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1、淺談工程量清單投標(biāo)報價的技巧工程量清單招投標(biāo)是由具有編制招標(biāo)文件能力的招標(biāo)人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制工程量清單,并作為招標(biāo)文件的組成部分提供給投標(biāo)人,投標(biāo)人以此作為投標(biāo)報價的依據(jù),并參照現(xiàn)行計價定額,結(jié)合本身特點(diǎn)確定單價和總價。在工程量清單招投標(biāo)過程中，十分重要的一環(huán)是投標(biāo)報價，報價是工程投標(biāo)的核心，報價過高會失去中標(biāo)機(jī)會，報價過低即便中標(biāo)也會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。因此報價時采用恰當(dāng)?shù)膱髢r技巧，以提高中標(biāo)率并使企業(yè)獲得較高的利潤有著十分重要的作用。作為施工企業(yè)，近兩年我們也進(jìn)行了數(shù)次投標(biāo)報價，針對中標(biāo)工程的實(shí)際情況和不中標(biāo)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)了一些報價技巧，下面作簡要敘述。
2、一、投標(biāo)報價要有選擇性有些施工單位在投標(biāo)過程中一見標(biāo)就投,耗費(fèi)了大量的人力和財力，這是應(yīng)該改進(jìn)的。施工企業(yè)在取得招標(biāo)文件后，要從本企業(yè)的主觀條件即自身的業(yè)務(wù)能力和能否適應(yīng)投標(biāo)工程的要求進(jìn)行衡量，看自身企業(yè)是否具備參與競標(biāo)的能力。如果這個標(biāo)不是自己的優(yōu)勢且中標(biāo)的概率很小，就不要做無用功，應(yīng)該區(qū)分輕重緩急，重點(diǎn)突破。二、通過做好施工組織設(shè)計,正確確定施工方案,從而合理制定投標(biāo)報價。由于工程量清單只提供實(shí)物工程量，不考慮其他的施工方法和工藝，且措施項(xiàng)目的內(nèi)容投標(biāo)人可對其進(jìn)行調(diào)整。在這種模式下，不同的施工方案就會有不同的投標(biāo)報價。所以報價前必須充分進(jìn)行現(xiàn)場勘測，將工程現(xiàn)場情況、氣候條件、地質(zhì)地
3、貌及工程復(fù)雜程度等結(jié)合起來綜合考慮，制定出正確的施工方案，采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備，有效地組織材料供應(yīng)并以較低的價格采購，減少二次搬運(yùn)和材料消耗；同時在保證質(zhì)量和工期的前提下，均衡安排施工，合理利用人力資源，從而降低工程成本，在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報價。如某辦公樓工程地下室基坑支護(hù)的的施工方案，通常施工方法是采用打圍護(hù)樁，但測算下來費(fèi)用太高，我們?nèi)宕蔚厝ガF(xiàn)場勘察，發(fā)現(xiàn)實(shí)地土質(zhì)好，推算出施工時氣候干燥，決定采用新的施工方案：先用人工將坡面大致整平夯實(shí)，在坡面鋪設(shè)一層彩油布，然后再鋪一層塑料薄膜；為防止保護(hù)層脫落，在基坑上邊坡澆注1米寬細(xì)石砼、在下邊坡用塑料袋裝上泥土堆壓4皮。這種方案
4、的實(shí)施節(jié)約了一筆不小的費(fèi)用，我們也因此低價中標(biāo)。由此可見，清單報價與施工方案銜接的重要性。三、采用不平衡報價不平衡報價是指一個工程項(xiàng)目總報價基本確定后,通過調(diào)整內(nèi)部各個項(xiàng)目的報價,以期既不提高總報價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。其關(guān)鍵是做到“早收錢，多收錢”。1、“早收錢”作為一個有經(jīng)驗(yàn)的承包商在做每一個單項(xiàng)工程時都要爭取早日回收資金，技巧就是在報價時將能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目單價適當(dāng)提高（如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等），后期完成的工作內(nèi)容單價適當(dāng)調(diào)低（如裝飾裝修工程、清理施工現(xiàn)場、零星附屬工程等）。盡管后完成的部分單價可能會賠錢，但由于先期已收回成本提高了資金
5、周轉(zhuǎn)能力保證了整個項(xiàng)目最終盈利。但也需注意，這種單價的不平衡要有一定的尺度，當(dāng)清單中許多單價成倍或數(shù)倍地偏離了適中的市場價格時，就可能被業(yè)主判為廢標(biāo)。一般情況下，各子目單價調(diào)整幅度不宜超過15%。2、“多收錢”預(yù)計今后工程量會增加的項(xiàng)目，單價適當(dāng)提高，這樣結(jié)算時可多賺錢；而在施工過程中會減少工程量的項(xiàng)目，單價可降低；設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容解釋不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價。例如某宿舍樓工程清單提供的土方量為2680m3，圖紙標(biāo)明室內(nèi)外高差為—0.7m,現(xiàn)場實(shí)地勘測發(fā)現(xiàn)一面為—0.7m,另外三面為—0.4m,測算出土方量為3900m3,承包商已
6、定單價為56元/m3,因土方量將來肯定要增加,故承包商報價時按照69元/m3進(jìn)入合同,實(shí)際土方價為69元/m3*3900m3=269100元,比按正常報價56元/m3結(jié)算多13元/m3。但要注意的是：采用不平衡報價一定要建立在對工程量清單中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低單價的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失。四、增加建議方案有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。施工企業(yè)這時應(yīng)抓住機(jī)會。對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主促成自己的方案中標(biāo)。新的建議可以降低造價、縮短工期，或使工程運(yùn)用更合理
7、。但要注意的是：增加建議方案一定要比較成熟有較好的可操作性，同時不要把方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。目前，在我們這兒，增加建議方案大多用于裝潢項(xiàng)目中。五、低價中標(biāo),再索賠就是先低價報價，中標(biāo)后著眼于施工索賠，利用索賠以賺到較高利潤。利用此法應(yīng)事先了解工程的全面情況，認(rèn)真研究報價文件、施工圖紙及合同條件，找出漏洞，分析產(chǎn)生施工索賠的所有機(jī)率，做出正確判斷。目前，在我國由于多方因素，在工程實(shí)施中承包商不敢索賠和
