SYB第三步：銷(xiāo)售預(yù)測(cè).ppt

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1、預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售主講教師：韓旭1一、教學(xué)目標(biāo)1、懂得銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性2、掌握銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基本方法2二、什么是銷(xiāo)售銷(xiāo)售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序3三、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施的前提2、通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，可以調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性3、企業(yè)可以以銷(xiāo)定產(chǎn)，根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，安排生產(chǎn)，避免積壓4四、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基本方法1、經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法—憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀(guān)察，去判斷作出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)2、類(lèi)比預(yù)測(cè)法——模擬式地得出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量3、實(shí)地測(cè)試法——用小量試銷(xiāo)的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)4、訂單預(yù)測(cè)法——從而推斷銷(xiāo)售量。5、走訪(fǎng)調(diào)查法—從親朋好

2、友開(kāi)始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)5五、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)要注意的問(wèn)題1、在研究一家企業(yè)時(shí)，如果你要想達(dá)到與其相同的銷(xiāo)售和利潤(rùn)水平，需要一段時(shí)間2、如果本地區(qū)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，可到其他地方調(diào)查3、使用實(shí)地測(cè)試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，慢慢將企業(yè)做大4、不能信賴(lài)口頭協(xié)議，必須是書(shū)面購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)5、調(diào)查對(duì)象能夠代表你的潛在客戶(hù)群6閱讀P13故事（十三）：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)再請(qǐng)講一講黃亮和李燕的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是用什么方法得來(lái)的？3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月300600100012001200120012001200120012007麥當(dāng)勞叔叔和肯德基爺爺8第三步小結(jié)做市場(chǎng)調(diào)查之前，要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)

3、銷(xiāo)觀(guān)念，圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。做生意要想成功就得有顧客，所以一開(kāi)始就要理性地做，圍繞你的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道踏踏實(shí)實(shí)做！市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，如果你企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)不比競(jìng)爭(zhēng)者更好、更有新意，則要改變想法。9