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1、銀行保險概述銀行保險部定義銀行保險是指銀行以及其它金融機構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向他們的客戶提供其產(chǎn)品和服務(wù)。指通過銀行柜面或理財中心銷售保險，或以各類銀行卡業(yè)務(wù)或銀行消費信貸業(yè)務(wù)等作為銷售載體的業(yè)務(wù)，或以銀行提供的客戶資料為銷售目標(biāo)的郵購、電話銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)范圍1971年，法國CreditLyonnais銀行收購LaMedicatedeFrance保險公司，這是銀行保險的開端。1973年，佳迪福（Cardif）壽險公司由CompasnicBancaire銀行創(chuàng)辦，這是第一家專業(yè)銀
2、行保險公司。1980年，法國國家人壽保險公司（CNP）創(chuàng)辦NatioVie銀行保險公司，在銀行銷售點設(shè)置保險專家，開創(chuàng)專家化模式?，F(xiàn)在CNP已是法國最大的銀行保險公司。起源于法國盛行于歐洲法國荷蘭西班牙比利時英國意大利德國19895217------10------19945522212016128200960394040283014歐洲是銀行保險的發(fā)源地，也是迄今為止銀行保險最為發(fā)達(dá)的地方。90年代以后，銀行保險在法國隨后又在整個歐洲得到了飛速發(fā)展。銀行保險業(yè)務(wù)占壽險市場總保費收入比例表（單位：%）在全
3、球范圍內(nèi)掀起了發(fā)展的浪潮1999年11月，美國通過了《金融服務(wù)現(xiàn)代化法案》，正式從法律上允許混業(yè)經(jīng)營，1998年11月花旗銀行兼并旅行者集團的行為正式合法化。日本于1997年實行了根本性的金融變革，放松監(jiān)管，允許混業(yè)經(jīng)營。銀行保險在印度、新加坡、香港、臺灣等地正方興未艾。銀行保險在全球范圍內(nèi)的發(fā)展已是大勢所趨。歐洲的銀行為什么銷售保險?全方位服務(wù)概念的興起，提供更廣泛的服務(wù)以保留原有客戶避免資源的流失及保證主要業(yè)務(wù)的盈利——70%來自銀行帳戶——30%來自銀行外部人壽保險與銀行產(chǎn)品比較接近，經(jīng)營管理跨度不
4、大人力資源管理（提高銀行職員的工作技能，增強其就業(yè)能力及機會）銷售傭金使銀行獲利客戶關(guān)系的經(jīng)營已變成銀行的首要策略為了建立與維護(hù)客戶的關(guān)系，銀行與保險公司正尋求結(jié)盟合作的機會，使客戶能從單一窗口選擇更多的商品。研究表明，客戶從同一個商業(yè)機構(gòu)購買的商品種類越多，他離開這家機構(gòu)轉(zhuǎn)買別家商品的機會也隨之降低。只在銀行開一個活期存款帳戶只在銀行開一個定期存款帳戶同時在銀行開一個活期與定期存款帳戶只在銀行開一個活期存款帳戶并辦理貸款或信用卡業(yè)務(wù)只在銀行開一個活期存款帳戶并接受其他金融保險綜合服務(wù)客戶類型脫落率100
5、%50%10%5.6%1%資料來源：1998年《美國銀行協(xié)會》在歐洲，保險傭金占銀行總利潤的比例：19901%19922.5%19955.6%19976.5%200010%201015%資料來源:法國CNP提供銀行保險的特點三贏產(chǎn)品簡單易懂費率低廉購買安全方便中間業(yè)務(wù)收入產(chǎn)品完善，留住客戶保險公司的培訓(xùn)力量降低銷售成本樹立品牌形象獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源國際上銀行保險主要有三種模式銀行保險基本知識解讀產(chǎn)品分類：根據(jù)險種不同：銀保產(chǎn)品包括分紅險、萬能險和投連險三種根據(jù)交費方式不同：銀保產(chǎn)品可分為躉繳和期繳產(chǎn)品銀行保
6、險基本知識解讀目前主要銷售產(chǎn)品：金鑲玉兩全保險（分紅型）：期繳產(chǎn)品，3、5年交費，10年滿期。金玉六福兩全保險（分紅型）：躉繳產(chǎn)品，6年滿期。金玉滿堂兩全保險（分紅型）D款：躉繳產(chǎn)品，5年滿期。銀行保險基本知識解讀目前主要合作渠道：四大國有商業(yè)銀行：工行其他全國性商業(yè)銀行：郵儲、民生、華夏地方性商業(yè)銀行：泉州銀行銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行和保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。經(jīng)過長期的發(fā)展和沉淀，銀行保險將成為未來保險銷售的主力渠道。謝謝！
