督導(dǎo)述職PPT模版.ppt

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1、中山大區(qū)中山公司**店**品類(lèi)經(jīng)營(yíng)分析——**店**品類(lèi)督導(dǎo)**二零一一年**月**日述職大綱2一、品類(lèi)基本情況二、品類(lèi)銷(xiāo)售分析三、綜述四、后期整改方案3一、品類(lèi)基本情況1、品類(lèi)物業(yè)基礎(chǔ)情況周邊有**個(gè)百貨、超市、家居等大型商業(yè)，主要銷(xiāo)售**，其對(duì)**品類(lèi)在**方面影響了我司**品牌的銷(xiāo)售。我司門(mén)店共*層，**品類(lèi)位于**層。入口**米，次入口中**米（指獨(dú)立入口，與其它商戶共用入口，則明確共用入口）；42、品類(lèi)人員基本情況品類(lèi)的入司滿三個(gè)月銷(xiāo)售人員占品類(lèi)總?cè)藬?shù)**%，未滿三個(gè)月銷(xiāo)售人員占比**%，同比銷(xiāo)售人員上升**/下降**。主要分析銷(xiāo)售人員占比，是否滿足經(jīng)營(yíng)需要，廠家促銷(xiāo)員到位情

2、況等……。銷(xiāo)售人員人均薪資本期較同期上升/下降***，原因****人事方面存在的問(wèn)題：可能有人員少的原因，也可能有人員效率低的原因一、品類(lèi)基本情況51、品類(lèi)銷(xiāo)售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、品類(lèi)銷(xiāo)售分析根據(jù)上表中分析：***類(lèi)銷(xiāo)售低于同期，**類(lèi)銷(xiāo)售占比比去年同期下降**，說(shuō)明***類(lèi)銷(xiāo)售在本年內(nèi)有所下降。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比，我司與對(duì)手差額**，我司**品類(lèi)短板品牌為**，原因是**主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌數(shù)、樣機(jī)數(shù)是否與標(biāo)準(zhǔn)一致或與標(biāo)準(zhǔn)差異太大，影響銷(xiāo)售。在同品牌中，貨源、價(jià)格、資源、人員等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異等，以便進(jìn)一步分析存在問(wèn)題的品牌銷(xiāo)售未達(dá)預(yù)期的原因。62、**品類(lèi)銷(xiāo)售前十名品牌分析二、品類(lèi)銷(xiāo)售

3、分析7二、品類(lèi)銷(xiāo)售分析2、**品類(lèi)銷(xiāo)售前十名品牌分析從上表中分析，占**品類(lèi)前十名的品牌的銷(xiāo)售，**品牌的銷(xiāo)售呈下滑趨勢(shì)，從絕對(duì)值到其占比，均下降較多，應(yīng)重點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)、督導(dǎo)溝通下降原因、找出措施。重點(diǎn)有問(wèn)題的品類(lèi)均應(yīng)一一分析，而不是走馬觀花。8二、品類(lèi)銷(xiāo)售分析3、商品組結(jié)構(gòu)分析將商品分類(lèi)，分析出門(mén)店目前暢銷(xiāo)的類(lèi)型是**，價(jià)格段是**，由此可進(jìn)一步與品牌分析相聯(lián)系，分析某品牌此型號(hào)銷(xiāo)售不良的原因是**9二、品類(lèi)銷(xiāo)售分析4、**品類(lèi)SKU分析只需填寫(xiě)有出樣需求，進(jìn)貨需求或者需清理無(wú)效樣機(jī)需求的品牌，圍繞有樣無(wú)貨、有樣無(wú)銷(xiāo)售、無(wú)樣上量三大維度落實(shí)品類(lèi)貨源是否充足，是否需清理無(wú)效樣機(jī)以增加有效樣

4、機(jī)，哪些貨源需營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)調(diào)貨（如需進(jìn)貨，請(qǐng)分析周銷(xiāo)量）。10二、品類(lèi)銷(xiāo)售分析5、自主/一級(jí)主推產(chǎn)品銷(xiāo)售分析綜上分析：**自主產(chǎn)品尚無(wú)***、***、****、***類(lèi)產(chǎn)品，***類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比仍較低，***類(lèi)產(chǎn)品的絕對(duì)值同比下降，****產(chǎn)品的占比下降，***類(lèi)產(chǎn)品的占比沒(méi)有達(dá)到公司平均水平或集團(tuán)要求?？山Y(jié)合自主/一級(jí)主推產(chǎn)品出樣情況分析，自主/一級(jí)主推產(chǎn)品出樣是否一定情況下影響了銷(xiāo)售，從而降低了自主/一級(jí)主推產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比，希望增加那款自主/一級(jí)主推產(chǎn)品出樣？11二、品類(lèi)銷(xiāo)售分析6、延保銷(xiāo)售分析12三、綜述綜上所述，此店目前經(jīng)營(yíng)結(jié)果較弱的主要原因有以下幾方面：1）銷(xiāo)售：******，

5、其中**品類(lèi)的***品牌銷(xiāo)售同比下滑**%，**品類(lèi)的***品牌銷(xiāo)售同比下滑***%，**品類(lèi)的***品牌銷(xiāo)售同比下滑***%，***品類(lèi)的品牌數(shù)和樣機(jī)數(shù)少***品類(lèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)以（高端、中端、低端）產(chǎn)品為主。………………2）品類(lèi)基礎(chǔ)狀況：A、位置，**品類(lèi)**品牌所在位置屬***，影響品牌銷(xiāo)售。需調(diào)節(jié)到**區(qū)（根據(jù)實(shí)際情況分析，若沒(méi)有，不寫(xiě)，下同）3）物業(yè)設(shè)備：消防不合格，被停業(yè)；電量不夠用；空調(diào)效果差；電梯無(wú)法運(yùn)作。裝飾陳舊，外立面店招破損。4）人員方面：銷(xiāo)售人員占比小；營(yíng)業(yè)員缺編；營(yíng)業(yè)員的平均培訓(xùn)時(shí)間和上崗時(shí)間短；廠家促銷(xiāo)員少；店面基礎(chǔ)管理差*****13四、后期整改方案

6、針對(duì)以上情況，建議整改如下：1）運(yùn)營(yíng)A、增加***品類(lèi)的品牌引進(jìn)，增加***品類(lèi)的樣機(jī)數(shù)。目標(biāo)***，責(zé)任人***，完成時(shí)間B、調(diào)整***品類(lèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目標(biāo)***，責(zé)任人***，完成時(shí)間C、增加此店的促銷(xiāo)資源，目標(biāo)***，責(zé)任人***，完成時(shí)間D、增加廠促。目標(biāo)***，責(zé)任人***，完成時(shí)間2）人事方面A、人員培訓(xùn)與管理梯隊(duì)的建設(shè)B、廠家長(zhǎng)促臨促的協(xié)調(diào)C、自主產(chǎn)品人員的引進(jìn)D、人員排班*****6）物流Thanks°