企業(yè)營銷策略淺析.doc

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1、企業(yè)市場營銷策略淺析營銷策劃1班王曉花摘要：企業(yè)的營銷策略對企業(yè)有著舉足輕重的意義，營銷策略的好壞己經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。本文主要從企業(yè)的角度，對企業(yè)的營銷策略進(jìn)行論述分析。關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷策略競爭隨看經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，市場競爭日益激烈，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)也越來越趨向于同質(zhì)化,對于金業(yè)而言，營銷活動直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)要想在激烈的競爭中取得競爭優(yōu)勢，就必須根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制立出科學(xué)有效的營銷理念和策略，繼而實(shí)現(xiàn)金業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。一、影響企業(yè)營銷的環(huán)境分析市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷能力和效果的所有因索和影響力。企業(yè)的市

2、場營銷環(huán)境的不斷變化的，這種變化対企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生重大的影響。一方面，環(huán)境的不斷變化対企業(yè)可能形成新的市場機(jī)會；另一方面，這種變化亦會対企業(yè)照成威脅。因此，市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)的概念，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)臋z測系統(tǒng)，并善于分析和判斷山于環(huán)境的發(fā)展變化而新出現(xiàn)的機(jī)會和威脅，以便結(jié)合企業(yè)白身的條件，及吋采取趨利避害的對策。（一）宏觀市場環(huán)境分析宏觀的因索，指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境，它対于企業(yè)來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業(yè)營銷的成功與否起著十分重耍的作用。宏觀營銷環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動并不直接產(chǎn)生影響。其中包括：人口因素、經(jīng)濟(jì)因素

3、、自然因素、技術(shù)因素、政治因素、文化因素。例如：人文因素，山于人的知識程度，環(huán)境不同，對于不同產(chǎn)品的要求也不同，個人的收入水平在一定的程度上，嚴(yán)重的影響了一個人的產(chǎn)品購買力和對產(chǎn)殆的要求。技術(shù)環(huán)境同樣也影響，消費(fèi)群體的消費(fèi)意識，政治環(huán)境也是影響產(chǎn)品消費(fèi)的原因z—,例如愛國高漲的學(xué)生群體，極度的排斥日貨。（二）微觀市場環(huán)境分析企業(yè)的微觀營銷環(huán)境因素主要山企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭對手、社會公眾以及企業(yè)內(nèi)部參與營銷決策的各部門纟I［成。主要包括：企業(yè)本身、供應(yīng)商、營銷中介機(jī)構(gòu)、顧客、競爭者、公眾。英中供應(yīng)者，是在提供商晶的制造過程

4、中，要控制產(chǎn)品的成本，產(chǎn)晶的成本在一定程度上篩選了消費(fèi)人群，如購買者經(jīng)濟(jì)水平、購買能力、購買欲望等，私人購買，人多面廣，需求差異大,購買次數(shù)高，單位購買，購買能力和購買水平高，流動性大。供應(yīng)商競爭力，在大規(guī)模消費(fèi)時代，供應(yīng)商在數(shù)最和規(guī)模上競爭的同吋，也在科技含杲上進(jìn)行競爭。二、市場細(xì)分山于不同的顧客對于產(chǎn)品有不同的需求和偏好，我們就必須對這些消費(fèi)需求進(jìn)行細(xì)分。所謂試產(chǎn)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)構(gòu)成總體市場消費(fèi)需求及購買行為的差異性，將整體市場劃分為若干個相類似的消費(fèi)者群體的過程。細(xì)分市場的層次分為四個：i般的細(xì)分帀場、拾遺補(bǔ)缺市場、局部地區(qū)營銷、

5、個別營銷。三、目標(biāo)市場策略進(jìn)行市場細(xì)分以后，并不是每一個細(xì)分市場都值得進(jìn)入的，企業(yè)必須對其他進(jìn)行評估,目的在于弄淸這些細(xì)分市場是否具有值得公司進(jìn)入的齊種條件及其程度如何。根據(jù)齊個細(xì)分市場的獨(dú)特性，結(jié)合公司經(jīng)營的目標(biāo)，有三種目標(biāo)市場營銷策略可供選擇。（一）無差異性市場營銷戰(zhàn)略無差并性營銷策略指公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場營銷辦法來招探顧客。當(dāng)公司判定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略。無差并性營銷策略的有點(diǎn)是可以降低成本。但也有其不足：不能滿足不同消費(fèi)者的需求和愛好。用一種產(chǎn)品?！N市場營銷策略去吸引和滿足所

6、有顧客幾乎不可能，即使一時被承認(rèn)，也不會被長期接受,容易叉到對手的沖擊。（二）差異性市場營銷戰(zhàn)略略企業(yè)把桀體市場劃分為若干個需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力選擇不同數(shù)目的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為所選擇的各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷紐?合策略。其有點(diǎn)在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和宣傳推銷能夠做到有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時可使公司在細(xì)分小市場上占有優(yōu)勢，從血提高企業(yè)的知名度，在消費(fèi)者心中樹立良好的公司形象。缺點(diǎn)是會增加各種費(fèi)用，如增加產(chǎn)品改良成本，制造成本、管理費(fèi)用、存儲費(fèi)用。（三）密

7、集性市場營銷戰(zhàn)略把企業(yè)資源集中在一個或兒個小型市場，不求在較多的細(xì)分市場上得到較小的市場份額，血要求在較小的市場上得到較大的試產(chǎn)占有率。這一戰(zhàn)略使用于資源薄弱的企業(yè)，但經(jīng)營者承擔(dān)的風(fēng)險較大。（四）競爭對手市場營銷戰(zhàn)略企業(yè)采取何種目標(biāo)市場策略，通常還要分析競爭對手的策略，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果競爭對手采取無差異市場營銷，企業(yè)應(yīng)開率差異性市場營銷策略，跳競爭能力。如果競爭對手采取差異化市場營銷策略，則企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場，實(shí)行更有效的密集性營銷策略,使自己產(chǎn)品與競爭對手有所不同。四、市場定位策略市場定位，就是針対競爭者現(xiàn)有產(chǎn)殆在市場上所

8、處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用八對該產(chǎn)晶某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而確定該鏟平在市場上的位置。差異化戰(zhàn)略有以下幾個方面：（一）產(chǎn)品實(shí)體