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1、中山大區(qū)中山公司**店**品類經(jīng)營分析——**店**品類督導**二零一一年**月**日述職大綱2一、品類基本情況二、品類銷售分析三、綜述四、后期整改方案3一、品類基本情況1、品類物業(yè)基礎(chǔ)情況周邊有**個百貨、超市、家居等大型商業(yè)，主要銷售**，其對**品類在**方面影響了我司**品牌的銷售。我司門店共*層，**品類位于**層。入口**米，次入口中**米（指獨立入口，與其它商戶共用入口，則明確共用入口）；42、品類人員基本情況品類的入司滿三個月銷售人員占品類總?cè)藬?shù)**%，未滿三個月銷售人員占比**%，同比銷售人員上升**/下降**。主要分析銷售人員占比，是
2、否滿足經(jīng)營需要，廠家促銷員到位情況等……。銷售人員人均薪資本期較同期上升/下降***，原因****人事方面存在的問題：可能有人員少的原因，也可能有人員效率低的原因一、品類基本情況51、品類銷售與競爭對手分析二、品類銷售分析根據(jù)上表中分析：***類銷售低于同期，**類銷售占比比去年同期下降**，說明***類銷售在本年內(nèi)有所下降。與競爭對手相對比，我司與對手差額**，我司**品類短板品牌為**，原因是**主要分析競爭對手品牌數(shù)、樣機數(shù)是否與標準一致或與標準差異太大，影響銷售。在同品牌中，貨源、價格、資源、人員等與競爭對手的差異等，以便進一步分析存在問題的品牌
3、銷售未達預期的原因。62、**品類銷售前十名品牌分析二、品類銷售分析7二、品類銷售分析2、**品類銷售前十名品牌分析從上表中分析，占**品類前十名的品牌的銷售，**品牌的銷售呈下滑趨勢，從絕對值到其占比，均下降較多，應重點和營銷、督導溝通下降原因、找出措施。重點有問題的品類均應一一分析，而不是走馬觀花。8二、品類銷售分析3、商品組結(jié)構(gòu)分析將商品分類，分析出門店目前暢銷的類型是**，價格段是**，由此可進一步與品牌分析相聯(lián)系，分析某品牌此型號銷售不良的原因是**9二、品類銷售分析4、**品類SKU分析只需填寫有出樣需求，進貨需求或者需清理無效樣機需求的品牌
4、，圍繞有樣無貨、有樣無銷售、無樣上量三大維度落實品類貨源是否充足，是否需清理無效樣機以增加有效樣機，哪些貨源需營銷協(xié)調(diào)調(diào)貨（如需進貨，請分析周銷量）。10二、品類銷售分析5、自主/一級主推產(chǎn)品銷售分析綜上分析：**自主產(chǎn)品尚無***、***、****、***類產(chǎn)品，***類產(chǎn)品的銷售占比仍較低，***類產(chǎn)品的絕對值同比下降，****產(chǎn)品的占比下降，***類產(chǎn)品的占比沒有達到公司平均水平或集團要求。可結(jié)合自主/一級主推產(chǎn)品出樣情況分析，自主/一級主推產(chǎn)品出樣是否一定情況下影響了銷售，從而降低了自主/一級主推產(chǎn)品的銷售占比，希望增加那款自主/一級主推產(chǎn)品出樣
5、？11二、品類銷售分析6、延保銷售分析12三、綜述綜上所述，此店目前經(jīng)營結(jié)果較弱的主要原因有以下幾方面：1）銷售：******，其中**品類的***品牌銷售同比下滑**%，**品類的***品牌銷售同比下滑***%，**品類的***品牌銷售同比下滑***%，***品類的品牌數(shù)和樣機數(shù)少***品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，應以（高端、中端、低端）產(chǎn)品為主。………………2）品類基礎(chǔ)狀況：A、位置，**品類**品牌所在位置屬***，影響品牌銷售。需調(diào)節(jié)到**區(qū)（根據(jù)實際情況分析，若沒有，不寫，下同）3）物業(yè)設(shè)備：消防不合格，被停業(yè)；電量不夠用；空調(diào)效果差；電梯無法運作。
6、裝飾陳舊，外立面店招破損。4）人員方面：銷售人員占比??；營業(yè)員缺編；營業(yè)員的平均培訓時間和上崗時間短；廠家促銷員少；店面基礎(chǔ)管理差*****13四、后期整改方案針對以上情況，建議整改如下：1）運營A、增加***品類的品牌引進，增加***品類的樣機數(shù)。目標***，責任人***，完成時間B、調(diào)整***品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目標***，責任人***，完成時間C、增加此店的促銷資源，目標***，責任人***，完成時間D、增加廠促。目標***，責任人***，完成時間2）人事方面A、人員培訓與管理梯隊的建設(shè)B、廠家長促臨促的協(xié)調(diào)C、自主產(chǎn)品人員的引進D、人員排班*****
7、6）物流Thanks°
