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1、中山大區(qū)中山公司**店**品類經(jīng)營分析——**店**品類督導**二零一一年**月**日述職大綱2一、品類基本情況二、品類銷售分析三、綜述四、后期整改方案3一、品類基本情況1、品類物業(yè)基礎(chǔ)情況周邊有**個百貨、超市、家居等大型商業(yè),主要銷售**,其對**品類在**方面影響了我司**品牌的銷售。我司門店共*層,**品類位于**層。入口**米,次入口中**米(指獨立入口,與其它商戶共用入口,則明確共用入口);42、品類人員基本情況品類的入司滿三個月銷售人員占品類總?cè)藬?shù)**%,未滿三個月銷售人員占比**%,同比銷售人員上升**/下降**。主要分析銷售人員占比,是
2、否滿足經(jīng)營需要,廠家促銷員到位情況等……。銷售人員人均薪資本期較同期上升/下降***,原因****人事方面存在的問題:可能有人員少的原因,也可能有人員效率低的原因一、品類基本情況51、品類銷售與競爭對手分析二、品類銷售分析根據(jù)上表中分析:***類銷售低于同期,**類銷售占比比去年同期下降**,說明***類銷售在本年內(nèi)有所下降。與競爭對手相對比,我司與對手差額**,我司**品類短板品牌為**,原因是**主要分析競爭對手品牌數(shù)、樣機數(shù)是否與標準一致或與標準差異太大,影響銷售。在同品牌中,貨源、價格、資源、人員等與競爭對手的差異等,以便進一步分析存在問題的品牌
3、銷售未達預期的原因。62、**品類銷售前十名品牌分析二、品類銷售分析7二、品類銷售分析2、**品類銷售前十名品牌分析從上表中分析,占**品類前十名的品牌的銷售,**品牌的銷售呈下滑趨勢,從絕對值到其占比,均下降較多,應重點和營銷、督導溝通下降原因、找出措施。重點有問題的品類均應一一分析,而不是走馬觀花。8二、品類銷售分析3、商品組結(jié)構(gòu)分析將商品分類,分析出門店目前暢銷的類型是**,價格段是**,由此可進一步與品牌分析相聯(lián)系,分析某品牌此型號銷售不良的原因是**9二、品類銷售分析4、**品類SKU分析只需填寫有出樣需求,進貨需求或者需清理無效樣機需求的品牌
4、,圍繞有樣無貨、有樣無銷售、無樣上量三大維度落實品類貨源是否充足,是否需清理無效樣機以增加有效樣機,哪些貨源需營銷協(xié)調(diào)調(diào)貨(如需進貨,請分析周銷量)。10二、品類銷售分析5、自主/一級主推產(chǎn)品銷售分析綜上分析:**自主產(chǎn)品尚無***、***、****、***類產(chǎn)品,***類產(chǎn)品的銷售占比仍較低,***類產(chǎn)品的絕對值同比下降,****產(chǎn)品的占比下降,***類產(chǎn)品的占比沒有達到公司平均水平或集團要求。可結(jié)合自主/一級主推產(chǎn)品出樣情況分析,自主/一級主推產(chǎn)品出樣是否一定情況下影響了銷售,從而降低了自主/一級主推產(chǎn)品的銷售占比,希望增加那款自主/一級主推產(chǎn)品出樣
5、?11二、品類銷售分析6、延保銷售分析12三、綜述綜上所述,此店目前經(jīng)營結(jié)果較弱的主要原因有以下幾方面:1)銷售:******,其中**品類的***品牌銷售同比下滑**%,**品類的***品牌銷售同比下滑***%,**品類的***品牌銷售同比下滑***%,***品類的品牌數(shù)和樣機數(shù)少***品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,應以(高端、中端、低端)產(chǎn)品為主。………………2)品類基礎(chǔ)狀況:A、位置,**品類**品牌所在位置屬***,影響品牌銷售。需調(diào)節(jié)到**區(qū)(根據(jù)實際情況分析,若沒有,不寫,下同)3)物業(yè)設(shè)備:消防不合格,被停業(yè);電量不夠用;空調(diào)效果差;電梯無法運作。
6、裝飾陳舊,外立面店招破損。4)人員方面:銷售人員占比??;營業(yè)員缺編;營業(yè)員的平均培訓時間和上崗時間短;廠家促銷員少;店面基礎(chǔ)管理差*****13四、后期整改方案針對以上情況,建議整改如下:1)運營A、增加***品類的品牌引進,增加***品類的樣機數(shù)。目標***,責任人***,完成時間B、調(diào)整***品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目標***,責任人***,完成時間C、增加此店的促銷資源,目標***,責任人***,完成時間D、增加廠促。目標***,責任人***,完成時間2)人事方面A、人員培訓與管理梯隊的建設(shè)B、廠家長促臨促的協(xié)調(diào)C、自主產(chǎn)品人員的引進D、人員排班*****
7、6)物流Thanks°