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《商業(yè)廣場策劃案.doc》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、一、營銷推廣的目的與目標(biāo) 1、目的: (1)推出“購物即享受”的消費(fèi)新概念 ?。?)使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運(yùn)動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌?! ?、目標(biāo): ?。?)開業(yè)前達(dá)到50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度?! 。?)第二階段達(dá)到70%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度?! 。?)第三階段達(dá)到85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度?! 。?)優(yōu)先提及率達(dá)到60%以上?! 《?、“春之聲”服飾廣場整體推廣策略 通過一系列的營銷推廣手段,展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨(dú)特的定位
2、,以喚起社會公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞,激發(fā)出大家的購物熱情,提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上,增強(qiáng)經(jīng)營戶的信心,推動“春之聲”服飾廣場的市場建設(shè),以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體,形成市場經(jīng)營的良性循環(huán),從而推動“春之聲”服飾廣場的健康發(fā)展?! ?、導(dǎo)入概念 (1)“春之聲”的品牌識別系統(tǒng): ?。?)“春之聲”的品牌核心概念: ?。?)“春之聲”的品牌延伸概念: ?。?)“春之聲”的品牌個性:青春、時尚、運(yùn)動、休閑 (5)“春之聲”的推廣主題:購物即享受 2、營銷推
3、廣周期 ?。?)2001年12月12日——2002年1月11日,開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢?! 。?)2002年1月12日——2002年2月19日,本案的重點(diǎn)推廣期,利用節(jié)假日造足人氣。 ?。?)2002年2月20日——2002年4月5日,持續(xù)的推廣活動,創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍?! ?、營銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段 ?。?)廣告宣傳:塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽(yù)度,將它打造成重慶一流的購物廣場。 ?。?)新聞炒作:對“春之聲”的獨(dú)特定位和“購物即享受”的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說和理性的說明
4、,利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材?! 。?)公關(guān)活動:對于知名度和美譽(yù)度的建立,有效的公關(guān)活動是永遠(yuǎn)不可替代的方式,同時公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動才能吸引更多的年輕人參與,才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度?! 。?)主題推廣活動:利用“春之聲”的各個主題進(jìn)行一系列的活動?! 。?)“精確制導(dǎo)”推廣:對不同的目標(biāo)消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性采取不同的營銷推廣方式?! 。?)推廣對象延伸:對能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動,
5、使其在影響直接消費(fèi)者的過程中自己也變成直接消費(fèi)者?! 。?)購物有獎刺激活動:適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎購物活動?! 。?)商業(yè)推廣合作:聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商,在獎勵性銷售活動中聯(lián)合推動市場的發(fā)展。 三、傳播策略 1、總體策略 ?。?)階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略:根據(jù)商品銷售的規(guī)律性,對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略?! 。?)“全方位”的媒體組合策略: 報紙:報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn),可以利用報紙的時尚專欄,對“
6、春之聲”服飾廣場進(jìn)行較為全面的宣傳?! ‰娨暎号c其他的電視媒體相比,電視媒體以其傳播速度快,受眾面廣,形象生動的表現(xiàn)形式,富有感染力,觸及面廣,千人成本低的優(yōu)勢而獨(dú)占鰲頭??梢岳秒娨暤奶攸c(diǎn) (3)以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容,輔以品牌宣傳的策略。 ?。?)傳播的內(nèi)容與方式: 影視:專題片、形象宣傳片 廣播:高頻次信息傳播 報紙平面:形象宣傳、商品信息告之 其他平面:戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊?! ?、階段性戰(zhàn)略 (1)蓄勢期:2001年12月12日
7、——2002年1月11日,開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位,極力倡導(dǎo)“購物即享受”的全新消費(fèi)理念,通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象,為開業(yè)打下良好基礎(chǔ),并加強(qiáng)系列宣傳活動,以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴(kuò)大“春之聲”服飾廣場的知名度。 短期目標(biāo):針對“春之聲”幾近于零的知名度,在開業(yè)前迅速提升知名度,吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注?! 。?)沖刺期:2002年1月12日——2002年2月19日,本案的重點(diǎn)推廣期,利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售
8、旺季,但對于服飾類商品來說,由于正處于季節(jié)交替的前夕,在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的,春節(jié)最大的消費(fèi)在食品或禮品方面?! 《唐谀繕?biāo):因此本階段是聚集眼球,提升知名度的大好時機(jī)?! 。?)持續(xù)期:2002年2月20日——2002年4月5日,持續(xù)的推廣活動,創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間,作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入使用旺季,有效的推廣活動將推動有效的消費(fèi)行為,因此這一階段才是真正有所回報的階段?! 《唐谀繕?biāo):在建立起知名度的同時實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長?! ?/p>