成交客戶深訪問卷.doc

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1、此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除【星城國際花園一期業(yè)主專項回訪問卷】客戶姓名年齡職業(yè)籍貫購買戶型來訪次數(shù)【調(diào)查員指引】A、在第一題中，若客戶回答“B”，客戶只須問題附件1問卷；若客戶回答“A”或“C”，客戶須向回答1-12題；B、若客戶的職業(yè)是企業(yè)主/個體戶，則必須增加附加問卷2的所有問題；C、若客戶的職業(yè)是企業(yè)員工，則必須增加附加問卷3的所謂問題；1、您購買星城國際花園的目的是：A、自住B、純粹投資C、先自住，有一定投資傾向2、您目前居住的區(qū)域是：A、北區(qū)（莞樟路以北）B、中心區(qū)（莞樟路至松山湖大道之間）C、南區(qū)（松山湖大道至佛靈湖）D、良橫區(qū)

2、3、您之前居住的房屋屬于哪一種：A、自建房B、農(nóng)民公寓C、小區(qū)房（有園林）D、商住樓（一樓是臨街商鋪）4、您目前的居住面積是：A、100平米以下B、101-110平米C、111-120平米D、121平-130平米E、131-140平米F、141-150平米G、150平米以上5、您目前和誰住一起：A、父母B、戀人C、獨居D、妻子/丈夫以及孩子E、妻子/丈夫6、您在購買星城國際花園之前的置業(yè)次數(shù)：A、沒有B、一次C、兩次D、兩次以上7、您上一次的置業(yè)時間是：A、06年以前B、06年C、07年D、08年上半年8、您購房的原因是：A、家庭原因A1、準(zhǔn)備結(jié)婚A2準(zhǔn)備

3、生孩子A3、想和父母分開，單獨居住A4、想和孩子分開，單獨居住A5、想把父母接到一起住A6、想把孩子接到一起此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除A7、孩子可以得到更好的周邊環(huán)境A8、孩子可以到更好的學(xué)校上學(xué)A9、自己養(yǎng)老A10、獨居B、改善居住/生活環(huán)境B1、想周末/度假去住B2、想和高素質(zhì)的人住在一起B(yǎng)3、目前居住的房子和我的身份不相符合B4、原來住房面積太小，要增加居住面積B5、原來住房房間太少，要增加居住房間B6、想有好的小區(qū)管理B7、想有好的小區(qū)環(huán)境B8、想有更好的生活配套B9、想有好的周邊環(huán)境C、便利性C1、方便工作和事

4、業(yè)C2、方便照顧父母C3、方便聯(lián)系子女C4、老人就醫(yī)很方便C5、交通很方便、9、您在購買星城國際花園之前的面積需求：A、70-80平米110-120平米B、121-130平米C、130-140平米D、140-150平米E、150平米以上10、您實際購買的面積不符合您的意向需求，促使您購買的理由是：A、中心區(qū)地段，市政配套齊全B、小區(qū)規(guī)模較大C、物業(yè)管理好D、小區(qū)園林很有吸引力E、小區(qū)配套檔次較高11、您的親朋在2010年是否有置業(yè)/投資計劃：A、有B、沒有C、不清楚，但愿意向他們推介12、您認(rèn)為促使您向親朋推薦星城國際花園的條件是：A、現(xiàn)金獎勵B、物業(yè)管理

5、費抵扣C、禮品D、無所謂附加問卷1【針對投資客的增加問題】1、您投資星城國際花園不考慮自住的原因是：A、戶型面積小，不夠住B、對現(xiàn)居地習(xí)慣了，不想遷居C、周邊沒有自然景觀D、不想住洋房2、房地產(chǎn)市場的投資客不象原來那么活躍，您還投資房產(chǎn)的原因是：A、寮步商品房很少，中心區(qū)的房子就更少B、目前的價格有吸引力，適合投資，有上升空間C、個人資金很充足D、缺乏其它投資渠道【調(diào)查員指引】客戶回答第4或5題時，務(wù)必與其購買戶型對位此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除4、您認(rèn)為三房未來的租金能夠達(dá)到（家私家電齊全）A、2500元/月以下B、25

6、00-2800元/月C、2800-3000元/月D、3000元/月以上5、您認(rèn)為兩房未來的租金能夠達(dá)到（家私家電齊全）A、2000元/月以下B、2000-2500元/月C、2500-2800元/月D、2800元/月以上附加問卷2【針對企業(yè)主/個體戶的增加問題】1、您所在的行業(yè)：2、您手下的員工數(shù)量是：3、您手下中高層管理人員數(shù)量是：4、您是否鼓勵員工在寮步購房：5、您是否制定了員工購房福利政策：6、您所在企業(yè)的類型在寮步大概有多少家？7、您對所在行業(yè)前景的看法？（適當(dāng)提示“會不會受東莞的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所影響？”）附加問卷3【針對企業(yè)中、高層人員的增加問題】1、您

7、在寮步的居住/工作年限：A、3年以下B、3-5年C、5-8年D、8年以上2、在未來幾年內(nèi)，您所在的企業(yè)是否有搬遷計劃：A、有B、沒有聽到相關(guān)消息C、對我來說影響不大3、您所在的企業(yè)/行業(yè)是否受到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的沖擊：A、有，很明顯B、有，但不明顯C、相信不會有沖擊3、您所在的企業(yè)是否有員工購房福利政策：A、有B、沒有如果有的話，請描述您企業(yè)的購房福利政策【謝謝您的支持，我們將不定期的給您發(fā)送短信以便了解星城國際花園的最新情況，或者請隨時致電81111111咨詢】銷售人員：___________此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流