某別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣提案.ppt

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1、大華集團(tuán)·大連房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司大華御庭(二期)·別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣提案20’NEWSTART20年·新起點(diǎn)大華在中國(guó)：中國(guó)地產(chǎn)TOP101998初創(chuàng)·1998注冊(cè)大華商標(biāo)·1999走出大華、發(fā)展大華·2001開(kāi)始全國(guó)化戰(zhàn)略·2003進(jìn)入中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)行列·2006銷(xiāo)售金額突破80億元人民幣·2007大華ontheway品牌提升行動(dòng)全面展開(kāi)·200820年，新起點(diǎn)【寫(xiě)在前面】：大華在大連：2007大華御庭·嶺秀藝居開(kāi)盤(pán)·2008大華御庭·新座開(kāi)盤(pán)·2008大華御庭·嶺秀藝墅開(kāi)盤(pán)·大華御庭·嶺秀藝墅之于我們的印象：投資商是20年大華集團(tuán)（

2、中國(guó)地產(chǎn)TOP10）本案大華集團(tuán)進(jìn)入大連市場(chǎng)第一個(gè)項(xiàng)目大華集團(tuán)即將上市大華御庭·嶺秀藝墅位于星海灣商務(wù)區(qū)附近大華御庭·嶺秀藝墅是北歐風(fēng)格的townhouse物業(yè)大華御庭·嶺秀藝墅項(xiàng)目是位于臺(tái)山北坡的山林高檔住宅……我們對(duì)項(xiàng)目本身之前的思考：現(xiàn)有案名“大華御庭·嶺秀藝墅”---------未突出項(xiàng)目真正的打人之處，即“星海灣”……本案定位“城市別墅倡導(dǎo)者”---------消費(fèi)者對(duì)“城市別墅”概念的理解，》》定位的不明確性，導(dǎo)致需要再度詮釋……本案現(xiàn)在狀態(tài)導(dǎo)致不可變的因素---------本案基本建筑結(jié)構(gòu)已經(jīng)確定，前期定位與市場(chǎng)面對(duì)時(shí)存在

3、的差距……本案項(xiàng)目宣傳---------面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，對(duì)項(xiàng)目本身亮點(diǎn)展示不果斷，宣傳思路不明確、不系統(tǒng)……比如：?宣傳冊(cè)封面，為什么2次提到“嶺秀藝居開(kāi)啟都市隱居時(shí)代”------是訴求要素的重復(fù)還是宣傳思路的不明晰？?針對(duì)項(xiàng)目健康賣(mài)點(diǎn)的宣傳，畫(huà)面如下：------簡(jiǎn)單的文字游戲?qū)?xiàng)目高端定位能產(chǎn)生多少積極意義？------如此雷同的畫(huà)面和訴求點(diǎn)，重復(fù)宣傳意義何在？我們不賣(mài)房子，僅出售健康和生活我們不僅賣(mài)房子，更出售健康和生活?項(xiàng)目主入口的站臺(tái)廣告，畫(huà)面如下：------2塊廣告相距不到10米，為何從畫(huà)面到內(nèi)容反差這么多？------“

4、等的不耐煩了么？”到底是在和誰(shuí)說(shuō)呢？我們的“上帝”是誰(shuí)？？?項(xiàng)目人群定位：------大隱的定位準(zhǔn)確么？小隱隱于野，大隱隱于市！!當(dāng)然，做的好的地方，這也是后期推廣需要繼續(xù)貫徹的。比如：自大華進(jìn)入大連，項(xiàng)目宣傳開(kāi)始，一以貫之的集團(tuán)品牌形象------1997-2007大華·在途中------20年·新起點(diǎn)夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也?！?jiǎng)頛ives生活【本次提案主題】：City城市·Cult

5、ure文化·…………【本次提案思路】：【篇章一】：一些數(shù)字、一些文化【篇章二】：一些圈子、一些路【篇章三】：一些房子、一些景【篇章四】：一些生活、一些人【篇章五】：一些圖畫(huà)、一些事【篇章六】：一些收獲、一些思考【篇章一】：一些數(shù)字、一些文化165·110公元1843年，五口通商后開(kāi)埠的上海----距今165年公元1899年，俄國(guó)在青泥洼建立大連市----距今110年海派文化上海的文化被稱為“海派文化”。它是在中國(guó)江南傳統(tǒng)文化（吳文化）的基礎(chǔ)上，與開(kāi)埠后傳入的對(duì)上海影響深遠(yuǎn)的歐美文化等融合而逐步形成，既古老又現(xiàn)代，既傳統(tǒng)又時(shí)尚，區(qū)別于中

6、國(guó)文化，具有開(kāi)放而又自成一體的獨(dú)特風(fēng)格?，F(xiàn)在發(fā)展成為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心、國(guó)際化大都市大連：足球之城、服裝之城、廣場(chǎng)之城、浪漫之城中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)國(guó)際化示范城市……現(xiàn)在發(fā)展成為東北亞經(jīng)濟(jì)樞紐、著名旅游城市一個(gè)網(wǎng)友引發(fā)的思考：中國(guó)最鋪張浪費(fèi)的十大城市排名1、北京入選理由：用全國(guó)人民的錢(qián)修一個(gè)北京，北京自己的財(cái)政收入一年才多少？居然打算在08年奧運(yùn)投入2000億搞市政建設(shè)，錢(qián)都從哪里來(lái)的？什么時(shí)候北京市政府上市了……2、上海入選理由：再造金融中心，不知積累了多少的地產(chǎn)泡沫。一切為了面子，磁懸浮，f1，什么都敢玩……　　.……　　5、大

7、連入選理由：城市美的像歐洲，農(nóng)村破的像非洲，最會(huì)搞政績(jī)工程的城市……面子……俗語(yǔ)說(shuō)：“吃在廣州，玩在上海，穿在大連”虛榮……字典上說(shuō)：虛榮就是表面上的光彩。其實(shí)，它是人類(lèi)向往高層次目標(biāo)的縮影張揚(yáng)……張朝陽(yáng)說(shuō)：創(chuàng)造財(cái)富是最時(shí)尚、最高尚的事與其說(shuō)“闖關(guān)東”帶來(lái)的海南丟、溫鍋、魯商后代等關(guān)鍵詞，造就了大連人誠(chéng)實(shí)、豪爽的性格，那么俄日近半個(gè)世紀(jì)的殖民歷史，對(duì)大連的日常生活、建筑設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃等產(chǎn)生了重大影響.日前公布的《2007年大連市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，把這樣一個(gè)城市概念推到了我們眼前：我市實(shí)現(xiàn)GDP（地區(qū)生產(chǎn)總值）3131億元，

8、按可比價(jià)格計(jì)算，增幅達(dá)到1994年以來(lái)的最高值。人均GDP突破7000美元，達(dá)到7067美元，處于全國(guó)領(lǐng)先水平。由此，大連市成功躋身只有十幾個(gè)成員的全國(guó)城市“GDP3000億俱樂(lè)部”。大連是聞名國(guó)際的“浪漫