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《某汽車公司賽事活動(dòng)方案培訓(xùn)課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫(kù)。
1、奧迪賽事整合營(yíng)銷宣傳策略Launchcommunicationstrategy奧迪銷售事業(yè)部市場(chǎng)推廣部MarketingPromotionDepartment,AudiSalesDivisionChina2008年12月12日1、策略思考2、整體規(guī)劃3、活動(dòng)規(guī)劃（上海初賽）4、遠(yuǎn)景規(guī)劃（全國(guó)總決賽）5、車輛安排6、整合營(yíng)銷目錄策略思考-競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀?yuàn)W迪品牌滲透率（74.8%）低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶馬、奔馳策略思考-競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀?yuàn)W迪品牌在“年輕/現(xiàn)代感”、“創(chuàng)新”、“生活方式”方面滲透率最低策略思考-競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略提升滲透率，關(guān)鍵：加強(qiáng)與奢侈品消
2、費(fèi)者溝通強(qiáng)化奧迪用戶形象策略思考–競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略提升滲透率，具體需著眼于以下4個(gè)方面產(chǎn)品方面1針對(duì)新車購(gòu)買者，提供更有吸引力的型號(hào)強(qiáng)化產(chǎn)品的動(dòng)感設(shè)計(jì)強(qiáng)化奧迪是四輪驅(qū)動(dòng)理念的領(lǐng)導(dǎo)者2持續(xù)溝通：奧迪是汽車制造業(yè)趨勢(shì)創(chuàng)造者加強(qiáng)廣告?zhèn)鞑?qiáng)化公司網(wǎng)址持續(xù)溝通：奧迪是四輪驅(qū)動(dòng)理念的領(lǐng)導(dǎo)者溝通方面3強(qiáng)化分銷商，使之強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化奧迪的優(yōu)雅特性競(jìng)爭(zhēng)地位4強(qiáng)化：奧迪的用戶是有眼光的強(qiáng)化：奧迪的用戶是運(yùn)動(dòng)感的用戶形象策劃思考—全新的營(yíng)銷方式我們需要一個(gè)全新的營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)承載提升滲透率提升品牌形象支持銷售更有利于產(chǎn)品傳播更能展現(xiàn)產(chǎn)品性能更能彰顯品牌特色策略思考-全新的營(yíng)
3、銷方式的任務(wù)抓住核心群體，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，支持銷售。提升、鞏固奧迪品牌的消費(fèi)者形象，強(qiáng)化品牌認(rèn)知和產(chǎn)品定位，同時(shí)提升4S店到店率。目標(biāo)一目標(biāo)二以市場(chǎng)活動(dòng)為平臺(tái)，建立數(shù)據(jù)信息管理系統(tǒng)，為市場(chǎng)決策和產(chǎn)品銷售提供數(shù)據(jù)信息支持。目標(biāo)三全新的營(yíng)銷方式應(yīng)完成極速環(huán)境下的汽車產(chǎn)品——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的科技優(yōu)勢(shì)與國(guó)內(nèi)外高端賽事接軌，充分體現(xiàn)高端品牌價(jià)值借助整合營(yíng)銷的策略，塑造后奧運(yùn)營(yíng)銷的亮點(diǎn)策劃思考--賽車運(yùn)動(dòng)的核心價(jià)值通過(guò)該項(xiàng)賽事擴(kuò)大宣傳力度，提高品牌及產(chǎn)品認(rèn)知度自成體系，并且具有豐富的延展價(jià)值，可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品的客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在汽車市場(chǎng)中，奧迪將
4、其自身定位于高檔細(xì)分市場(chǎng)中最具運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的制造商。通過(guò)25年的艱苦競(jìng)賽，奧迪已經(jīng)突顯了領(lǐng)先地位。不管是quattro驅(qū)動(dòng)，還是TurboFSI，奧迪在汽車運(yùn)動(dòng)方面的卓越成就始終離不開(kāi)創(chuàng)新性研發(fā)成果，這些研發(fā)成果后來(lái)也實(shí)現(xiàn)了大批量生產(chǎn)。不斷進(jìn)取、挑戰(zhàn)極限，創(chuàng)造更好成績(jī)是奧迪賽車運(yùn)動(dòng)的追求，也是奧迪的一貫信念。共同的追求，使奧迪賽車、與汽車賽事文化更為認(rèn)知奧迪賽車運(yùn)動(dòng)的歷史、科技、進(jìn)取、奧迪賽車文化傳播展現(xiàn)奧迪賽車的輝煌歷史。運(yùn)動(dòng)和積極進(jìn)取的技術(shù)以及充滿感情的設(shè)計(jì)是奧迪品牌獲得成功的主要元素。這是源于奧迪在汽車運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域譜寫了25年的成功歷史。策劃思考—奧迪
