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1、銷售人員的薪酬激勵示例1某公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：從事終端業(yè)務工作的推廣代表；管理終端業(yè)務工作的推廣專員；管理銷售渠道的銷售代表；管理銷售渠道的銷售主管；銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；銷售總監(jiān)助理；市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構貨品管理和推廣的人
2、員。第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結構：月薪（基本工資+績效工資）+獎金+福利保險第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣專員：元中級推廣專員：元高級推廣專員：元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體
3、考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎金；六次考核累計分數(shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金；六次考核累計分數(shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金；六次考核累計分數(shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金；六次考核累計分數(shù)在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。第
4、八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結構為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項獎+福利保險第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級代表：元中級代表：元高級代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指標按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同
5、，每季度調整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表（表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率<計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率<計劃外增長部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應盡量充分考慮各地區(qū)任務的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區(qū)域目標進行測算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成計劃》。第七條：銷售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。第八條
6、：公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見《銷售和銷售管理人員處罰標準》）客戶丟失；發(fā)生呆死帳；發(fā)生串貨和價格競爭；違反財務制度；違反公司銷售政策和規(guī)章制度；網(wǎng)絡建設不符合公司規(guī)定；其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結構為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項獎+福利保險第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付，標準為：
7、銷售分公司經(jīng)理：元一級銷售部經(jīng)理：元二級銷售部經(jīng)理：元三級銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應百分比支付考核工資。考核工資標準為：銷售分公司經(jīng)理：元一級銷售部經(jīng)理：元二級銷售部經(jīng)理：元三級銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡建設、信息管理、隊伍建設、政策制度貫徹等。第五條：銷售分
