組培苗工廠化生產(chǎn)的經(jīng)營與管理.doc

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1、組培苗工廠化生產(chǎn)的經(jīng)營與管理組培苗工廠化生產(chǎn)的經(jīng)營管理，要有經(jīng)營思想和經(jīng)營方針，并且結(jié)合市場需求和行情，實施營銷策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。為提高工廠化審查經(jīng)營管理的經(jīng)濟效益，要實行計劃生產(chǎn)、規(guī)模生產(chǎn)、成本核算、利潤核算。第一節(jié)商業(yè)化經(jīng)營管理一、經(jīng)營思想經(jīng)營思想是從事經(jīng)營活動、解決經(jīng)營問題的指導思想，它是隨著生產(chǎn)力發(fā)展而發(fā)展的。在經(jīng)營思想指導下形成經(jīng)營管理理論，經(jīng)營管理理論用于指導生產(chǎn)經(jīng)營實踐，不斷促進生產(chǎn)力發(fā)展。隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，農(nóng)村的種植結(jié)構(gòu)作了大幅度的調(diào)整，植物組織培養(yǎng)也由小型試驗發(fā)展改變?yōu)楣S化生產(chǎn)，種苗供

2、求由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟。植物組織培養(yǎng)企業(yè)化經(jīng)營管理的思想，首先是市場經(jīng)營思想，也稱市場觀念，也是技術(shù)對市場及其經(jīng)營活動的基本看法和指導思想。企業(yè)經(jīng)營的目的是贏利，效益就是企業(yè)的生命。植物組織培養(yǎng)工廠化必須面向市場，以市場需求為導向。脫離市場需求和行情，盲目生產(chǎn)而造成損失和浪費，或科研技術(shù)薄弱形不成批量生產(chǎn)，都不能提高經(jīng)濟效益。良好的經(jīng)濟效益，來源于適度的生產(chǎn)規(guī)模、合理的預(yù)算、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、科學的經(jīng)營管理。提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟效益，要了解市場，貼近市場，滿足用戶需求，根據(jù)用戶的需要安排生產(chǎn)；強化生產(chǎn)中經(jīng)濟核

3、算，降低產(chǎn)品成本；加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量；并且在種苗售后做好服務(wù)工作，只有這樣，才能長久的占領(lǐng)市場、鞏固市場和開拓市場。二、市場營銷（一）營銷策略營銷策略，是指植物組織培養(yǎng)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營方針指導下，為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標而采取的各種對策，如市場營銷策略、產(chǎn)品開發(fā)策略等。而經(jīng)營方針是企業(yè)經(jīng)營思想與經(jīng)營環(huán)境結(jié)合的產(chǎn)物，它規(guī)定企業(yè)一定時期的經(jīng)營方向，是企業(yè)用于指導生產(chǎn)經(jīng)營活動的指南針，也是解決各種經(jīng)營管理問題的依據(jù)，如在市場競爭中提出以什么取勝，在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中以什么為優(yōu)等都屬于經(jīng)營方針的范疇。經(jīng)營方針是由經(jīng)營計劃來具體

4、體現(xiàn)的。經(jīng)營計劃的制定，取決于具體的條件下，如資金、技術(shù)、市場預(yù)測、植物組培種類與品種的選擇等。此外，還要根據(jù)選擇的植物組培種類與品種，確定種植地區(qū)，包括種植區(qū)的氣候、圖紙、交通運輸以及市場、設(shè)備物資的供應(yīng)，勞動力的報酬等。植物組織培養(yǎng)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營方針下，最有效的利用企業(yè)經(jīng)營計劃所確定的地理條件、自然資源、植物種類生產(chǎn)要素，合理的組織生產(chǎn)。（二）市場預(yù)測1．市場需求的預(yù)測植物組織培養(yǎng)生產(chǎn)企業(yè)進行預(yù)測時，首先要做好區(qū)域種植結(jié)構(gòu)、自然氣候、種植的植物種類及市場發(fā)展趨勢的預(yù)測。例如，花卉種苗在昆明、上海、山東等地鮮切

5、花生產(chǎn)基地就有相當大的需求市場，而馬鈴薯在華北地區(qū)、東北地區(qū)、華東地區(qū)北部種植面積大，種苗市場需求量大。2．市場占有率的預(yù)測市場占有率是指一家企業(yè)的某種產(chǎn)品的銷售量或銷售額與市場上同類產(chǎn)品的全部銷售量或銷售額之間的比率。影響市場占有率的因素主要有組培植物的品種、種苗質(zhì)量、種苗價格、種苗的生產(chǎn)量、銷售渠道、包裝、保鮮程度、運輸方式和廣告宣傳等。市場上同一種植物種苗往往有若干企業(yè)生產(chǎn)，用戶可任意選擇。這樣，某個企業(yè)生產(chǎn)的種苗能否被用戶接受，就取決于與其他企業(yè)生產(chǎn)的同類種苗相比，在質(zhì)量、價格、供應(yīng)時間、包裝等方面處于什

6、么地位，若處于優(yōu)勢，則銷售量大，市場占有率高，反之就低。（三）產(chǎn)品的營銷產(chǎn)品的營銷，是指運用各種方式和方法，向消費者產(chǎn)地產(chǎn)品信息，激發(fā)購買欲望，促進其購買的活動過程。產(chǎn)品的促銷，首先要正確分析市場環(huán)境，確定適當?shù)臓I銷形式。種苗市場如果比較集中，應(yīng)以人員推銷為主，它既能發(fā)揮人員推銷的作用，又能節(jié)省廣告宣傳費用。種苗市場如果比較分散，則宜用廣告宣傳，這樣可以快速全方位的把信息傳遞給消費者。其次，應(yīng)根據(jù)企業(yè)實力確定營銷形式。企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)量少，資金不足，應(yīng)以人員推銷為主；反之，則以廣告為主，人員推銷為輔。第三，還應(yīng)根據(jù)

7、種苗產(chǎn)品的特性來確定。當?shù)禺a(chǎn)品種苗供應(yīng)集中，運輸距離短，銷售實效強，多選用人員推銷的策略。并及時做好售后服務(wù)、栽培技術(shù)推廣工作。對種苗用量少，稀有品種，則通過廣告宣傳媒體介紹，吸引客戶。第四，根據(jù)產(chǎn)品的市場價值確定產(chǎn)品的營銷形式。在試銷期，商品剛上市，需要報道性的宣傳，多用廣告和營業(yè)推銷；產(chǎn)品成長期，競爭激烈，多用公共關(guān)系手段，以突出產(chǎn)品和企業(yè)的特點；產(chǎn)品成熟飽和期，質(zhì)量、價格等趨于穩(wěn)定，宣傳重點應(yīng)針對用戶，保護和爭取用戶。此外，產(chǎn)品的營銷還可參加或舉辦各種展覽會、栽培技術(shù)推廣講座和咨詢活動，引導產(chǎn)品開發(fā)。第二節(jié)

8、生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)計劃生產(chǎn)規(guī)模的大小也就是生產(chǎn)量的大小，要根據(jù)市場的需求，根據(jù)組織培養(yǎng)試管苗的增殖率和生產(chǎn)種苗所需的時間來確定。一、試管苗增殖率的估算試管苗的增殖率，是指植物快速繁殖中間繁殖體的繁殖率。估算試管苗的繁殖量，以苗、芽或未生根嫩莖為單位，一般以苗或瓶為計算單位。年生產(chǎn)量（Y）決定于每瓶苗數(shù)（m）、每周期增殖倍數(shù)（X）和年增殖周期數(shù)（n），其公式為Y=mXn。如果每