商業(yè)模式案例集錦.docx

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1、以下有十二個(gè)較為新穎的公司商業(yè)模式案例，貼出來和大家分享，希望能給大家一些啟發(fā)。深有感觸的是，看似是截然不同的行業(yè)，但確是有著相似甚至是相同的商業(yè)模式。商業(yè)模式就像一個(gè)套子，你將不同的行業(yè)往里裝，可能都會(huì)適用，有時(shí)甚至?xí)仍刃袠I(yè)更加好用~Hopeyouenjoyit~?一、返利網(wǎng)：掮客e傳返利網(wǎng)與百度或者其他B2C廣告不同，最大的優(yōu)勢便在于提高了商家的用戶轉(zhuǎn)化率。返利網(wǎng)，成立時(shí)間：2006年返利網(wǎng)的商業(yè)模式并不復(fù)雜。簡單來說，用戶通過返利網(wǎng)端口進(jìn)入B2C網(wǎng)站如京東商城、亞馬遜中國等進(jìn)行購物時(shí)，可以獲得返利網(wǎng)給予的積分，當(dāng)積分累積到一定規(guī)模便可以折現(xiàn)返回。折現(xiàn)返還給消費(fèi)者的實(shí)惠

2、實(shí)際上是B2C網(wǎng)站支付給它的廣告費(fèi)用，而返利網(wǎng)的收入來自于其中的利差。2007年，不到26歲的葛永昌在工作之余研發(fā)了返利網(wǎng)。當(dāng)時(shí)，同濟(jì)大學(xué)工程系畢業(yè)的他已經(jīng)有了5年多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一次偶然的機(jī)遇，葛永昌邂逅了美國Pactec軟件，一個(gè)能夠給企業(yè)帶來訂單，還能幫助用戶省錢的賺錢軟件。仔細(xì)研究Pactec的模式之后，葛永昌意識(shí)到，這種一舉三得的模式似乎也可以運(yùn)用在B2C領(lǐng)域，他便在工作之余，自己開發(fā)了返利網(wǎng)。在葛永昌看來，返利網(wǎng)與百度或者其他B2C廣告不同，最大的優(yōu)勢便在于提高了商家的用戶轉(zhuǎn)化率。普通的購物網(wǎng)站用戶轉(zhuǎn)化率只有千分之一，即便京東商城、淘寶也分別只有3%和7%，

3、而返利網(wǎng)的用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。由于此類服務(wù)網(wǎng)站屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營，葛永昌只投入了10多萬元，在短短幾個(gè)月內(nèi)便開始贏利，葛永昌索性辭去工作。2010年，由于B2C網(wǎng)絡(luò)購物井噴式發(fā)展，返利網(wǎng)也迎來了真正的爆發(fā)性增長。葛永昌透露，目前返利網(wǎng)注冊用戶已有300萬，每月新增用戶30萬～50萬;每月生成5萬筆訂單，為B2C網(wǎng)站帶去超過3億元人民幣的銷售額，為此，返利網(wǎng)每月差不多要給消費(fèi)者帶來500萬～600萬元的返利優(yōu)惠。返利網(wǎng)的商業(yè)模式更像是鏈接消費(fèi)者與B2C網(wǎng)站的入口，這種返利模式若要獲得成功，一方面必須擁有龐大的商家資源，給用戶更多的購物選擇;而另一方面也必須擁有足夠多的注冊用戶，讓B

