商業(yè)廣場策劃案.doc

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1、一、營銷推廣的目的與目標(biāo)　　1、目的：　　（1）推出“購物即享受”的消費(fèi)新概念　?。?）使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運(yùn)動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌?！　?、目標(biāo)：　?。?）開業(yè)前達(dá)到50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度?！　　。?）第二階段達(dá)到70%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度?！　　。?）第三階段達(dá)到85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度?！　　。?）優(yōu)先提及率達(dá)到60%以上?！　《?、“春之聲”服飾廣場整體推廣策略　　　通過一系列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨(dú)特的定位

2、，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)經(jīng)營戶的信心，推動“春之聲”服飾廣場的市場建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“春之聲”服飾廣場的健康發(fā)展?！　　?、導(dǎo)入概念　　　（1）“春之聲”的品牌識別系統(tǒng)：　　?。?）“春之聲”的品牌核心概念：　　?。?）“春之聲”的品牌延伸概念：　　?。?）“春之聲”的品牌個性：青春、時尚、運(yùn)動、休閑　　　（5）“春之聲”的推廣主題：購物即享受　　2、營銷推

3、廣周期　　?。?）2001年12月12日——2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢?！　　。?）2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。　　?。?）2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍?！　　?、營銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段　　?。?）廣告宣傳：塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽(yù)度，將它打造成重慶一流的購物廣場。　　?。?）新聞炒作：對“春之聲”的獨(dú)特定位和“購物即享受”的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說和理性的說明

4、，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材?！　　。?）公關(guān)活動：對于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度?！　　。?）主題推廣活動：利用“春之聲”的各個主題進(jìn)行一系列的活動?！　　。?）“精確制導(dǎo)”推廣：對不同的目標(biāo)消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性采取不同的營銷推廣方式?！　　。?）推廣對象延伸：對能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動，

5、使其在影響直接消費(fèi)者的過程中自己也變成直接消費(fèi)者?！　　。?）購物有獎刺激活動：適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎購物活動?！　　。?）商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎勵性銷售活動中聯(lián)合推動市場的發(fā)展。　三、傳播策略　　　1、總體策略　　?。?）階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略?！　　。?）“全方位”的媒體組合策略：　　　報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報紙的時尚專欄，對“

6、春之聲”服飾廣場進(jìn)行較為全面的宣傳?！　　‰娨暎号c其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢而獨(dú)占鰲頭?？梢岳秒娨暤奶攸c(diǎn)　　　（3）以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。　　?。?）傳播的內(nèi)容與方式：　　　影視：專題片、形象宣傳片　　　廣播：高頻次信息傳播　　　報紙平面：形象宣傳、商品信息告之　　　其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊?！　　?、階段性戰(zhàn)略　　　（1）蓄勢期：2001年12月12日

7、——2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導(dǎo)“購物即享受”的全新消費(fèi)理念，通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴(kuò)大“春之聲”服飾廣場的知名度。　　　短期目標(biāo)：針對“春之聲”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注?！　　。?）沖刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售

8、旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費(fèi)在食品或禮品方面?！　　《唐谀繕?biāo)：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機(jī)?！　　。?）持續(xù)期：2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段?！　　《唐谀繕?biāo)：在建立起知名度的同時實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長?！　　　　　?/p>