試談網(wǎng)絡(luò)廣告文案的寫作.ppt

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1、網(wǎng)絡(luò)廣告文案寫作什么是網(wǎng)絡(luò)廣告簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將

2、超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體的特性1.目標(biāo)營(yíng)銷2.容量巨大3.形式豐富4.互動(dòng)性強(qiáng)5.更新方便6.效果易測(cè)7.銷售潛力網(wǎng)絡(luò)廣告的作用1.傳播信息2.樹(shù)立形象3.刺激試購(gòu)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式分類方式一：參考書本分類方式二：1.網(wǎng)幅廣告2.文本鏈接廣告3.電子郵件廣告4.贊助5.插播式廣告6.其他廣告形式屏保書簽和工具欄指針網(wǎng)絡(luò)影視廣告網(wǎng)幅廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)1.傳播范圍極大2.靈活的實(shí)時(shí)性3.強(qiáng)烈的交互性和感官性4.受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)

3、計(jì)5.受眾的被動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式一、按展示計(jì)費(fèi)CPM廣告（Costpermille/CostperThousandImpressions）：每千次印象費(fèi)用。廣告條每顯示1000次（印象）的費(fèi)用。CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式之一。CPTM廣告(CostperTargetedThousandImpressions)：經(jīng)過(guò)定位的用戶的千次印象費(fèi)用（如根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息定位）。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過(guò)定位的用戶的印象數(shù)。二、按行動(dòng)計(jì)費(fèi)CPC廣告(Cost-per-click)：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次

4、數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。PPC廣告（Pay-per-Click）：是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。CPA廣告(Cost-per-Action)：每次行動(dòng)的費(fèi)用，即根據(jù)每個(gè)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。對(duì)于用戶行動(dòng)有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個(gè)注冊(cè)用戶、或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點(diǎn)擊等。CPL廣告(CostforPerLead)：按注冊(cè)成功支付傭金。PPL廣告（Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費(fèi)的定價(jià)模式。例如，廣告客戶為訪問(wèn)者點(diǎn)擊廣告完成了在線表單而向廣

5、告服務(wù)商付費(fèi)。這種模式常用于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。三、按銷售計(jì)費(fèi)CPO廣告(Cost-per-Order)：也稱為Cost-per-Transaction，即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來(lái)收費(fèi)的方式。CPS廣告(CostforPerSale)：營(yíng)銷效果是指，銷售額。PPS廣告（Pay-per-Sale）：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費(fèi)的一種定價(jià)模式。廣告文案的寫作要求Part1AIDA公式，也稱愛(ài)達(dá)公式，它是從消費(fèi)者的接受心理為出發(fā)點(diǎn)提出的廣告文案創(chuàng)作模式。其基本思路是通過(guò)廣告文案改變或者強(qiáng)化消費(fèi)者的思想觀念。具體包括4方面內(nèi)容

6、：1、標(biāo)題：引起注意（attention）2、正文開(kāi)頭：產(chǎn)生興趣（interest）3、正文中間：增強(qiáng)信任感（desire）4、正文結(jié)尾：行動(dòng)發(fā)生（action）廣告文案的寫作要求Part1標(biāo)題作用點(diǎn)名主題，引人注目引起興趣，誘讀全文加深印象，促進(jìn)購(gòu)買抓住目標(biāo)對(duì)象方式陳述式疑問(wèn)式祈使式正文作用——解釋原則大衛(wèi)奧格威的廣告正文寫作原則1直截了當(dāng)把實(shí)事講的引人入勝2運(yùn)用用戶經(jīng)驗(yàn)3提供咨詢或服務(wù)4避免文學(xué)派5避免唱高調(diào)6用通俗語(yǔ)言7不要貪圖獲獎(jiǎng)8重產(chǎn)品而不是娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)廣告正文寫作的原則語(yǔ)言簡(jiǎn)練，句子簡(jiǎn)單語(yǔ)氣親切隨和使用第二人稱直截了當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告文案的寫作要求Par

7、t2注意力要求交互性1.娛樂(lè)性，趣味性2.設(shè)置雙向交流的議題1.新穎，獵奇，懸念2.簡(jiǎn)單，明了，直接網(wǎng)絡(luò)廣告文案的寫作要求Part2注意力交互性網(wǎng)絡(luò)廣告文案的寫作要求Part3網(wǎng)幅廣告條文字簡(jiǎn)短，內(nèi)容濃縮結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，直入主題吸引眼球文本鏈接廣告陳述式新聞式設(shè)疑式逆向訴求網(wǎng)絡(luò)廣告文案寫作的技巧提供免費(fèi)設(shè)置懸念跟隨流行滿足需求簡(jiǎn)單明了明確導(dǎo)向ThankYou!