人生的不同階段不同的保險需求

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1、人生的不同階段不同的保險需求人生的不同階段不同的保險需求人生的不同階段不同的保險需求　　剛剛踏入社會的年輕人，選擇保險時應(yīng)該以保障為先；新婚家庭的燃眉之急是建立充足的保障，用保險來規(guī)避還貸風(fēng)險，一般壽險保額與貸款金額相同；而具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的三口之家，購買保險應(yīng)以保障為主，兼顧收益。　　階段一：剛踏入社會的年輕白領(lǐng)　　案例：小王，25歲，男，單身，大學(xué)畢業(yè)后工作2年多，年收入4萬元左右　　平安專家意見：對于剛剛踏入社會并且沒有任何保險的年輕人，在選擇保險產(chǎn)品時，首先應(yīng)該以保障為先，在保障充足的情況下才去考慮其他投資類的產(chǎn)品

2、。所以建議第一份購買的壽險產(chǎn)品應(yīng)是保障型壽險，同時，年輕人外出活動頻繁，意外險也必不可少?！　〕Ｒ娬`區(qū)：我現(xiàn)在還年輕，沒必要考慮保險?！　〖m正：年齡越低，往往保費(fèi)越低，所以在年輕時購買長期性的人壽保險較年長時購買更為經(jīng)濟(jì)。同時，風(fēng)險無處不在，保險永遠(yuǎn)是防患于未然的?！　⊥扑]產(chǎn)品：平安鑫盛附加重疾+平安意外險附加醫(yī)療　　點(diǎn)評：　　1.相較于普通壽險，平安鑫盛附加重疾可以說集壽險與重大疾病保險于一身，在目前重大疾病患者年齡越來越低的趨勢下，這樣的選擇不失為一箭雙雕。同時該產(chǎn)品非常靈活，可以附加定期壽險、意外險等。將來隨著收入的

3、增多，可以選擇附加定期壽險，以增加總保額，擁有更大的保障?！　?.在購買壽險后建議一定要再附加意外險，這是非常重要的一點(diǎn)。很多客戶質(zhì)疑我花了很多錢買保險，但住了院，開了刀，保險公司卻說不能賠付。這種客戶往往是只購買了壽險，而沒有購買意外險。通常壽險是不具有醫(yī)療保障功能的，一旦你生病住院動手術(shù)，壽險是沒有賠付的，目前市場上的意外險大多是將意外與醫(yī)療保障利益綜合在一起，所以意外險可以賠付。而且由于意外險是消費(fèi)型保險，用相對很低的保費(fèi)就可以擁有一份高額的保障，所以千萬不要“撿了芝麻而丟了西瓜”?！　‰A段二：新婚燕爾的兩口之家　　

4、案例：小張，30歲，年收入6萬元，妻子30歲，年收入3萬元，婚房是通過銀行按揭購買，有貸款，小張為貸款人，兩人均無保險?！　∑桨矊＜乙庖姡阂话阈禄榉驄D為結(jié)婚已花光了存款，甚至動用了父母的積蓄，而且還背上了長期貸款的包袱，所以對他們來說，抗風(fēng)險的能力很低，萬一家庭收入發(fā)生問題，還貸就會成為問題。所以新婚家庭的燃眉之急是建立充足的保障，用保險來規(guī)避還貸風(fēng)險，一般壽險保額與貸款金額相同?！　〕Ｒ娬`區(qū)：買保險兩人誰買都可以　　糾正：在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，兩人應(yīng)該都買保險。因?yàn)榛橐霰緛砭褪腔ハ嘁揽浚樨?zé)任。保險也就是我給另一方的

5、一種依靠。但如果經(jīng)濟(jì)情況不允許，那么應(yīng)該先考慮為收入多的那一方購買，萬一他不幸身故，他的家人在悲痛之余還能得到一筆保險金，而這筆錢至少能保證在一定時期內(nèi)生活質(zhì)量不會急劇下降，同時也為家庭經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)提供了合理的過渡期。當(dāng)然也要考慮到房屋貸款人是誰，應(yīng)該為貸款人先買，這樣才能確保萬一發(fā)生風(fēng)險后能繼續(xù)還貸?！　⊥扑]產(chǎn)品：小張：平安定期壽險+平安個人意外險　　點(diǎn)評：平安定期壽險是一款消費(fèi)型不還本的定期壽險，保險費(fèi)非常低廉，特別適合像小張這樣中等收入，有房貸壓力的年輕人。定期壽險有多種保險期限，小張可以選擇與還貸年期相同的一款，保險

6、金額與貸款金額一致。在小張還貸期間，若發(fā)生身故或全殘，導(dǎo)致無法償還貸款，他的家人就可以從保險公司獲得理賠。　　階段三：有一定實(shí)力的三口之家　　案例：馬先生，35歲，年收入20萬元，近日剛購買一套新房，有貸款；妻子30歲，年收入10萬元，女兒1歲。三人均無保險?！　∑桨矊＜乙庖姡禾幱谶@個階段的家庭，雖然有了小孩負(fù)擔(dān)將加重，但工作和收入較為穩(wěn)定，所以購買保險應(yīng)以保障為主，兼顧收益，同時考慮周全，合理安排，就能收到事半功倍的效果。由于目前子女撫養(yǎng)費(fèi)用不斷增加，今后小孩的教育費(fèi)用也是一筆很大的支出。所以在大人擁有保險的前提下，不妨

7、為孩子買份保險，而且要趁早買，因?yàn)楹⒆幽挲g越小，保費(fèi)就越便宜?！　〕Ｒ娬`區(qū)：由于愛子心切，大人還沒買保險，倒先給孩子買上一大堆。　　糾正：這是本末顛倒，試想如果父母買了保險，任何一方身故，孩子固然可憐，但大人的身故保險金至少可以在經(jīng)濟(jì)上幫助孩子長大成人，如果給孩子買了保險，父母有收入來源，保險金根本起不到攻其不備的作用。　　推薦產(chǎn)品：　　馬先生：平安鑫盛附加重大疾病保險+平安個人意外險+平安智贏人身終身壽險（萬能型）　　馬太太：平安鑫盛附加重疾保險+平安個人意外險　　馬先生女兒：平安世紀(jì)天使兩全保險（分紅型）+世紀(jì)天使附加

8、重大疾病保險+平安少兒成長快樂卡　　點(diǎn)評：　　1.“平安智贏人生”萬能壽險的一個特點(diǎn)是產(chǎn)品相當(dāng)靈活，馬先生可以根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)的情況進(jìn)行靈活變動。萬能壽險是由壽險保障賬戶和一個個人投資賬戶組成，馬先生可以根據(jù)需求不定期繳付保險費(fèi)，如果馬先生急需用錢，還可以隨時從個人帳戶中提取所需資金，以解十萬火急。　　2.