公司店鋪PK獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.doc

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1、營(yíng)運(yùn)中心【2013-10-29】公司店鋪PK獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一、PK目的充分調(diào)動(dòng)一線銷售人員的積極性，激發(fā)人員潛能及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。打造積極有戰(zhàn)斗力的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)！二、PK項(xiàng)目及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)　?店鋪銷售增長(zhǎng)率PKPK獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目店鋪類別獎(jiǎng)勵(lì)名次時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)金額兌現(xiàn)時(shí)間每周店鋪銷售增長(zhǎng)率全公司勝負(fù)制每周50元/人注意事項(xiàng):各店鋪首先確認(rèn)PK對(duì)象店鋪(未確定的由公司直接指派),由店長(zhǎng)出資50元，公司出資50元。（三店目前不參于店鋪PK)每周星期一至星期天統(tǒng)計(jì)店鋪銷售增長(zhǎng)率。勝利一方將獲得公司50元,負(fù)方店長(zhǎng)50元。增長(zhǎng)率=(本周店鋪銷售-上周店鋪銷售)/上周店鋪銷售。?店鋪毛利率PKPK獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目店鋪毛利率時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)金額兌現(xiàn)時(shí)

2、間當(dāng)月毛利率最高店鋪毛利率最高每月300元/店長(zhǎng)注意事項(xiàng):月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月全公司所有店鋪銷售毛利率（以軟件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）統(tǒng)計(jì)結(jié)果當(dāng)月店鋪毛利率最高的店鋪，給予店長(zhǎng)300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。?店鋪庫(kù)銷比PKPK獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目店鋪類別獎(jiǎng)勵(lì)名次時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)金額兌現(xiàn)時(shí)間店鋪庫(kù)銷比最低全公司1每月300元/營(yíng)運(yùn)中心【2013-10-29】店長(zhǎng)注意事項(xiàng):庫(kù)銷比計(jì)算公式:(月初庫(kù)存+月末庫(kù)存)/2/月銷售金額，統(tǒng)計(jì)當(dāng)月庫(kù)銷比最低的店鋪，給予店長(zhǎng)300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。?店鋪銷售增長(zhǎng)率PKPK獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目店鋪類別獎(jiǎng)勵(lì)名次時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)金額兌現(xiàn)時(shí)間店鋪銷售增長(zhǎng)率大店店長(zhǎng)+店助每月300元/人隨工資店鋪銷售增長(zhǎng)率小店店長(zhǎng)每月500元/人隨工資注意事項(xiàng)

3、:增長(zhǎng)率=(本月店鋪銷售-去年同期店鋪銷售)/去年同期店鋪銷售。在1、2、4、5、6、7、8店中，取銷售增長(zhǎng)率最高的店鋪，按大店：店長(zhǎng)400元+店助300元/人小店：500元/人。?店鋪內(nèi)個(gè)人銷售增長(zhǎng)率PKPK獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目店鋪類別獎(jiǎng)勵(lì)名次時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)金額兌現(xiàn)時(shí)間每周個(gè)人銷售增長(zhǎng)率A.B1、2、3每周20元/人星期二晨會(huì)每周個(gè)人銷售增長(zhǎng)率C、D、E各店第一名每周15元/人星期二晨會(huì)注意事項(xiàng):每周星期一至星期天統(tǒng)計(jì)銷售增長(zhǎng)率。增長(zhǎng)率=(本周個(gè)人銷售-上周個(gè)人銷售)/上周個(gè)人銷售。(第一名:20元/人第二名:15元/人第三名:10元/人)?挑戰(zhàn)月個(gè)人最高銷售獎(jiǎng)PK獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目店鋪類別獎(jiǎng)勵(lì)名次時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)金額兌現(xiàn)時(shí)間

4、個(gè)人最高銷售獎(jiǎng)店鋪名稱1每月300元/人出報(bào)表注意事項(xiàng):挑戰(zhàn)全公司最高記錄的月個(gè)人銷售。個(gè)人月銷售最高記錄連續(xù)保持三個(gè)月無(wú)人超過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)翻倍。為達(dá)目標(biāo)，不得出現(xiàn)惡意搶單以及導(dǎo)購(gòu)間拼單情況,查實(shí)后取消一切參于ＰＫ的資格,如出現(xiàn)上述情況,銷售小組長(zhǎng)以及店長(zhǎng)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)連帶責(zé)任。三、獎(jiǎng)罰具體實(shí)施辦法記錄PK機(jī)制詳細(xì)記錄表。營(yíng)運(yùn)中心【2013-10-29】店長(zhǎng)每周提交店鋪銷售增長(zhǎng)率。由營(yíng)銷中心統(tǒng)計(jì)結(jié)果并公布。如經(jīng)查實(shí)店鋪在執(zhí)行PK獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)有違規(guī)情況，將取消店內(nèi)一切PK獎(jiǎng)勵(lì)以上各項(xiàng)PK項(xiàng)目及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，公司可視實(shí)施的實(shí)際效果及根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。