金三角模型與碧桂園神話.ppt

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1、運(yùn)用金三角模型來分析碧桂園神話碧桂園神話——一個(gè)轟動(dòng)南國(guó)的戰(zhàn)例金三角模型解析系統(tǒng)鎖定全面顧客解決方案最佳產(chǎn)品1、系統(tǒng)鎖定：系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)操控實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)者資源共享2、全面顧客解決方案：客戶經(jīng)濟(jì)合作實(shí)現(xiàn)顧客共享3、最佳產(chǎn)品：產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品共享金三角模型的要素1、戰(zhàn)略三角：為企業(yè)戰(zhàn)略定位提供選擇，映射新的收益來源，三種戰(zhàn)略選擇即：系統(tǒng)鎖定、全面顧客解決方案、最佳產(chǎn)品。2、聯(lián)合：這些戰(zhàn)略選擇與公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)聯(lián)合，保證生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向相一致。3、適應(yīng)性過程：對(duì)于企業(yè)來說，最關(guān)鍵重要的流程必須與制定的戰(zhàn)略相一致，企業(yè)流程要根據(jù)戰(zhàn)略議程來設(shè)計(jì)。4、顧客是整個(gè)戰(zhàn)

2、略過程的核心，所有活動(dòng)都必須以顧客需求為核心。碧桂園的成功碧桂園，一個(gè)田園風(fēng)光的別稱，一個(gè)毫不起眼的地名，然而就是這個(gè)“碧桂園”，在1994年至1995年間，卻像一座原子反應(yīng)堆，裂變出一系列注目的新聞，形成了奇峰迭起的連鎖反應(yīng)，成為人們爭(zhēng)相議論的話題，使廣東為之轟動(dòng)，影響涉及全國(guó)。這是廣東的神話，也是策劃家的神話。碧桂園策劃的開端碧桂園，它座落在廣東省順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，看樓買房的人伶仃可數(shù)。1993年8月的一天，碧桂園老板驅(qū)車到廣州從化考察“中華英豪學(xué)?！保瑴?zhǔn)備送其子女去那兒上學(xué)。當(dāng)他到離廣州兩個(gè)小時(shí)車程，并且是建立在偏鄉(xiāng)僻壤、水田魚

3、塘之上的“貴族學(xué)?！?，看到那么多“大款”，爭(zhēng)先恐后地把自己的“千金”、“公子”往這兒送，盡管每個(gè)學(xué)位要交教育儲(chǔ)備金15萬(wàn)元。他突然眼睛一亮，他想為什么我們不打破先建房再辦學(xué)的慣例，而是先辦學(xué)再建房呢？于是，他決定：樓盤不治先辦學(xué)。于是他請(qǐng)來了王志綱來為碧桂園作策劃。王志綱的策劃思路一、碧桂園學(xué)校的策劃1、廣告策劃：（1）報(bào)紙——可怕的順德人（2）電視廣告和廣播：為什么不去碧桂園學(xué)校呢？唯一性：廣告設(shè)計(jì)及內(nèi)容，公關(guān)活動(dòng)。排它性：景山中學(xué)的分校。權(quán)威性：一流人才，一流學(xué)校。王志綱的策劃思路2、公關(guān)（1）借助北京景山學(xué)校的牌子。（2）人才新聞炒作。（3）讓海內(nèi)外

4、關(guān)注碧桂園的跨世紀(jì)試驗(yàn)?！氨坦饒@學(xué)校沒有小皇帝，只有自強(qiáng)人。”王志綱說：“學(xué)校不賺錢就是勝利，花大力氣把學(xué)校教育質(zhì)量搞上去?！蓖踔揪V的策劃思路二、碧桂園樓宇策劃堅(jiān)持一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心即碧桂園生活方式的營(yíng)造與炒作；兩個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)是國(guó)際性的碧桂園學(xué)校，另一個(gè)是五星級(jí)的國(guó)際俱樂部。生活方式：把“超級(jí)社區(qū)生活方式”定為碧桂園方式。宣傳：三年不鳴，一鳴驚人。碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家。碧桂園，成功人士的家園。金三角模型分析碧桂園神話1、堅(jiān)持顧客經(jīng)濟(jì)：無論是碧桂園學(xué)校還是國(guó)際俱樂部都是為了滿足顧客的需要。2、堅(jiān)持最優(yōu)產(chǎn)品：辦學(xué)校不為賺錢只為教學(xué)質(zhì)量，住宅區(qū)

5、有自己獨(dú)特的生活方式，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了眾多消費(fèi)者的喜愛。3、聯(lián)合：企業(yè)策劃活動(dòng)與企業(yè)的戰(zhàn)略緊密結(jié)合，無論是辦學(xué)校還是搞公關(guān)都是為了賣房，提高知名度。4、堅(jiān)持以顧客為核心：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了顧客的親睞，強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量，使得許多大款為了孩子而選擇了這里。