總公司收展培訓(xùn)課件匯總注意保密9組.ppt

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1、新征程，齊奮進(jìn)綠洲分公司收展隊(duì)伍建設(shè)方案綠洲分公司整體情況分析綠洲分公司共有個(gè)險(xiǎn)（含收展）單位24家，其中城區(qū)專業(yè)化收展單位4家、郊縣7家綜合公司擁有收展團(tuán)隊(duì)、城區(qū)13家個(gè)險(xiǎn)專業(yè)化公司及綜合性公司中有10家單位擁有收展隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)番號(hào)。截止2014年11月30日，綠洲分公司個(gè)險(xiǎn)渠道（含收展）共有5931人，其中收展1805人，占比30.4%。其中城區(qū)4家專業(yè)收展單位成立于2006年，總?cè)藬?shù)992人，占整體收展隊(duì)伍54%。綠洲收展隊(duì)伍簡(jiǎn)要描述年輕化、專業(yè)化、知識(shí)化，業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度穩(wěn)步上升；從舉績(jī)?nèi)肆?、月度增員率等指標(biāo)分析，收展

2、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)力強(qiáng)！城區(qū)收展團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷化傾向明顯；縣域收展隊(duì)伍保全化傾向明顯；綠洲分公司城區(qū)某收展部2014年月度增員率走勢(shì)23%5%市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況業(yè)務(wù)規(guī)模與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于膠著狀態(tài)，十年期及隊(duì)伍規(guī)模明顯落后于銷售隊(duì)伍。表現(xiàn)輸在十年期，實(shí)質(zhì)輸在人力！基于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下進(jìn)行分析與判斷基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及自我發(fā)展需要，著眼占領(lǐng)未來(lái)主力市場(chǎng)消費(fèi)群體，以人力急速擴(kuò)張，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，最終贏取市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，實(shí)現(xiàn)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雙超越。根據(jù)總公司的戰(zhàn)略部署，將收展隊(duì)伍發(fā)展設(shè)定為隊(duì)伍發(fā)展新的增長(zhǎng)級(jí)，充分把握機(jī)遇，確立“解放思想、快速擴(kuò)展、確保

3、品質(zhì)、嚴(yán)格管理”的籌建原則，結(jié)合實(shí)際本地實(shí)際情況，采取“新建機(jī)構(gòu)、組建二收、規(guī)范原有、同業(yè)引進(jìn)”四條路徑，力爭(zhēng)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收展隊(duì)伍人力達(dá)到5000人，建立起一只自我發(fā)展能力充足，自我經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)悍、績(jī)效水平穩(wěn)定、充滿活動(dòng)與發(fā)展?jié)撃艿氖照龟?duì)伍?；诂F(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的分析與目標(biāo)設(shè)定工作步驟與層級(jí)分工依據(jù)總、省公司的政策設(shè)計(jì)、考核及相關(guān)要求。地市公司實(shí)施后援設(shè)計(jì)，具體涵蓋、財(cái)務(wù)、人力、規(guī)劃三個(gè)方向；縣支公司結(jié)合本地實(shí)際情況，依據(jù)進(jìn)行落地操作。地市公司后援設(shè)計(jì)籌備人員選拔、工作人員調(diào)配、招募宣傳組織、種子主管培養(yǎng)、新人政策與種子主管政

4、策設(shè)計(jì)、服務(wù)區(qū)域劃分、孤兒?jiǎn)钨Y源整合梳理、籌建期財(cái)務(wù)政策設(shè)計(jì)、縣支公司實(shí)施操作籌建人員選拔、種子主管選拔、日常管理、招募組織、自主經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)、地點(diǎn)選址、新人育成、運(yùn)營(yíng)維護(hù)……地市公司層面工作步驟與重點(diǎn)統(tǒng)一思想、獲取支持獲取領(lǐng)導(dǎo)支持：取得黨委和總經(jīng)理室的重視與支持；成立領(lǐng)導(dǎo)小組：整合財(cái)務(wù)、人力、業(yè)管、培訓(xùn)等方面資源，建立協(xié)調(diào)機(jī)制，推進(jìn)工作順利推進(jìn)；管理層路演：統(tǒng)一分公司部門經(jīng)理及基層單位經(jīng)理思想，擴(kuò)大支持面；地市公司層面工作步驟與重點(diǎn)制定政策、打牢基礎(chǔ)個(gè)險(xiǎn)部編寫《收展隊(duì)伍再造實(shí)施方案》、《新建機(jī)構(gòu)工作手冊(cè)》、《隊(duì)伍重塑工

