總公司收展培訓(xùn)課件匯總注意保密銷售工具介紹.ppt

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1、銷售工具介紹課程目標(biāo)通過對銷售工具功能介紹激發(fā)新人對工具學(xué)習(xí)的積極性;讓新人初步掌握使用銷售工具的核心要領(lǐng)。銷售流程準(zhǔn)備售后服務(wù)方案設(shè)計(jì)及說明確定購買點(diǎn)寒暄約訪促成面談客戶開拓觀念溝通觀念溝通的目的認(rèn)同保險(xiǎn),認(rèn)同公司是否有觀念溝通的最佳橋梁?銷售工具助力新人起飛!簡單易掌握超實(shí)用這個(gè)工具讓新人更容易開啟和客戶的溝通話題讓客戶更容易接受健康觀念讓新人輕松化解異議助力銷售成功工具溝通的核心流程第一問第二問第三問有沒有夠不夠好不好好促成尋找話題有沒有?壞消息—制造危機(jī)有沒有?好消息—給予希望夠不夠?對比分

2、析異議處理確認(rèn)需求好不好?工具溝通的核心流程健康基金有沒有?健康基金夠不夠?馬上擁有好不好?銷售工具使用要領(lǐng)三問邏輯理解到位配套話術(shù)練習(xí)到位堅(jiān)持使用執(zhí)行到位工具在手 溝通無憂

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