《徐琴琴蘑菇街》PPT課件.ppt

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1、蘑菇街商業(yè)模式分析電商103班1062041031徐琴琴1234蘑菇街的簡介蘑菇街提供的商業(yè)價(jià)值蘑菇街的目標(biāo)用戶群蘑菇街提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍目錄蘑菇街的收入來源蘑菇街的價(jià)值定位蘑菇街的挑戰(zhàn)蘑菇街吸引目標(biāo)用戶群的原因第一部分：蘑菇街的簡介蘑菇街簡介蘑菇街創(chuàng)立于2011年2月14日。截止今年3月底，蘑菇街的注冊用戶數(shù)已經(jīng)突破950萬，日UV達(dá)到220萬，日瀏覽量超1億。蘑菇街平均每日為淘寶帶去6萬單約600萬元的交易額。其下單客戶轉(zhuǎn)化率為8%，與淘寶的分成比例為5%。照此計(jì)算，蘑菇街一天的保底收入在13萬元。20

2、12年上半年，推出專輯、蘑利社、小組等多個(gè)版塊，以增強(qiáng)用戶粘性。專輯是幫用戶做資源整理；蘑利社是一個(gè)產(chǎn)品試用平臺(tái)，聚集人氣的同時(shí)嘗試與品牌商家合作；小組類似小型論壇，用戶們自發(fā)設(shè)立“腿粗女生怎么穿”等不同小組進(jìn)行互動(dòng)。使命：發(fā)現(xiàn)“時(shí)尚”和分享“喜歡價(jià)值主張：使網(wǎng)購更加簡單第二部分：蘑菇街目標(biāo)用戶群蘑菇街的目標(biāo)用戶群1）二三線城市90后時(shí)尚敏感度高的女生：對(duì)于這個(gè)消費(fèi)欲望強(qiáng)烈但消費(fèi)能力并不高的群體而言，相較于購買一些價(jià)格昂貴的品牌服飾，在網(wǎng)絡(luò)上淘貨是更為劃算的買賣。而她們淘貨的目標(biāo)，又主要瞄準(zhǔn)了當(dāng)季的盛行元素。2

3、）廣告主第三部分：蘑菇街吸引目標(biāo)用戶群的原因蘑菇街吸引目標(biāo)用戶群的原因首先，逛一次蘑菇街相當(dāng)于看一本瑞麗雜志，女生總是喜歡逛逛這些東西，即使是不買的時(shí)候，美麗的東西百看不厭。其次，當(dāng)買到好看東西或者新奇小物，此時(shí)的分享可以獲得認(rèn)同感。再次，在網(wǎng)上購物，最怕假貨，如果有技巧可以學(xué)習(xí)，那也很不錯(cuò)的事。最后，最重要的是分享以物聚人，推薦的商品品質(zhì)高，獲得用戶認(rèn)可度也高，以此成為良性循環(huán)，增加用戶的忠誠度。第四部分：蘑菇街提供的產(chǎn)品或服務(wù)范圍蘑菇街提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍（1）web界面新浪QQ淘寶賬號(hào)登陸，主體頁面

4、也是微博的形式的展現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)。主打顏色為粉色和綠色調(diào)。蘑菇街主要幫助用戶以圖片、文字方式展示、分享自己購買的女性、時(shí)尚用品，比如化妝品、衣朋等，這種分享同樣也具有碎片化的特征。在蘑菇街上，每個(gè)用戶都有一個(gè)主頁，他們推薦的商品按照時(shí)間自動(dòng)形成一條像時(shí)尚類雜志一樣的精美瀑布，上面充斥著花花綠綠的街拍、曬物的照片，如果用戶喜歡，可以點(diǎn)擊照片下方的“喜歡”按鈕，將這張照片漸漸頂上來。蘑菇街除了采用微博形式外，在社區(qū)形態(tài)上也應(yīng)用了小組的形式，將二者結(jié)合起來。用戶可關(guān)注他們心中的購物達(dá)人，根據(jù)達(dá)人們對(duì)購物的評(píng)論和圖片來決

