選擇合適的產品定價方法.doc

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1、選擇合適的產品定價方法1、產品定價方法之一：成本加成定價法這是一種比較常見的產品定價方法，它以行業(yè)平均成本費用為基礎，加上規(guī)定的銷售稅金和一定的利潤所組成。用公式表示為：移項整理后：其中，期間費用包括管理費用、財務費用和銷售費用。期間費用率為期間費用與產品銷售收人的比率，可以用行業(yè)水平，也可以用本企業(yè)基期損益表的數(shù)據。銷售稅金是指產品在銷售環(huán)節(jié)應交納的消費稅、城建稅及教育費附加等，但不包括增值稅。銷售稅率是這些稅率之和。銷售利潤可以是行業(yè)的平均利潤，也可以是企業(yè)的目標利潤。成本利潤率是銷售利潤與制造成本的比率，即加成比例。這是成本加成法的關鍵。成本加成法定價的優(yōu)點是：產品價格能保證企

2、業(yè)的制造成本和期間費用得到補償后還有一定利潤，產品價格水平在一定時期內較為穩(wěn)定，定價方法簡便易行。成本加成法定價的缺點是：忽視了市場供求和競爭因素的影響，忽略了產品壽命周期的變化，缺乏適應市場變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競爭，容易掩蓋企業(yè)經營中非正常費用的支出，不利于企業(yè)提高經濟效益。［例8-1)某企業(yè)生產一種產品，預計單位制造成本為100元，行業(yè)平均成本利潤率為25%?銷售稅率為0.7%，企業(yè)基期的期間費用為500000元，產品銷售收人為5000000元。分析：2、產品定價方法之二：市場競爭定價法市場競爭定價法就是根據市場上同類商品競爭結果的可銷零售價格，反向計算而確定出廠價格的方

3、法。計算公式是：其中，在“同類產品市場基準零售價格”上加上或減去“產品質量或規(guī)定差價”，是指在使用這種方法時，要將本企業(yè)商品的質量、品種、規(guī)格、包裝等與同類競爭商品進行充分比較，確定應加價還是減價。零批差價是指同一商品在同一市場、同一時間內零售價格與批發(fā)價格之間的差額。零批差價與零售價格之比稱零批差率。批進差價是指同一商品在同一市場、同一時間內批發(fā)價格與出廠價格之間的差額。批進差價與批發(fā)價格之比稱批進差率。???［例8-2］某公司的新產品比市場上同類產品某方面性能明顯優(yōu)越，可以上浮5％差價，同類產品市場零售價格為3000元，零批差率為10%，批進差率為5%，試問該新產品出廠價格應該定

4、為多少？???分析：???出廠價格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x(1-5%)=2693.25（元）???這種定價法著眼于市場，考慮了市場的供求和競爭因素的影響，能夠較好地適應市場，有利于企業(yè)參與競爭。但是，這種定價方法與企業(yè)成本費用脫節(jié)，不一定能保證企業(yè)要求的利潤。3、產品定價方法之三：目標利潤定價法目標利潤定價法是指運用量本利分析原理，在保證目標利潤的條件下確定產品出廠價格的方法。計算公式為：［例8-3］某產品預計銷售量2000件，固定成本200000元，單位變動成本40元，目標利潤80000元，銷售稅率為0.7%，試問該產品出廠價格應該定為多少？目標利潤定價法與前面介

5、紹的“成本加成定價法”是有區(qū)別的。差別在于“成本加成定價法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費用；而“目標利潤定價法”公式中的成本包括制造成本和期間費用。相應地，兩個公式中的“成本利潤率”也有所不同。4、產品定價方法之四：特殊追加訂貨的定價方法特殊追加訂貨就是指在企業(yè)正常的產銷計劃之外，臨時接到客戶出價低于正常銷售價格，甚至低于單位產品成本的訂貨。對于這種特殊追加訂貨，若企業(yè)的產品正處于成長期或成熟期，且又是市場上的名牌產品，非常暢銷，自信追加訂貨者還會很多，為維護產品聲譽，則不能接受這種特殊追加訂貨。然而，若企業(yè)尚有剩余生產能力，為了開拓新市場，提高市場占有率，增強產品知名度，

6、則在充分利用剩余生產能力的范圍內，且客戶出價高于單位變動成本時，可以接受，這有利于增加企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損。因為企業(yè)產品成本中的固定成本，在一定產銷量的范圍內，固定成本總額是不變的。當生產能力有剩余時，產銷量低，單位產品的固定成本分攤額就高；反之，當生產能力得到充分利用時，產銷量增大，單位產品的固定成本分攤額就低。只要特殊追加訂貨的收人減去其變動成本總額后還有一定數(shù)量的邊際貢獻，就能相應提高企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損。具體來說，對于這種特殊追加訂貨有以下三種定價方法：(1)充分利用剩余生產能力，而不減少正常銷售時，定價要求：???特殊追加訂貨產品價格＞產品單位變動成本?(2)超越剩余生

7、產能力，需減少部分正常產銷量，以接受特殊追加訂貨時，定價要求：?(3)利用剩余生產能力，但需增添部分設備、工具等專項費用時，定價要求：5、產品定價方法之五：合同定價法合同定價法是指由購銷雙方以產品成本為基礎進行協(xié)商定價，并簽訂合同的定價方法。對于無市價可參考的非標準產品或新產品，一般采取這種方法進行定價決策。根據合同協(xié)商的不同條件，合同定價方法有以下幾種：(1)固定價格合同定價。即購銷雙方在合同中確定一個一致同意的固定價格作為今后結算的依據，而不考慮實際成