4、2C商家依賴你。如今，對于返利網(wǎng)而言，它的挑戰(zhàn)依舊是如何進(jìn)一步擴(kuò)大自己的用戶規(guī)模。事實(shí)上，目前一淘網(wǎng)已經(jīng)開始推廣這種返利模式，而支付寶在推廣其支付寶登錄時(shí)，也已經(jīng)開始采用這種方式。而伴隨著今年互聯(lián)網(wǎng)的“開放”熱潮，連360這樣的公司也進(jìn)入了這一領(lǐng)域。葛永昌并不畏懼競爭，在他看來，商業(yè)不僅需要精確的數(shù)學(xué)模型，更需要藝術(shù)的執(zhí)行。騰訊QQ也推出過返利模式，但并未成功。返利網(wǎng)模式給以消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，不僅僅是便宜和便利，價(jià)格戰(zhàn)不可持續(xù)，更為關(guān)鍵的是留住用戶，為他們提供更加多維的購物體驗(yàn)。目前，返利網(wǎng)正試圖讓入口變得更像一個(gè)社區(qū)，這樣一來便于吸引更多的用戶參與使用，同時(shí)也能增加現(xiàn)有用戶的

5、黏性，真正地留住他們。為此，返利網(wǎng)建立了自己的論壇，每天都有上萬張照片上傳進(jìn)行曬單，分享購物體驗(yàn)。不僅如此，返利網(wǎng)還為他們開設(shè)了C2C的優(yōu)惠券交易平臺(tái)。葛永昌分析說，很多用戶拿到優(yōu)惠券，如果不用浪費(fèi)了很可惜，不如和那些有需要的用戶進(jìn)行交易，讓他們的需求互補(bǔ)起來。300萬注冊用戶對于返利網(wǎng)而言，已足以支撐它的運(yùn)營，但葛永昌的野心不止如此，他堅(jiān)信，隨著B2C電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，返利網(wǎng)依舊還有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然，他的挑戰(zhàn)依舊不小，就返利的模式本質(zhì)而言，也是互聯(lián)網(wǎng)“開放”模式的一種，任何“開放”的背后都需要用戶基礎(chǔ)，返利網(wǎng)若要進(jìn)一步獲得增長，增加用戶數(shù)依舊首當(dāng)其沖。?二、客多傳媒：店

6、鋪Matrix客多傳媒是在尋求為店鋪?zhàn)龈珳?zhǔn)、低成本的營銷，即B2B2C模式?？投鄠髅?，成立時(shí)間：2007年“那些住得太遠(yuǎn)的顧客對店鋪來說，沒有太大的意義”，客多傳媒CEO鄭志祥說。店鋪的目標(biāo)受眾80%以上肯定都是生活在周邊的消費(fèi)者，這一點(diǎn)也是團(tuán)購網(wǎng)難以解決的模式缺陷之一，消費(fèi)者可能受價(jià)格吸引從城市的另一頭跑過來體驗(yàn)，但很難形成消費(fèi)習(xí)慣。因此，鎖定店鋪周邊的消費(fèi)者，使之成為回頭客，對店鋪來說更為現(xiàn)實(shí)。一般來說，區(qū)域里開一定密度的連鎖店,除可以在收益上聚沙成塔之外，在營銷上的作用也不可小覷。問題是，絕大多數(shù)店鋪的經(jīng)營采取的都是單店形式，很難“鎖住”住在附近的消費(fèi)者，就算很多連鎖經(jīng)

7、營的店鋪，店鋪本身也并不少，但是，消費(fèi)者在A分店消費(fèi)時(shí)，往往就不能去B分店消費(fèi)。個(gè)體無法產(chǎn)生社會(huì)權(quán)力是社會(huì)學(xué)家眼里的一個(gè)普遍真理，個(gè)體必須被組織起來才能有社會(huì)權(quán)力。同理，單店經(jīng)營的店鋪在營銷上也明顯處于弱勢地位，鄭志祥認(rèn)為必須通過某種方式將消費(fèi)領(lǐng)域的單店在營銷上組織起來。而在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)日益普及的今天，這種組織成為可能?；诘赇伒倪@種需求，客多傳媒開發(fā)出了客多寶軟件，將不具同業(yè)競爭的店鋪在營銷上整合起來。具體做法就是在店鋪中設(shè)置液晶屏作為展示窗口，商盟里店鋪的打折等促銷信息會(huì)在屏幕上滾動(dòng)顯示