恒潤(rùn)地產(chǎn)全年推廣計(jì)劃.doc

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1、此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除恒潤(rùn)地產(chǎn)全年推廣計(jì)劃客戶:延邊恒潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提案方:延邊新合眾文化傳媒有限公司此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除第一部分:2011年度,恒潤(rùn)地產(chǎn)宣傳推廣計(jì)劃回顧現(xiàn)狀分析:銷售現(xiàn)狀:恒潤(rùn)第一城:普通多層住宅銷售基本告罄,剩余頂樓、把邊及戶型極不合理的產(chǎn)品剩余部分車庫(kù)恒潤(rùn)富力城:商業(yè)基本處于銷售停滯狀態(tài)、小戶型投資房銷售受阻恒潤(rùn)幸福里:38平米小戶型頂樓銷售困難較大傳播現(xiàn)狀:基本無宣傳媒體及方式存在問題:1、產(chǎn)品自身問題2、價(jià)格

2、問題3、宣傳力度不足4、歷史遺留問題5、其他政策性因素本年度推廣目標(biāo)1、樹立恒潤(rùn)地產(chǎn)的品牌形象2、在短期內(nèi)促進(jìn)恒潤(rùn)地產(chǎn)剩余房源的銷售進(jìn)度此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除市場(chǎng)分析2012年,延吉市新增建筑面積總量很大(麗水宜家、牡丹小區(qū)、威遠(yuǎn)·水岸新城、格林小鎮(zhèn)、兆豐帝景苑、海蘭江花園、百合帝苑等)需求現(xiàn)狀1、銷售情況以普通多層住宅為主,高層住宅的銷售僅限于市中心范圍之內(nèi)2、房地產(chǎn)價(jià)格在第一季度沒有上漲趨勢(shì),反而有部分樓盤開始以活動(dòng)的名義明升暗降3、投資性小戶型因?yàn)槔收{(diào)整

3、、首付比例的增加、房地產(chǎn)價(jià)格的持續(xù)穩(wěn)定、投資回報(bào)率的降低,使其在一定程度上淡出了投資者的視線。競(jìng)爭(zhēng)品牌發(fā)現(xiàn)格林小鎮(zhèn)、牡丹小區(qū)、威遠(yuǎn)水岸新城、兆豐帝景苑、海蘭江花園、東明新城、花都秀府競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析1、大部分項(xiàng)目廣告以純居住為訴求的重點(diǎn)2、重點(diǎn)宣傳投資的項(xiàng)目很少3、價(jià)格、小區(qū)配套等方面產(chǎn)品雷同,無明顯差異4、大多數(shù)小區(qū)的總量很大,產(chǎn)品非常齊全,品牌知名度較高媒體選擇分析1、電視廣告特點(diǎn):聲畫結(jié)合,立體直觀,配合新聞軟文等形式更加具備公信力缺點(diǎn):時(shí)效性差、很難在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生明顯的效果適用范圍:長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建立

4、以及大眾口碑的建設(shè)電視廣告分為形象廣告和產(chǎn)品廣告兩種,形象廣告以頻率高、制作精良為主,目的旨在宣傳地產(chǎn)上的經(jīng)營(yíng)理念。此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除因?yàn)殡娨晱V告的時(shí)效性差,短期投放很難見到明顯的效果,但是長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)能力是其他媒體所不能替代的。百事可樂、可口可樂、豐田、本田、奔馳、寶馬等國(guó)際品牌銷售狀況良好,如果按我們的理解,完全可以在地方經(jīng)銷處以海報(bào)的方式宣傳,那樣產(chǎn)品可以介紹的更清晰、體現(xiàn)的內(nèi)容更豐富??墒乔∏∷麄儧]有,這些品牌不惜重金在電視媒體上狂轟濫炸,原因就是

