總公司收展培訓(xùn)課件匯總注意保密9組.ppt

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1、新征程，齊奮進綠洲分公司收展隊伍建設(shè)方案綠洲分公司整體情況分析綠洲分公司共有個險（含收展）單位24家，其中城區(qū)專業(yè)化收展單位4家、郊縣7家綜合公司擁有收展團隊、城區(qū)13家個險專業(yè)化公司及綜合性公司中有10家單位擁有收展隊伍團隊番號。截止2014年11月30日，綠洲分公司個險渠道（含收展）共有5931人，其中收展1805人，占比30.4%。其中城區(qū)4家專業(yè)收展單位成立于2006年，總?cè)藬?shù)992人，占整體收展隊伍54%。綠洲收展隊伍簡要描述年輕化、專業(yè)化、知識化，業(yè)務(wù)貢獻度穩(wěn)步上升；從舉績?nèi)肆?、月度增員率等指標(biāo)分析，收展

2、團隊成長力強！城區(qū)收展團隊營銷化傾向明顯；縣域收展隊伍保全化傾向明顯；綠洲分公司城區(qū)某收展部2014年月度增員率走勢23%5%市場競爭情況業(yè)務(wù)規(guī)模與主要競爭對手處于膠著狀態(tài)，十年期及隊伍規(guī)模明顯落后于銷售隊伍。表現(xiàn)輸在十年期，實質(zhì)輸在人力！基于當(dāng)前市場競爭情況下進行分析與判斷基于市場競爭及自我發(fā)展需要，著眼占領(lǐng)未來主力市場消費群體，以人力急速擴張，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，最終贏取市場主導(dǎo)權(quán)，實現(xiàn)對主要競爭對手的雙超越。根據(jù)總公司的戰(zhàn)略部署，將收展隊伍發(fā)展設(shè)定為隊伍發(fā)展新的增長級，充分把握機遇，確立“解放思想、快速擴展、確保

3、品質(zhì)、嚴格管理”的籌建原則，結(jié)合實際本地實際情況，采取“新建機構(gòu)、組建二收、規(guī)范原有、同業(yè)引進”四條路徑，力爭在三年內(nèi)實現(xiàn)收展隊伍人力達到5000人，建立起一只自我發(fā)展能力充足，自我經(jīng)營能力強悍、績效水平穩(wěn)定、充滿活動與發(fā)展?jié)撃艿氖照龟犖??；诂F(xiàn)有團隊的分析與目標(biāo)設(shè)定工作步驟與層級分工依據(jù)總、省公司的政策設(shè)計、考核及相關(guān)要求。地市公司實施后援設(shè)計，具體涵蓋、財務(wù)、人力、規(guī)劃三個方向；縣支公司結(jié)合本地實際情況，依據(jù)進行落地操作。地市公司后援設(shè)計籌備人員選拔、工作人員調(diào)配、招募宣傳組織、種子主管培養(yǎng)、新人政策與種子主管政

4、策設(shè)計、服務(wù)區(qū)域劃分、孤兒單資源整合梳理、籌建期財務(wù)政策設(shè)計、縣支公司實施操作籌建人員選拔、種子主管選拔、日常管理、招募組織、自主經(jīng)營輔導(dǎo)、地點選址、新人育成、運營維護……地市公司層面工作步驟與重點統(tǒng)一思想、獲取支持獲取領(lǐng)導(dǎo)支持：取得黨委和總經(jīng)理室的重視與支持；成立領(lǐng)導(dǎo)小組：整合財務(wù)、人力、業(yè)管、培訓(xùn)等方面資源，建立協(xié)調(diào)機制，推進工作順利推進；管理層路演：統(tǒng)一分公司部門經(jīng)理及基層單位經(jīng)理思想，擴大支持面；地市公司層面工作步驟與重點制定政策、打牢基礎(chǔ)個險部編寫《收展隊伍再造實施方案》、《新建機構(gòu)工作手冊》、《隊伍重塑工

