郎酒 紅花郎事業(yè)部運(yùn)行方案.doc

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1、郎酒紅花郎事業(yè)部運(yùn)行方案　　xx??xx年紅花郎銷量達(dá)成情況分析?xx年紅花郎銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析?xx年紅花郎重點(diǎn)市場銷售分析?xx/xx年紅花郎同比銷售分析?xx年辦事處紅花郎銷售分析?xx年經(jīng)銷商紅花郎庫存分析　　一、xx年紅花郎銷量達(dá)成分析品項(xiàng)5年10年15年20年高端產(chǎn)品總計(jì)計(jì)劃任務(wù)2300800045001600160018000達(dá)成銷量39961595563222544199030807達(dá)成比174%199%140%159%124%171%050001000015000200002500030000350005年10年15年20年高端產(chǎn)品總計(jì)

2、計(jì)劃任務(wù)達(dá)成銷量分析表明?　　1、15年以上的高端產(chǎn)品增幅明顯小于5年和10年?　　2、紅花10年經(jīng)過幾年的推廣?已有較大的接受程度和市場基礎(chǔ)?07年正處于上升期?銷量增幅較大?！　?、紅花郎15年作為郎酒的高端形象產(chǎn)品需要進(jìn)一步提升?拉力還不夠?！　⊥瑫r以15年為核心的郎酒高端產(chǎn)品的推廣還有大量工作需要去做?！　《x年紅花郎銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析品項(xiàng)5年單紅花10年紅花15年青花20年高端產(chǎn)品總計(jì)達(dá)成銷量3996159556322254419903080713%52%21%8%6%65%35%占比100%品項(xiàng)結(jié)構(gòu)分析15年21%20年8%10年52%5

3、年13%高端產(chǎn)品6%5年10年15年20年高端產(chǎn)品分析表明?　　1、10年及以下的產(chǎn)品所占比重較大?高端產(chǎn)品占比還不足?　　2、紅花郎占比73%?其核心產(chǎn)品的地位突顯?！　∵@與我們長期的品牌宣傳是一致的?　　3、15年作為07年定位的高端形象產(chǎn)品?其銷售占比不大?還需大力推廣?　　三、06年/07年紅花郎銷售同比分析五年單10年紅花15年紅花20年青花高端產(chǎn)品合計(jì)06年銷量1463638721058397521154607年銷量39961595563222544199030807全年增量2533956842171705123819261全年增幅173%

4、150%200%203%165%167%146363872105839752115460500010000150002000025000300003500006年銷量07年銷量全年增量分析表明?15年與20年的增幅明顯大于其它產(chǎn)品?這與我們07年主推以15年為核心的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略密不可分?而且初見成效?！　∷摹x年辦事處紅花郎銷售分析單位:萬元排名辦事處07年銷量排名辦事處07年銷量排名辦事處07年銷量1貴州404213江蘇89425浙江2272瀘州直管332314湖南76526發(fā)展部2133廣西307915業(yè)務(wù)部75327湖北2134成都213616

5、濟(jì)南66528黑龍江1095豫北179417深圳65329吉林776河北169118云南63330安徽637重慶138919北京48831江西178四川135620陜西4829豫南123321遼寧37510廣東122422青島34611天津104123瀘州展廳27012自貢100624寧夏251分析表明?　　1、突破千萬的省級市場已有12個?相比06年的兩個增加了10個?！　∵@就形成了我們08年的戰(zhàn)略市場?！　?、接近500萬元以上的省級市場有7個?基本上可確定為08年的次戰(zhàn)略市場。　　3、余下的包括不足100萬元的3個省級市場共9個省級市場?正是我們

6、紅花郎比較薄弱的地區(qū)?這說明紅花郎還有很多的空白區(qū)域需要我們和辦事處共同努力開拓?任重道遠(yuǎn)?！　∥?、xx年紅花郎重點(diǎn)市場銷售分析紅花郎銷量占比新郎酒銷量占比總銷量占比重點(diǎn)市場2062567%1598290%7145364%非重點(diǎn)市場1018233%183810%4061536%合計(jì)30807100%178xx0%112068100%表一67%33%重點(diǎn)市場非重點(diǎn)市場表二數(shù)量總銷量數(shù)量銷量數(shù)量銷量數(shù)量銷量數(shù)量銷量8520625227101183072883075113022.4%13.1%12.9%40.3%32.9%40.3%60.0%6.3%100-

7、500萬100萬以下重點(diǎn)市場占比1000萬以上500-1000萬表三排名城市紅花郎排名城市紅花郎1成都15678天津7002六盤水11439貴陽6853南寧95210內(nèi)江隆昌6814重慶93911呼和浩特6715昆明85112貴港玉林6676遵義79613梧州6207鄭州745合計(jì)11016分析表明?　　1、紅花郎在重點(diǎn)市場銷售的占比還不夠高?但同時重點(diǎn)市場對總銷量的貢獻(xiàn)最大?！　?、橫向比較說明紅花郎在面上的工作開展得不錯?但在點(diǎn)上的突破工作還十分不足?！　?、以上數(shù)據(jù)要求紅花郎在08年的工作重心是要在盡快點(diǎn)上尋求突破?！　亩c公司的重點(diǎn)市場重點(diǎn)發(fā)

8、展的戰(zhàn)略達(dá)成一致?！　×x年經(jīng)銷商紅花郎庫存分析12月庫存未發(fā)貨合計(jì)10年/12年3568