5、電視的公信力的問題,他是以畫面和聲音的結(jié)合,接受更直觀。而其他地方經(jīng)銷處再做什么?做活動(dòng),做海報(bào)。2、廣播特點(diǎn):接觸點(diǎn)廣泛、價(jià)格便宜缺點(diǎn):僅有聲音,不適合展示產(chǎn)品自身適用范圍:配合做短期的活動(dòng)廣告為宜3、報(bào)紙:特點(diǎn):多為機(jī)關(guān)報(bào)、黨報(bào),企事業(yè)單位必定的報(bào)紙、目標(biāo)客戶質(zhì)量?jī)?yōu)秀缺點(diǎn):費(fèi)用較高晨報(bào)、日?qǐng)?bào)等報(bào)紙,單版、單次成本高適用范圍:配合開盤、促銷等大型活動(dòng)。4、網(wǎng)站特點(diǎn):發(fā)布費(fèi)用低、更新快、能全方位展示項(xiàng)目缺點(diǎn):網(wǎng)站自身的推廣做的力度不夠,接觸面單薄適用范圍:配合其他媒體進(jìn)行立體宣傳5、DM單頁(yè)、海報(bào)特點(diǎn)

6、:印刷成本低更新頻率較高缺點(diǎn):滿大街都是、被大家成為牛皮癬,很多接到了就扔掉了特點(diǎn):越是銷售好的項(xiàng)目,越重視品牌的宣傳及產(chǎn)品的宣傳本地眾多企業(yè)都有這樣的邏輯,我的產(chǎn)品很好,大家都知道,不需要做廣告,尤其是電視廣告,我們做了兩三個(gè)月,都沒什么效果。相信這是很多人對(duì)于電視媒體的評(píng)價(jià),但是,我們來看看目前電視媒體的廣告客戶,遠(yuǎn)的先不說,單說我們新合眾文化傳媒旗下的《新地產(chǎn)》欄目的客戶們,他們?cè)?011年都做了什么!住宅項(xiàng)目:麗水宜家每月兩分鐘電視廣告、全年的報(bào)紙投放、全年的廣播投放、DM單、海報(bào)的發(fā)放格林小

7、鎮(zhèn):三分鐘電視廣告的投放、宣傳海報(bào)、報(bào)紙、供求世界無窮花小鎮(zhèn):2分鐘電視專題廣告DM單、海報(bào)的發(fā)放嘉和碧水園林半年每月兩分鐘的電視廣告戶外廣告道旗DM單頁(yè)海報(bào)威遠(yuǎn)城:此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除全年的地產(chǎn)品牌廣告宣傳30秒形象廣告每期3次以上東明新城、花都秀府半年2分鐘的專題廣告龍井創(chuàng)新地產(chǎn)依山嘉園半年2分鐘專題廣告A2海報(bào)6萬(wàn)份市中心售樓處建設(shè)商業(yè)項(xiàng)目:延邊國(guó)際時(shí)尚MALL半年的電視廣告投放全年的網(wǎng)站推廣戶外廣告的投放海報(bào)、DM單頁(yè)定期更新發(fā)放韓國(guó)街5個(gè)月的廣告宣傳

8、外地制作宣傳片光盤手提袋海報(bào)等總結(jié):從上述數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn),越是銷售良好的項(xiàng)目、越是注重品牌的建設(shè)和廣告的推廣,原因及其簡(jiǎn)單,與投入的廣告成本相比,他們所獲得的收益是巨大的,僅以延邊國(guó)際時(shí)尚MALL為例,2011年,延邊國(guó)際時(shí)尚MALL全年的推廣費(fèi)用為200萬(wàn),實(shí)際收回現(xiàn)金1.4億元。正是由于多種媒體全方位的投入,才使得一個(gè)建在臭水溝上的項(xiàng)目,創(chuàng)造了延邊歷史上商業(yè)地產(chǎn)的一個(gè)銷售奇跡。產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)合理、策劃優(yōu)良,現(xiàn)金充足自然也是項(xiàng)目能夠銷售良好的重要原因,

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