5、與賽車運(yùn)動(dòng)奧迪與賽事的結(jié)合點(diǎn)品牌價(jià)值動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴產(chǎn)品性能A4L-外觀動(dòng)感/操控出色動(dòng)力強(qiáng)勁A6L-尊貴、進(jìn)取、科技奧迪賽事奧迪賽車運(yùn)動(dòng)的歷史奧迪賽車文化的傳播用戶心理A4L-擁有個(gè)性、理想和品味，希望用自己的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值A(chǔ)6L-中國(guó)企業(yè)家多元意識(shí)，預(yù)見(jiàn)變化、不斷自我調(diào)整引領(lǐng)、掌握先機(jī)賽事元素“速度”“激情”“突破”“進(jìn)取”策略思考策略思考-奧迪的賽事整合營(yíng)銷平臺(tái)新環(huán)境下新的競(jìng)爭(zhēng)手段-奧迪的賽事整合營(yíng)銷持續(xù)與潛在消費(fèi)者溝通強(qiáng)化用戶形象提升品牌滲透率提升銷量強(qiáng)化產(chǎn)品的動(dòng)感設(shè)計(jì)持續(xù)傳播：奧迪-四輪驅(qū)動(dòng)理念的領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)化分銷商，使之強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6、強(qiáng)化：奧迪用戶是運(yùn)動(dòng)感的狂飆運(yùn)動(dòng)，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)感設(shè)計(jì)比賽各環(huán)節(jié)彰顯產(chǎn)品性能賽事與4S店結(jié)合，用戶互動(dòng)，提升集客率以及銷量賽事傳播強(qiáng)化奧迪用戶形象年輕/現(xiàn)代感、創(chuàng)新、生活方式“速度與激情”——品質(zhì)生活新主張奧迪品牌亟待加強(qiáng)的幾個(gè)方面賽事?tīng)I(yíng)銷的幾個(gè)特點(diǎn)策劃思考--賽事整合營(yíng)銷平臺(tái)這是一種區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的全新體驗(yàn)方式。通過(guò)賽事活動(dòng)可以有效的提升品牌滲透率。通過(guò)賽事活動(dòng)，可以加深用戶和目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，提升消費(fèi)者形象。優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)三通過(guò)賽事活動(dòng)，可以使參與者更深刻的了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)越性，擴(kuò)大銷售。優(yōu)勢(shì)四通過(guò)賽事活動(dòng)，更有利于用戶信息積
7、累的豐富，為市場(chǎng)決策和后期銷售提供支持。優(yōu)勢(shì)五賽事整合營(yíng)銷奧迪賽事?tīng)I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略：奧迪需要差異化營(yíng)銷形式該營(yíng)銷形式應(yīng)滿足如下需求：形式新穎有廣泛而持久的影響力（媒體、目標(biāo)用戶）展現(xiàn)奧迪高端的品牌形象深入溝通奧迪產(chǎn)品性能提升4S店到店率及成交率形式影響力品牌層面產(chǎn)品層面銷售層面策略思考—競(jìng)爭(zhēng)策略?shī)W迪賽事?tīng)I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略“賽事?tīng)I(yíng)銷”以高觀賞性/激情與挑戰(zhàn)，成為領(lǐng)先對(duì)手的新途徑08北京奧運(yùn)后，全民對(duì)體育賽事的熱情高漲汽車是速度的象征，自誕生那天起，就與體育賽事結(jié)下不解之緣奧迪賽車~奧迪賽事：具有深厚的文化積淀和歷史傳承策略思考奧迪賽事?tīng)I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略賽事?tīng)I(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)對(duì)
8、接奧迪賽事?tīng)I(yíng)銷形式新穎具有廣泛而長(zhǎng)久的影響力（媒體、目標(biāo)用戶）展現(xiàn)奧迪高端的品牌形象與國(guó)外高端賽事接軌后奧運(yùn)