5、作手冊》；會同財務(wù)部擬定《收展隊伍再造機構(gòu)財務(wù)政策》會同人力資源部擬定《收展機構(gòu)內(nèi)勤崗位調(diào)配方案》個險部完成“收展機構(gòu)服務(wù)區(qū)域劃分”；個險部會同相關(guān)部門進行保單摸底梳理、統(tǒng)計，結(jié)合收展機構(gòu)服務(wù)區(qū)域劃分制定人力發(fā)展目標(biāo)?？唾Y及相關(guān)崗位人員集中培訓(xùn)組織；制定《收展籌建期新人財補政策》、《收展籌建期種子主管財補政策設(shè)計》種子主管集中培訓(xùn)（基本法、招募、摩天輪、區(qū)域服務(wù)銷售、會銷平臺、自主經(jīng)營等）；縣支公司層面工作步驟與重點新籌建單位職場選擇與確定，辦公家具數(shù)量統(tǒng)計與上報；客資崗位、人力發(fā)展崗人員配置與到位；種子主管招募；招

6、募工作開展；服務(wù)區(qū)域細化與關(guān)鍵字收集；團隊重塑與二收新建基本法路演種子主管選拔導(dǎo)師制度建立區(qū)域經(jīng)營概念建立增員與團隊血緣關(guān)系梳理團隊運營系統(tǒng)建立籌建期間行事歷12月15日前設(shè)計階段春節(jié)前準(zhǔn)備階段3月10日前起步階段3月10日后品質(zhì)籌備設(shè)計階段：領(lǐng)導(dǎo)支持是基礎(chǔ)（市級）收展的目的與作用人力擴展社區(qū)經(jīng)營客戶深耕區(qū)域壟斷工作路徑招募主管快速擴張嚴格管控品質(zhì)為先傳遞信息總部戰(zhàn)略三高定位資源投入勢在必行準(zhǔn)備階段：整合資源做保障（市級）成立領(lǐng)導(dǎo)小組總經(jīng)理室個險部財務(wù)部綜合管理部人力資源部教育培訓(xùn)部關(guān)鍵資源收展條線崗位人員調(diào)配；機構(gòu)

7、財務(wù)支持政策；電子設(shè)備及辦公家具采購房屋租賃與裝修收展新人財務(wù)支持政策；種子主管財務(wù)支持政策；基礎(chǔ)支持展業(yè)服務(wù)區(qū)區(qū)域劃分；孤兒單資源梳理與統(tǒng)計；關(guān)鍵內(nèi)情崗位人員培訓(xùn)；招募宣傳組織與實施種子主管集中培訓(xùn)準(zhǔn)備；新人資格考試、簽約培訓(xùn)準(zhǔn)備。追蹤與監(jiān)控目標(biāo)設(shè)定編寫《籌建手冊》標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定編寫《團隊管理品質(zhì)手冊》監(jiān)控考核機制確定隊伍建設(shè)思路介紹種子主管財補政策持續(xù)進行六個月，每月4000元第一個月出勤6人、第二月出勤12人、第三至第九個月每月存增出勤3人；第就個月達到對接部經(jīng)理要求。未達到即停發(fā)當(dāng)月。增員財補政策增員政策增員1人5

8、00元，新人上崗+出勤。新人財補政策持續(xù)進行三個月，每月500+基本法津貼第一個月：出勤要求+客戶資源積累；第二個月：出勤+卡折+客戶資源積累；第三個月：出勤+三晉準(zhǔn)備階段：充分準(zhǔn)備謀發(fā)展（機構(gòu)層面）新籌建機構(gòu)職場選擇與確定，辦公家具數(shù)量統(tǒng)計與上報；客資崗、人力發(fā)展崗人員配置與到位；種子主管招募；招募工作開展；服務(wù)區(qū)域細化；團隊重塑與二收新建基