集團(tuán)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告.ppt

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1、江蘇永隆集團(tuán)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告◆深圳市容智企業(yè)管理咨詢有限公司◆甘建榮老師經(jīng)紀(jì)人：唐先瑋第一部分：戰(zhàn)略制定的基本方法第二部分：現(xiàn)狀反映的戰(zhàn)略實(shí)施瓶頸第三部分：戰(zhàn)略目標(biāo)第四部分：資源現(xiàn)狀分析第五部分：戰(zhàn)略實(shí)施目錄一、調(diào)研金字塔結(jié)構(gòu)、問卷、模塊化訪談二、戰(zhàn)略分析結(jié)構(gòu)第1部分制定戰(zhàn)略的基本方法市場銷售、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、研發(fā)質(zhì)量體系運(yùn)作現(xiàn)狀問題清單問題分解到各職能部門然后進(jìn)行金字塔型的訪談高層中層各職能部門部長基層董事長、總經(jīng)理（1）、副總級（4）市場銷售供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)體系質(zhì)量研發(fā)體系市場客戶管理、利潤鏈流速、一體化杜邦模型評估質(zhì)檢流程使命、愿景、組織、人力資源，管

2、理系統(tǒng)價(jià)值鏈分析戰(zhàn)略認(rèn)知度基礎(chǔ)流程戰(zhàn)略報(bào)告10人13人6人14人（25人）一、調(diào)研金字塔結(jié)構(gòu)、問卷、模塊化訪談其他部門（共78人）人力資源體系5人人力資源規(guī)劃、績效考核二、戰(zhàn)略分析結(jié)構(gòu)框架戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源體系杜邦財(cái)務(wù)模型供應(yīng)鏈管理（采購、施工、倉儲）市場營銷體系質(zhì)量管理體系開發(fā)體系支持體系主要運(yùn)作體系產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境分析管理體系產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境分析第2部分現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實(shí)施瓶頸一、戰(zhàn)略與營銷項(xiàng)目狀態(tài)表二、永隆集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望三、現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實(shí)施瓶頸四、戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)一、戰(zhàn)略與營銷項(xiàng)目狀態(tài)表財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量管控、開發(fā)、人力資源、市場營銷運(yùn)作的戰(zhàn)略導(dǎo)

3、向流程與組織的增值分析評估與外部戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)營接口項(xiàng)目規(guī)劃前期的技術(shù)、財(cái)務(wù)、營銷可行性分析中所占權(quán)重比例以及管理控制問題點(diǎn)評估發(fā)展戰(zhàn)略與方向評估建立戰(zhàn)略導(dǎo)向技術(shù)策劃中心的可行性評估運(yùn)營系統(tǒng)中監(jiān)控過程評估，包含質(zhì)量控制方法的有效運(yùn)用、管理組織、激勵(lì)、控制點(diǎn)有效性評估與戰(zhàn)略導(dǎo)向關(guān)利益相關(guān)者的配合問題評估（監(jiān)理公司、物業(yè)公司、施工隊(duì)、全包、包清工）財(cái)務(wù)杜邦模型與預(yù)算管理現(xiàn)狀評估盈利模型概況設(shè)計(jì)淮海經(jīng)濟(jì)中心市場戰(zhàn)略分析與評價(jià)包清工轉(zhuǎn)向大包三步策略戰(zhàn)略愿景、使命的確認(rèn)核心競爭力的確定完成第二階段第一階段第三階段戰(zhàn)略分析制定市場策略與品牌規(guī)劃銷售體系管控與工具8周6周4

4、周營銷體系深度調(diào)研（盈利能力評估）營銷部門組織管理現(xiàn)狀評估淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)主要城市營銷調(diào)研分析（現(xiàn)場）市場進(jìn)入與競爭策略實(shí)施要點(diǎn)分析與溝通永隆集團(tuán)品牌定位分析與規(guī)劃（培訓(xùn)）營銷體系主要監(jiān)控流程關(guān)鍵控制點(diǎn)評估與分析營銷部門主要職能價(jià)值分析與工作描述確定品牌與廣告定位調(diào)研分析與要點(diǎn)評估品牌推廣體系主要實(shí)施要點(diǎn)設(shè)計(jì)品牌與渠道沖突關(guān)系評估品牌策略與市場進(jìn)入競爭策略的實(shí)施要點(diǎn)組合分析與評估品牌推廣的公共關(guān)系策略分析與確定某銷售力培植現(xiàn)狀分析與評估銷售力培植瓶頸要點(diǎn)分析與解決方案設(shè)計(jì)銷售力培植與銷售運(yùn)營體系績效考核關(guān)鍵動因分析設(shè)計(jì)與培訓(xùn)配套銷售體系管控工具的使用評估分析銷售業(yè)