5、作手冊(cè)》；會(huì)同財(cái)務(wù)部擬定《收展隊(duì)伍再造機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)政策》會(huì)同人力資源部擬定《收展機(jī)構(gòu)內(nèi)勤崗位調(diào)配方案》個(gè)險(xiǎn)部完成“收展機(jī)構(gòu)服務(wù)區(qū)域劃分”；個(gè)險(xiǎn)部會(huì)同相關(guān)部門進(jìn)行保單摸底梳理、統(tǒng)計(jì)，結(jié)合收展機(jī)構(gòu)服務(wù)區(qū)域劃分制定人力發(fā)展目標(biāo)?？唾Y及相關(guān)崗位人員集中培訓(xùn)組織；制定《收展籌建期新人財(cái)補(bǔ)政策》、《收展籌建期種子主管財(cái)補(bǔ)政策設(shè)計(jì)》種子主管集中培訓(xùn)（基本法、招募、摩天輪、區(qū)域服務(wù)銷售、會(huì)銷平臺(tái)、自主經(jīng)營(yíng)等）；縣支公司層面工作步驟與重點(diǎn)新籌建單位職場(chǎng)選擇與確定，辦公家具數(shù)量統(tǒng)計(jì)與上報(bào)；客資崗位、人力發(fā)展崗人員配置與到位；種子主管招募；招

6、募工作開(kāi)展；服務(wù)區(qū)域細(xì)化與關(guān)鍵字收集；團(tuán)隊(duì)重塑與二收新建基本法路演種子主管選拔導(dǎo)師制度建立區(qū)域經(jīng)營(yíng)概念建立增員與團(tuán)隊(duì)血緣關(guān)系梳理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建立籌建期間行事歷12月15日前設(shè)計(jì)階段春節(jié)前準(zhǔn)備階段3月10日前起步階段3月10日后品質(zhì)籌備設(shè)計(jì)階段：領(lǐng)導(dǎo)支持是基礎(chǔ)（市級(jí)）收展的目的與作用人力擴(kuò)展社區(qū)經(jīng)營(yíng)客戶深耕區(qū)域壟斷工作路徑招募主管快速擴(kuò)張嚴(yán)格管控品質(zhì)為先傳遞信息總部戰(zhàn)略三高定位資源投入勢(shì)在必行準(zhǔn)備階段：整合資源做保障（市級(jí)）成立領(lǐng)導(dǎo)小組總經(jīng)理室個(gè)險(xiǎn)部財(cái)務(wù)部綜合管理部人力資源部教育培訓(xùn)部關(guān)鍵資源收展條線崗位人員調(diào)配；機(jī)構(gòu)

7、財(cái)務(wù)支持政策；電子設(shè)備及辦公家具采購(gòu)房屋租賃與裝修收展新人財(cái)務(wù)支持政策；種子主管財(cái)務(wù)支持政策；基礎(chǔ)支持展業(yè)服務(wù)區(qū)區(qū)域劃分；孤兒?jiǎn)钨Y源梳理與統(tǒng)計(jì)；關(guān)鍵內(nèi)情崗位人員培訓(xùn)；招募宣傳組織與實(shí)施種子主管集中培訓(xùn)準(zhǔn)備；新人資格考試、簽約培訓(xùn)準(zhǔn)備。追蹤與監(jiān)控目標(biāo)設(shè)定編寫《籌建手冊(cè)》標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定編寫《團(tuán)隊(duì)管理品質(zhì)手冊(cè)》監(jiān)控考核機(jī)制確定隊(duì)伍建設(shè)思路介紹種子主管財(cái)補(bǔ)政策持續(xù)進(jìn)行六個(gè)月，每月4000元第一個(gè)月出勤6人、第二月出勤12人、第三至第九個(gè)月每月存增出勤3人；第就個(gè)月達(dá)到對(duì)接部經(jīng)理要求。未達(dá)到即停發(fā)當(dāng)月。增員財(cái)補(bǔ)政策增員政策增員1人5

8、00元，新人上崗+出勤。新人財(cái)補(bǔ)政策持續(xù)進(jìn)行三個(gè)月，每月500+基本法津貼第一個(gè)月：出勤要求+客戶資源積累；第二個(gè)月：出勤+卡折+客戶資源積累；第三個(gè)月：出勤+三晉準(zhǔn)備階段：充分準(zhǔn)備謀發(fā)展（機(jī)構(gòu)層面）新籌建機(jī)構(gòu)職場(chǎng)選擇與確定，辦公家具數(shù)量統(tǒng)計(jì)與上報(bào)；客資崗、人力發(fā)展崗人員配置與到位；種子主管招募；招募工作開(kāi)展；服務(wù)區(qū)域細(xì)化；團(tuán)隊(duì)重塑與二收新建基