總公司收展培訓(xùn)課件匯總注意保密4.ppt

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1、一班四組點(diǎn)燃激情創(chuàng)造夢(mèng)想——收展種子主管選拔與育成一、本地社會(huì)情況和個(gè)險(xiǎn)情況介紹，籌建期目標(biāo)（人力和主管）許昌總?cè)丝?56萬人，市區(qū)常住人口66.53萬人，全市GDP1316.49億元，人均GDP30536元，所轄2個(gè)縣級(jí)市，3個(gè)縣，一個(gè)區(qū)，全市總面積4996平方公里。現(xiàn)全市個(gè)險(xiǎn)渠道架構(gòu)人力2825名業(yè)務(wù)員，其中現(xiàn)有收展架構(gòu)人力510人。首年期交保費(fèi)12000萬元，其中十年期7800萬元。二、怎樣做好團(tuán)隊(duì)架構(gòu)搭建和種子主管培養(yǎng)1、建構(gòu)搭建的選擇模式和選擇理由搭建的架構(gòu)是合伙人管理型，垂直性的架構(gòu)，穩(wěn)定性強(qiáng)，有寬度、有深度、還有梯次，利于種子主管的晉升。2、種

2、子主管選拔人數(shù)、選拔思路和選拔流程選拔人數(shù)：種子主管首選5人選拔思路：具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，本地人優(yōu)先，有一定的人脈關(guān)系網(wǎng)，具備較強(qiáng)的交際能力，善于學(xué)習(xí)提升，例如：非在編的小學(xué)教師，非職業(yè)醫(yī)生，中小企業(yè)會(huì)計(jì)，美容店領(lǐng)班，酒店大堂經(jīng)理或領(lǐng)班，剛步入行業(yè)的律師等。選拔流程：1、初步面談（簡(jiǎn)單介紹保險(xiǎn)理念，暫不講業(yè)務(wù)，主要是搶占籌建期機(jī)會(huì)，以增員為主），2、參觀職場(chǎng)文化墻，突出晉升文化，3、性向測(cè)試，主要是了解離職原因，目前心態(tài)狀況，4、面試，面試官非常重要，與面試人員年齡經(jīng)歷相匹配，面試官了解面試人原來的經(jīng)歷及家庭情況，講解收展工作內(nèi)容。3、不同渠道種子主管主要招

3、募借口和話術(shù)話術(shù)：美容院的領(lǐng)班A、贊美了解，夸獎(jiǎng)形象好或是有能力你的美容院開了多久？有多少員工和客戶？B、機(jī)遇，為什么沒有成為富人，是因?yàn)闆]有抓住機(jī)遇（舉例：改革開放、房地產(chǎn)、開美容院），國(guó)十條的出臺(tái)，保險(xiǎn)將是未來最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，中國(guó)人壽現(xiàn)打造第一批收展職業(yè)經(jīng)理人，難得的機(jī)遇。C、收展職業(yè)經(jīng)理人與以往的保險(xiǎn)營(yíng)銷員有很大不同，我們是想造就國(guó)壽收展企業(yè)家，在公司統(tǒng)一制定的工作模式下，一年內(nèi)你可能成長(zhǎng)為百人團(tuán)隊(duì)的主管，收入上不封頂下有保底。三、如何做好種子主管晉升的日常追蹤和推動(dòng)？1、推動(dòng)的頻率和時(shí)點(diǎn)頻率和時(shí)點(diǎn)：每周定時(shí)追蹤種子主管的增員及業(yè)績(jī)達(dá)成情況，其中包

4、括推薦新人業(yè)績(jī)達(dá)成情況預(yù)警，每月底對(duì)種子主管晉升考核再次預(yù)警分析。2、追蹤的工具和做法工具1、摩天輪育成工具：（1）、每周種子主管業(yè)績(jī)不達(dá)目標(biāo)分析原因，通過訓(xùn)練手冊(cè)強(qiáng)化主卦銷售技能；（2）、種子主管所推薦新人業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)按照手冊(cè)均客戶一對(duì)一進(jìn)行訓(xùn)練和話術(shù)演練；（3）、種子主管繼續(xù)提供準(zhǔn)增員對(duì)象。工具2、工作日志：對(duì)種子主管及所推薦的新人進(jìn)行活動(dòng)量的分析，有效訪量每月不低于60訪，每天不低于3訪。3、如何運(yùn)用公共平臺(tái)人員的架構(gòu)統(tǒng)籌籌建初期公司制定：（1）、凡種子主管直接推薦2名新人以上入司，公司直接分配其2名公共平臺(tái)人員用于架構(gòu)搭建；（2）、考核期內(nèi)結(jié)束，如種子

5、主管未晉級(jí)成功，公司對(duì)分配期的資源重新分配。謝謝大家的聆聽！