烈。（3）營銷管理更加困難。3.國際營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別比較內(nèi)容國際貿(mào)易國際市場(chǎng)營銷行為主體國家企業(yè)產(chǎn)品是否跨越國界是不一定動(dòng)機(jī)比較利益企業(yè)決策（一般出于利潤動(dòng)機(jī)）信息來源國家的國際收支表企業(yè)帳戶營銷活動(dòng)買和賣進(jìn)行進(jìn)行實(shí)體分銷進(jìn)行進(jìn)行訂價(jià)進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研一般不進(jìn)行進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)一般不進(jìn)行進(jìn)行促銷一般不進(jìn)行進(jìn)行分銷渠道管理否進(jìn)行1.2國際市場(chǎng)營銷的發(fā)展1.2.1
6、國際市場(chǎng)營銷動(dòng)因小思考：國際經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜多變，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，但很多企業(yè)為什么還不遺余力地開拓國際市場(chǎng)，進(jìn)行國際營銷活動(dòng)？請(qǐng)舉例說明。1.市場(chǎng)動(dòng)因?qū)H市場(chǎng)內(nèi)部化并發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，是國際營銷活動(dòng)的深層次動(dòng)因。2.競(jìng)爭動(dòng)因在與國際市場(chǎng)競(jìng)爭者的抗衡過程中，企業(yè)可不斷提高自身的競(jìng)爭力。3.資源動(dòng)因企業(yè)通過國際營銷活動(dòng)獲得自身發(fā)展所需要的自然資源信息資源、技術(shù)資源、勞動(dòng)力資源、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)等，有利于更及時(shí)地把握國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行科學(xué)有效的營銷決策，取得全球利益最大化。4.利潤動(dòng)因企業(yè)開展國際營銷活動(dòng)的根本目的是
7、實(shí)現(xiàn)全球利益最大化?！纠?-2】中信公司的國際化經(jīng)營—詳見課本P71.2.2國際市場(chǎng)營銷發(fā)展歷程企業(yè)國際營銷的發(fā)展同世界經(jīng)濟(jì)一體化及本國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密相連，經(jīng)歷了:國內(nèi)營銷—出口營銷—跨國營銷—全球營銷四個(gè)階段1.國內(nèi)營銷階段二戰(zhàn)以前，大多數(shù)企業(yè)不具備出口能力，經(jīng)歷了一段“純國內(nèi)營銷”時(shí)期.該階段企業(yè)營銷活動(dòng)集中在國內(nèi)市場(chǎng)，國際市場(chǎng)只是國內(nèi)市場(chǎng)的補(bǔ)充，國際市場(chǎng)上銷售的也只是國內(nèi)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品。2.出口營銷階段一般是指二戰(zhàn)后至20世紀(jì)的60年代。主要是以出口產(chǎn)品為主開展國際營銷活動(dòng)，對(duì)國際市場(chǎng)
8、調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)的自覺性還不夠。3.跨國營銷階段一般是指20世紀(jì)70年代把國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)看作一個(gè)整體，側(cè)重發(fā)現(xiàn)國際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)行差異化和獨(dú)特化的多國市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，往往采取在東道國投資、生產(chǎn)和銷售的形式。4.全球化營銷階段一般是指20世紀(jì)80年代以后全球營銷階段是企業(yè)跨國經(jīng)營的最高階段，以全球?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)【例1-3】海爾集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略詳見課本p8-10【專欄1-1】 市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展教學(xué)操作：學(xué)生課堂或課外自我閱讀課本P10-11的內(nèi)容，然后請(qǐng)學(xué)生在總結(jié)歸納的基礎(chǔ)上講解“市場(chǎng)營
