成功就在袋子里講稿(中國).doc

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1、成功就在袋子里對從未從事過直銷的新人以以下四點分析一、模式二、錢從哪里來三、魅力〈倍增，消費群〉四、通路一、選擇=命運二、模式我們這個生意是用什么模式來做的呢？好，大家看一下，這是如新公司，如新旗下是你，你是如新的一名經(jīng)銷商。你的任務，第一，是銷售產(chǎn)品，你的第二個任務，是幫如新尋找經(jīng)銷商。你的經(jīng)銷商可以找到哪里呢？可以找到上海，上海的經(jīng)銷商也可以找到北京，可以找到深圳，可以找到廣東。好，你找那么多經(jīng)銷商，又有什么用呢？你把他們找過來之后，作為經(jīng)銷商，他們不是從你手中拿貨的。他是直接跟如新聯(lián)系的。那很多人會想，

2、他直接跟如新聯(lián)系，我把這個進貨渠道告訴了他，他把我甩掉怎么辦？因為傳統(tǒng)生意經(jīng)常有句話，叫“教會徒弟，餓死師傅”。但是今天我們這個生意絕對不會，當他直接去如新拿貨的時候，如新會通過電腦把他所有的營業(yè)額全部記在你的頭上，全球聯(lián)網(wǎng)的一個電腦；他所有做出來的營業(yè)額，你都可以怎么樣呢？你都可以提成。這就是我們今天來運作的這個生意的模式。好，我們經(jīng)常在講課的時候說到，某某人賺了多少錢，某某人又賺了多少錢，那么可能有人想，那么多人賺錢，那么你這個生意是不是暴利??？是不是暴富?。磕敲唇裉煳覀儊砜纯矗喝?、錢從哪里來在傳統(tǒng)的生意

3、中，我們首先看看，首先是個廠家，廠家生產(chǎn)出來產(chǎn)品，如果是進口產(chǎn)品的話，他一定會找到一個出口商，在中國會找到一個進口商，然后再會找一個總代理，然后有一級代理，二級代理，三級代理，然后到店里，然后到顧客。一塊錢的東西呢，到顧客手里，會變成多少錢呢？差不多會變成十塊。那么很多人在想，為什么會變成十塊錢呢？因為每道關口都要賺錢，除了每道關口要賺錢外，還有一個重要的地方要花錢，叫什么錢呢？廣告費用。各位有沒有記住一句廣告，叫“今年春節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句話？大家記得嗎？我相信人人都知道。那么你知道簡簡單單這句話

4、，花掉腦白金公司多少錢呢？最少一個億。這個錢從哪里來呢？當你在看廣告的時候，你是不需要付一分錢的，當你去買腦白金的時候，你一定是要付廣告費的，這叫“羊毛出在羊身上”。那么今天我們這個生意非常偉大，如新的產(chǎn)品直接通過你和我到顧客的手里，我們賺到的所有的錢都是中間省下的錢和廣告費用。如新賣掉一百塊錢，會拿出____%給我們在座的來分。這就是我們今天錢的來源。好，第三點，今天為什么我們這個生意會吸引那么多做傳統(tǒng)生意的人來從事這個行業(yè)？那么我們要看看這個生意的魅力究竟在哪里？四、魅力〈倍增，消費群〉那么第三點，我要跟

5、各位談談魅力。我們這個生意的魅力的第一點，是倍增。第二點，是消費群。好，那什么叫倍增呢？我用十二個月給大家做個計算。123456789101112124816326412825651210242048十二個月，我們用最笨的方法，一個月找一個朋友，各位有沒有問題？我相信都沒有問題，是不是？你用一個月30天找一個朋友，那么第二個月你跟他就變成兩個人，兩個消費群，那么這兩個人再用一個月每人再找一個顧客，一個消費群，那么變成4個，8個，16，32，64，128，256…..2048，你會發(fā)現(xiàn)到十二個月你整個的消費群會

6、有2048個顧客。那么我算它2000個人。各位有沒有想過，2000人的背后就是2000個家庭，每個家庭都有一個消費群體：好，我們算它一個家庭一個月用掉一百塊錢，那么2000個家庭就有20萬的營業(yè)額。這個生意最偉大的地方：在同一時間，不同的地方，有不同的人群在做著同樣的事情，比如像今天，像現(xiàn)在這個時間，你不知道全國有多少人在跟我一樣講著同樣的課程，這些課程，講課的這些人，只要是你團隊的人，他們所有的營業(yè)額，你都可以拿到錢。好，通過一年到兩年的時間，建立一個一萬人的團隊，各位有沒有問題？我相信你如果把它當成一個事

7、業(yè)來做的話，因為它是倍增的，一定沒有問題。如果當你變成一萬人的時候，這個時候，你的感覺，美好的事情就發(fā)生了。你早上起來做的第一件事情是什么事情？刷牙是不是？別人刷牙一點感覺都沒有，刷完牙要上班，但是你在刷牙前，你的感覺就和別人不一樣，你在刷牙前首先要大笑三聲，哈，哈，哈，我要賺錢了。為什么呢？當你有一萬人的時候，早上一刷牙，算它一支牙膏有100次好用，一個上午就有100支牙膏被賣掉了，刷完牙后用什么？洗面奶，100瓶，用完洗面奶用什么啊？爽膚水，100瓶，用完爽膚水，用曰霜，100瓶，用完曰霜后，洗個頭，10

8、0瓶，洗個澡，100瓶，吃個旦白粉，100瓶，喝杯g3，100包，好，一包如沛，又是100盒，出門的時候，來支口紅，100支又沒了，來點粉。那個100瓶又沒了。也就是說，今天一個早上，輕輕松松就有一千多瓶產(chǎn)品被你賣掉了。這就是我們今天最大的魅力，消費群的魅力。另外舉個例子，臺灣有3000多家7—11，我們來算一下，一個小小的茶葉蛋1元，利潤0.5元,一天賣100個,利潤50元,一個月1500元,但是