淺議投標(biāo)文件的編制及投標(biāo)策略研究.pdf

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1、裝飾裝修天地淺議投標(biāo)文件的編制及投標(biāo)策略研究華美洪韋雪英中交二航局第一工程有限公司湖北省430012摘要：在我國(guó)建筑市場(chǎng)不斷規(guī)范和完善的背景下，企業(yè)要想承元，LG代表樂(lè)觀型策略，BG代表悲觀型策略，ZJ代表中間型策略，攬工程項(xiàng)目，必須遵循建筑工程招投標(biāo)制，編制工程投標(biāo)書(shū)。本文可得出：在在深入了解我國(guó)投標(biāo)文件編制現(xiàn)狀及問(wèn)題的基礎(chǔ)上，研究了投X報(bào)價(jià)贏標(biāo)率LGBGZJ標(biāo)文件的編制技巧及投標(biāo)策略，為投標(biāo)企業(yè)編制投標(biāo)書(shū)、提高中標(biāo)%萬(wàn)元ABCW萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元率提供一些指導(dǎo)和幫助。01000070788369.38000關(guān)

2、鍵詞：投標(biāo)文件；方案編制；投標(biāo)技術(shù)方案；投標(biāo)策略11010067768267.0026.5129.0227.9621020064748064.6346.8951.0548.94一、投標(biāo)文件編制現(xiàn)狀及問(wèn)題31030061717862.2560.0566.1263.091.投標(biāo)文件編制程序投標(biāo)的成敗很大程度上取決于投標(biāo)文件的編制質(zhì)量。因此，41040058687659.8867.8976.6971.79建筑施工企業(yè)在編制投標(biāo)文件時(shí)都力求全面響應(yīng)招標(biāo)文件、反映51050054657457.5070.1379.22

3、74.69工程特點(diǎn)、展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索與實(shí)踐，建筑施工企業(yè)61060050627255.3160.8078.8573.82在編制投標(biāo)文件時(shí)已經(jīng)形成一套相對(duì)完整的程序：（1）深入研究招71070047597052.7566.2477.1171.68標(biāo)文件。建筑施工企業(yè)編制投標(biāo)文件最大的依據(jù)就是招標(biāo)文件。81080044566850.3861.8367.2167.52因此，企業(yè)收到招標(biāo)文件后，應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件中的各項(xiàng)要求逐字逐句91090041536448.0056.1567.7761.96地進(jìn)行研究分析

4、，全面掌握招標(biāo)文件的具體內(nèi)容；“吃透”文件后，101100038516245.6350.7062.4856.59要對(duì)照本企業(yè)的技術(shù)力量、人員、施工機(jī)械設(shè)備、施工業(yè)績(jī)及財(cái)務(wù)表1某投標(biāo)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧狀況等，在“量”和“度”上明確響應(yīng)招標(biāo)文件。在此筆者需要強(qiáng)調(diào)這個(gè)表的依據(jù)是報(bào)高率理論。報(bào)高率是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)超過(guò)某的是，建筑施工企業(yè)不得對(duì)招標(biāo)文件提到的任何問(wèn)題進(jìn)行回避，更投標(biāo)商實(shí)際成本的百分比。由圖可得，投標(biāo)商的樂(lè)觀型、悲觀型和不要提附加條件。（2）認(rèn)真分析項(xiàng)目特點(diǎn)。建筑施工企業(yè)在編制投中間型的最優(yōu)投標(biāo)策略均為報(bào)高

5、率5%。而這個(gè)報(bào)高率對(duì)應(yīng)的投標(biāo)方案前，要對(duì)項(xiàng)目的類型、結(jié)構(gòu)、規(guī)模及工程所在地的氣候條件、標(biāo)報(bào)價(jià)為105000萬(wàn)元。所以，投標(biāo)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)為105000時(shí)，可地質(zhì)情況、施工季節(jié)、工期要求等各方面特點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)研究，全面能產(chǎn)生的利潤(rùn)最大。了解中標(biāo)后影響雙方履行合同的各種因素；然后結(jié)合自身的實(shí)力，2.準(zhǔn)確編制預(yù)算分析中標(biāo)后可能獲得的利潤(rùn)。（3）確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。在投標(biāo)過(guò)程中，把握好編制預(yù)算環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確編制預(yù)算：（1）以評(píng)標(biāo)辦法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)工程中標(biāo)與否的另一個(gè)大的影響因素是基礎(chǔ)報(bào)價(jià)文件。因此，建手報(bào)價(jià)情況為參考，建立數(shù)學(xué)分析模

6、型，得出科學(xué)的標(biāo)底預(yù)算參考筑施工企業(yè)一定要掌握基礎(chǔ)報(bào)價(jià)文件的編制技巧，編制之前對(duì)施值；（2）深入分析評(píng)標(biāo)辦法、業(yè)主的招標(biāo)意圖及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各方面的工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面、細(xì)致的勘察，并以此為依據(jù)，編制施工成本價(jià)和實(shí)際情況，算出自身企業(yè)的成本價(jià)；（3）結(jié)合數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法，設(shè)計(jì)投標(biāo)參考價(jià)，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。標(biāo)底預(yù)算參考值、自身企業(yè)的成本價(jià)兩個(gè)變量，最終確定投標(biāo)價(jià)，2.投標(biāo)文件編制中出現(xiàn)的問(wèn)題保證編制預(yù)算科學(xué)、準(zhǔn)確。投標(biāo)文件編制過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)以下問(wèn)題：（1）犯低級(jí)錯(cuò)誤。因三、投標(biāo)技術(shù)方案的編制研究種種原因，投標(biāo)人在編制投標(biāo)文

7、件過(guò)程中把寫錯(cuò)投標(biāo)人名稱、報(bào)價(jià)1.編制原則超限、裝反文件、不按要求蓋章簽字或漏填重要信息，都會(huì)導(dǎo)致廢投標(biāo)技術(shù)方案的編制程序與其它投標(biāo)文件的編制程序大同小標(biāo)；（2）隨意附加。有的投標(biāo)人認(rèn)為編制投標(biāo)文件時(shí)內(nèi)容多多益善，隨意附加一些不符合招標(biāo)文件要求的內(nèi)容，這也會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)；異。但在編制過(guò)程中，要以以下三方面原則為指導(dǎo)：（1）響應(yīng)招標(biāo)（3）內(nèi)容不完整。投標(biāo)文件的材料種類比較多，有的投標(biāo)人因疏忽文件。明確回應(yīng)中標(biāo)后在工程質(zhì)量、工期、施工組織、施工技術(shù)、安大意發(fā)生提交材料不完整的現(xiàn)象，導(dǎo)致評(píng)委無(wú)法評(píng)定，結(jié)果按廢標(biāo)全、文

8、明施工等方面的投入和措施，并給予業(yè)主最大限度的承諾，處理；（4）弄虛作假。有的企業(yè)為了獲取工程承包權(quán)，在編制投標(biāo)讓業(yè)主看到自身企業(yè)對(duì)承包本工程的誠(chéng)意。但要注意把承諾內(nèi)容文件過(guò)程中，虛夸能力、業(yè)績(jī)，偽造合同、證書(shū)，一旦被發(fā)現(xiàn)就被取控制在風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)；（2）反映工程特點(diǎn)。編制投標(biāo)技術(shù)方案前，對(duì)消投標(biāo)資格。施工圖、地質(zhì)報(bào)告等相關(guān)資料做全面細(xì)致的研究，有針對(duì)性地編制二、關(guān)于投標(biāo)文件編制優(yōu)化策略的探討施工方案；（3）展示企業(yè)