不同的人生階段保險(xiǎn)需求理財(cái)目標(biāo)22頁(yè).ppt

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1、理財(cái)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究童年階段學(xué)生時(shí)代踏入社會(huì)單身貴族新婚燕爾三口之家人到中年退休的老年人不同的人生階段不同的人生階段生命周期成長(zhǎng)期單飛期筑巢期滿(mǎn)巢期空巢期養(yǎng)老期年齡段0－18歲19－25歲26－30歲31－55歲56－60歲61－80歲（終身)間隔18年7年5年25年5年約20年各階段特點(diǎn)依靠父母，無(wú)生活負(fù)擔(dān)學(xué)習(xí)為主開(kāi)始經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，更換工作社會(huì)活動(dòng)多，開(kāi)支增加，少開(kāi)始創(chuàng)立事業(yè)，工作趨向穩(wěn)定，成家后負(fù)擔(dān)加重。負(fù)擔(dān)最沉重。收入增加，事業(yè)進(jìn)入高

2、峰期。有子女兒女自立后負(fù)擔(dān)減輕，但健康狀況下降，醫(yī)療開(kāi)支退休后，收入減少，年老體弱，疾病多發(fā)，擔(dān)心生活費(fèi)不足。各階段主要開(kāi)支項(xiàng)目日常開(kāi)支12年教育娛樂(lè)日常開(kāi)支上大學(xué)社交活動(dòng)日常開(kāi)支結(jié)婚改善生活專(zhuān)業(yè)進(jìn)修日常開(kāi)支生兒育女孝敬父母改善生活買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房?jī)斶€債務(wù)醫(yī)療開(kāi)支日常開(kāi)支子女婚嫁醫(yī)療開(kāi)支贍養(yǎng)父母償還債務(wù)改善生活日常開(kāi)支醫(yī)療開(kāi)支喪葬費(fèi)用萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究自給自足的社會(huì)新鮮人有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的年輕人收入穩(wěn)定的單身貴族年輕單身族自給自足的社會(huì)新鮮人特點(diǎn)：剛出社會(huì)的新鮮人，年齡在25～28歲，是社會(huì)中最有活力的群體

3、，收入不多;一人吃飽、全家不餓，沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)；可能有留學(xué)或創(chuàng)業(yè)的資金需求；處于人生“蓄水期”理財(cái)目標(biāo)：增加收入，財(cái)富增值；結(jié)婚、購(gòu)房等購(gòu)買(mǎi)原則：低保費(fèi)，高保障5%～10%面臨的風(fēng)險(xiǎn)：父母的健康自己的保障（意外傷亡）社會(huì)新鮮人理財(cái)規(guī)劃滿(mǎn)足的先后順序：生活備用金→儲(chǔ)蓄→保險(xiǎn)→基金→股票投資方面：可多考慮高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的商品，或提高高風(fēng)險(xiǎn)、高收益商品的比例萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究社會(huì)新鮮人保險(xiǎn)需求：意外疾病推薦產(chǎn)品：意外傷害保險(xiǎn)；住院醫(yī)療保險(xiǎn)；定期壽險(xiǎn)民生康順意外傷害保險(xiǎn)(無(wú)醫(yī)保）民生附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)民生

4、附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)民生附加每日住院給付醫(yī)療保險(xiǎn)如26歲10萬(wàn)意外+1萬(wàn)意外醫(yī)療+5000住院+50~70元/天補(bǔ)助525元全家福2份8萬(wàn)意外+5600意外醫(yī)療+60元/天補(bǔ)助+2萬(wàn)大病200元/年陽(yáng)光旅程1份（銷(xiāo)售外勤商務(wù)人士）20～40萬(wàn)意外+2萬(wàn)意外醫(yī)療+50元/天補(bǔ)助+5萬(wàn)旅行救援128元/年社會(huì)新鮮人保險(xiǎn)需求：大病保障零用金儲(chǔ)備推薦產(chǎn)品：民生長(zhǎng)裕兩全保險(xiǎn)（分紅型）如意相伴30年40年88周歲理念引導(dǎo)：三三理財(cái)法收入-儲(chǔ)蓄=消費(fèi)買(mǎi)保險(xiǎn)是先擁有，再分期付款萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究已婚單薪家庭：首重保障