5、績考核體系的合理性討論、設(shè)計(jì)營銷運(yùn)營體系績效考核方案評估分析考核機(jī)制與渠道沖突之間關(guān)聯(lián)性并設(shè)計(jì)解決方案培訓(xùn)解決渠道沖突管理知識評估與分析銷售管控與考核機(jī)制的戰(zhàn)略延伸相關(guān)性建筑開發(fā)定位制造運(yùn)營模式的確立（包清工外包）集團(tuán)下屬五大公司整合（品牌、細(xì)分市場、供應(yīng)鏈資本、技術(shù)、人才）、機(jī)制戰(zhàn)略規(guī)劃核心流程優(yōu)化人力資源管理戰(zhàn)略指導(dǎo)市場研發(fā)方向集團(tuán)轉(zhuǎn)型（提高房地產(chǎn)一體化解決方案的能力）業(yè)績可持續(xù)增長我們在這里核心支撐因素（先強(qiáng)后大）與市場、產(chǎn)品線、財(cái)務(wù)品牌相適應(yīng)的戰(zhàn)略管理體系的建立江蘇永隆集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展方向二、戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化出現(xiàn)組織運(yùn)營瓶頸內(nèi)部組織

6、成熟度與業(yè)績發(fā)展不相適應(yīng)需解決集團(tuán)淮海經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的前期戰(zhàn)略調(diào)整期與硬件規(guī)模相匹配的內(nèi)部價(jià)值鏈優(yōu)化與外部供應(yīng)鏈管理模式的建立核心競爭力的培植：整合的能力依靠速度、價(jià)格的優(yōu)勢提高運(yùn)營效率但缺乏品牌的支撐運(yùn)營模式主要定位于開發(fā)運(yùn)營相對靈活整合核心優(yōu)勢重視品牌打造整合技術(shù)、品牌、資金、渠道、社會關(guān)系、人才永隆集團(tuán)品牌淮海經(jīng)濟(jì)中心某盈利發(fā)展模式：金礦－金牛－金手指金礦模式投入資源初步形成房地產(chǎn)業(yè)化能力項(xiàng)目：開發(fā)、大明（采購）、建安、物業(yè)、營銷人力資源：施工以包清工為主、管理層以外聘加自我學(xué)習(xí)培養(yǎng)為主資本：注冊資本5500萬經(jīng)營模式“速度＋價(jià)格+社會關(guān)系”，首先在多層建筑

7、中利用初步供應(yīng)鏈整合降低成本與期房資本回收快的優(yōu)勢以促進(jìn)發(fā)展。盈利核心：獨(dú)特的經(jīng)營定位，但缺乏獨(dú)立的系統(tǒng)經(jīng)營內(nèi)核，驅(qū)動公司價(jià)值長期增長的動力不足。形成新資源：開發(fā)與財(cái)務(wù)能力：2000年永隆集團(tuán)開發(fā)商品房面積12萬平方米，實(shí)現(xiàn)營收總額2億元提升現(xiàn)金流的持續(xù)投資能力。（圈地、開發(fā)）房地產(chǎn)產(chǎn)品化過程中的初步項(xiàng)目管理能力。初步形成制造基地和銷售體系。金牛模式投入資源繼承前期形成產(chǎn)業(yè)化能力的項(xiàng)目人民家園、東方紅、都市家園、奎園新居紫房山美景苑，同時(shí)進(jìn)一步完善制造基地。人才培育：開始健全完善人力資源定位、薪酬、績效、培訓(xùn)等模塊，以形成良好的人才梯隊(duì)。一定的現(xiàn)金資產(chǎn)、融資

8、能力形成的彈性財(cái)務(wù)能力。經(jīng)營模式企業(yè)運(yùn)營：進(jìn)行組織業(yè)