5、定是否購買。達(dá)人們在這條信息供應(yīng)鏈中是一個(gè)優(yōu)質(zhì)商品信息篩選器，他們負(fù)責(zé)將好的內(nèi)容傳遞給粉絲們。（2）移動(dòng)產(chǎn)品：已發(fā)布ios和android版本的app。（3）圖片分享插件：蘑法收收（4）適用瀏覽器：谷歌、火狐、safari第五部分：蘑菇街的核心能力蘑菇街的核心能力（1）資深的團(tuán)隊(duì)：超強(qiáng)執(zhí)行力、做事節(jié)奏很快（2）用戶洞察力：注重用戶體驗(yàn)，深入研究女性，深諳女性消費(fèi)心理與需求。（3）強(qiáng)勢的營銷：蘑菇街自主創(chuàng)意和執(zhí)行的“國慶互動(dòng)營銷案例”，在一場主要是營銷人和廣告人參加的評(píng)選中脫穎而出，獲得“年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)”。（4）快

6、節(jié)奏地進(jìn)行試錯(cuò)：（5）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：在海量的用戶和商品信息流背后，蘑菇街的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)每天都對(duì)商品進(jìn)行分類和排列，主導(dǎo)這些的并不是蘑菇街與線上賣家之間的合作，而是客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃惴?。?）持續(xù)不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品方面：它是國內(nèi)首家使用瀑布流圖片墻，給用戶帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊；首創(chuàng)反向團(tuán)購，蘑菇街推出反向團(tuán)購產(chǎn)品“自由團(tuán)”，用戶可以針對(duì)想購買的產(chǎn)品自發(fā)組織成團(tuán)，然后激勵(lì)商家發(fā)起相應(yīng)團(tuán)購。蘑菇街近日上線的“逛”，雖然同樣是瞄準(zhǔn)圖片分享的導(dǎo)購網(wǎng)站，但是已不單單是依靠大量的圖片瀑布流的視覺沖擊，而是從生活方式角度對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行重新整合。

7、營銷方面：蘑菇街在營銷方式2011年微博和SNS帶來傳播的“碎片化”，讓“重建連接”成為Adworld大會(huì)的主題。第六部分：蘑菇街提供的商業(yè)價(jià)值蘑菇街提供的商業(yè)價(jià)值淘寶、京東、凡客這些傳統(tǒng)的電子商務(wù)解決了人們?nèi)ツ膬嘿I東西的問題。蘑菇街解決了用戶“買什么”的困擾。第七部分：蘑菇街的收入來源蘑菇街的收入來源（1）傭金收入每件商品通過鏈接交易成功后，網(wǎng)站會(huì)得到一定比例的傭金。用戶在蘑菇街曬自己新買的商品，跟其他用戶交流購買心得。如果其他用戶喜歡，生成了新的購買記錄，蘑菇街就可以獲得傭金。（2）合作收益同企業(yè)或者B2C

8、商家合作活動(dòng)，獲得市場推廣收益。例如‘磨利社’的商家試用服務(wù)。（3）精準(zhǔn)廣告先建立一個(gè)社會(huì)化平臺(tái)，把喜好相似的人組織起來，根據(jù)群體的行為和決策，對(duì)商品進(jìn)行排序、分類和陳列，幫助用戶迅速發(fā)現(xiàn)心里想要的東西，長期下來形成一定用戶的規(guī)模和粘性，從而獲得精準(zhǔn)的廣告投放。（4）團(tuán)購收益“團(tuán)購”，提供有吸引力的商品/服務(wù)，超級(jí)優(yōu)惠折扣，吸引用戶購買,并通過獎(jiǎng)勵(lì)用戶推廣等方式推廣用戶；用戶通過社交化