5、經(jīng)濟(jì)支柱族群特俗：只有一個(gè)人上班，整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)重?fù)?dān)落在一個(gè)人身上保險(xiǎn)需求：意外、疾病。此時(shí)最大的風(fēng)險(xiǎn)考慮，一旦夫妻中的一方，特別是經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生事故，另一半的生活規(guī)劃與醫(yī)療、子女的教育以及年邁父母的奉養(yǎng)將面臨巨大問(wèn)題已婚單薪家庭：首重保障經(jīng)濟(jì)支柱現(xiàn)階段理財(cái)目標(biāo)兼顧收益與成長(zhǎng)平衡；為子女存儲(chǔ)教育基金；為退休金做準(zhǔn)備；維持穩(wěn)健型投資保險(xiǎn)的額度：以資產(chǎn)負(fù)債計(jì)算保險(xiǎn)額度，負(fù)債-資產(chǎn)=保險(xiǎn)額度負(fù)債（房屋貸款、其他負(fù)債、陪偶3~5年生活費(fèi)等）資產(chǎn)（銀行存款、社保、公司團(tuán)體險(xiǎn)等）配偶的生活規(guī)劃與醫(yī)療、子女教育以及年邁父母的奉養(yǎng)等費(fèi)用自身傷殘的

6、治療費(fèi)和看護(hù)費(fèi)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究已婚單薪家庭：首重保障經(jīng)濟(jì)支柱購(gòu)買(mǎi)原則：強(qiáng)調(diào)家庭經(jīng)濟(jì)支柱的高保障，保費(fèi)盡量低一點(diǎn)10～15%險(xiǎn)種搭配：意外傷害保險(xiǎn)；重大疾病保險(xiǎn)；定期壽險(xiǎn)；住院醫(yī)療保險(xiǎn)；子女教育保險(xiǎn)，收入好的考慮養(yǎng)老補(bǔ)充已婚單薪家庭：首重保障經(jīng)濟(jì)支柱推薦長(zhǎng)險(xiǎn)產(chǎn)品：如意相伴88歲+意外醫(yī)療（社保/城鎮(zhèn)醫(yī)保）如意相伴40年+意外醫(yī)療（社保/城鎮(zhèn)醫(yī)保）金榜題名少兒教育金(豁免）+居民醫(yī)保+學(xué)平卡長(zhǎng)裕+居民醫(yī)保+學(xué)平卡傳遞理念：您是一家之主買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)時(shí)間已婚雙薪家庭：全面規(guī)劃，快速成長(zhǎng)族群特色：夫妻都在

7、上班，家庭整體收入高，財(cái)力也較為雄厚，除了全方位的保障，還有相應(yīng)的投資需求保險(xiǎn)需求：最大的風(fēng)險(xiǎn)考慮，就是一旦夫妻中的一方發(fā)生事故，另一半的生活規(guī)劃與醫(yī)療、子女的教育以及年邁的父母的奉養(yǎng)就將面臨巨大問(wèn)題，保障發(fā)生意外時(shí)財(cái)富成長(zhǎng)不被中斷保險(xiǎn)額度保費(fèi)預(yù)算萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究已婚雙薪家庭：全面規(guī)劃，快速成長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)原則：因?yàn)樨?cái)力較為雄厚，尋求全面保障以及保障最大化理財(cái)目標(biāo)：兼顧收益與成長(zhǎng)平衡；為子女存儲(chǔ)教育基金；為退休金做準(zhǔn)備；維持穩(wěn)健型投資推薦產(chǎn)品：意外傷害保險(xiǎn)；重大疾病保險(xiǎn)；住院醫(yī)療保險(xiǎn)；終身壽險(xiǎn)；子女教育

8、保險(xiǎn)；補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)；投資型保險(xiǎn)已婚雙薪家庭：全面規(guī)劃，快速成長(zhǎng)父母：如意相伴30年5萬(wàn)+如意相伴88歲3.4萬(wàn)+10萬(wàn)重疾病88歲+豁免保費(fèi)(4713)長(zhǎng)瑞88歲+額外給付重大疾病保險(xiǎn)夫妻雙方互?；砻鈼l款子女：金榜題名3萬(wàn)+如意相伴5萬(wàn)30年+重疾10萬(wàn)（235