醫(yī)美培訓課件：重新定義醫(yī)美渠道營銷.ppt

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1、兩個層面重新理解醫(yī)美渠道營銷培訓師：侯斯睿知識層技巧層重新了解我們熟知的項目先來聊聊眼袋…先天型&衰老型衰老型眼袋是如何形成的？隨著年齡的增加，整個眼周組織下移，眼下的皮膚松弛，兜不住脂肪……衰老型眼袋身體機能下降，誰也無法避免。眼袋有哪些危害呢？眼袋→用眼負擔增加持續(xù)眼疲勞→視力下降甚至會造成青光眼??拋開健康的問題，我們該不該祛眼袋？眼袋給你留下的印象是什么？壓迫下垂感浮腫沒精神顯老輕松提升感平滑有精神年輕負能量正能量祛眼袋后→1、更年輕，讓你重新?lián)碛星啻夯盍?。祛眼袋的好?、更健康，讓你避開患上眼病風險。3、更正能量，讓

2、你更自信更積極地面對生活。關(guān)于祛眼袋，最后提一點手術(shù)是祛眼袋的最有效方式再來聊聊雙眼皮…雙眼皮就是雙層眼皮雙眼皮好看還是三眼皮好看？不緊致、太累贅……雙眼皮好看還是單眼皮好看？這樣的單眼皮好看嗎？這樣的單眼皮好看嗎？這樣的單眼皮好看嗎？或者是這樣的單眼皮……雙眼皮好看還是單眼皮好看？為什么她的單眼皮不好看？雙眼皮的目的其實是讓眼睛更大我開始有點同情那些執(zhí)著于眼皮的人了除了大就完了嗎？她的眼睛也不小…=大眼+不腫雙眼皮的本質(zhì)=有神大眼+不腫再來看雙眼皮的分類新月型開扇型平行型美學的分類埋線定點切開手術(shù)的分類我眼中的雙眼皮的分類只

3、有兩種第一種：有神的第二種：沒有神的有神=更大+自然有神=去皮+自然有神=去皮+去脂埋線不能去脂，不能去皮定點可以去脂、不能去皮切開可以去脂、可以去皮推售切開一定是最穩(wěn)當?shù)男g(shù)后效果資金收益再來看雙眼皮的包裝無痕重瞼術(shù)五點韓式微創(chuàng)雙眼皮七點……三點……芭比美眼成型術(shù)莎麗絲極塑電眼包裝名適合打廣告不適合給朋友介紹過度包裝會造成的印象套路深、不實誠、不靠譜、不可信我們需要更走心的套路技巧層重新架構(gòu)走心的套路需求挖掘四步曲第一步：興趣熟悉的但變陌生的事物對項目本身感興趣對你的變化感興趣??變化體驗表述清單你是怎么了解到項目的？你為什么

4、要做？做之前你有哪些猶豫？做的時候痛不痛？做完之后痛不痛？大概是多久恢復完全的？身邊的同事朋友對你的態(tài)度改變：更愿意向你靠攏做完之后你的心理發(fā)生的改變：更自信，正能量第二步：氛圍不做就out了第三步：專業(yè)不談職稱只說人品第四步：痛點從“我無所謂”到“我想改變”的動因三大痛點痛點一：美觀你有沒有想過做些改變？你真的對你的五官滿意嗎？痛點二：健康照這樣下去……健康比什么都重要痛點三：心理你的命運，可以自己主宰！三大痛點帶顧客去未來看看帶顧客去鏡前看看帶顧客去內(nèi)心看看整形不是虛榮，我們只不過是想努力改變現(xiàn)狀。引發(fā)好奇制造共鳴建立信任

5、觸發(fā)行動自身案例從眾心理肯定專家三大痛點→→→→→→→→1、為什么要改變？2、改變的顧慮有哪些？3、改變之后會有哪些體驗？需求三問心法