由時(shí)尚買(mǎi)手看服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展.doc

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1、由時(shí)尚買(mǎi)手看服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展時(shí)尚買(mǎi)手在歐美國(guó)家是零售業(yè)態(tài)發(fā)展到一定階段所誕生出來(lái)的一個(gè)職業(yè)，這個(gè)職業(yè)在國(guó)外一些大學(xué)里，也是一門(mén)專(zhuān)業(yè)，比如說(shuō)在紐約時(shí)裝藝術(shù)學(xué)院。它也是近十年或者近二十年所誕生出來(lái)的學(xué)科，這個(gè)學(xué)科被稱(chēng)為邊緣學(xué)科。時(shí)尚買(mǎi)手這個(gè)職業(yè)對(duì)買(mǎi)手有具體的條件耍求：第一，作為一個(gè)好的時(shí)尚買(mǎi)手，他應(yīng)該對(duì)時(shí)尚流行的產(chǎn)品有感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)肯定會(huì)包含衣著打扮，街上流行趨勢(shì)，消費(fèi)者的需求，從這些角度去了解并且對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)的運(yùn)作有一定認(rèn)識(shí)。第二，時(shí)尚買(mǎi)手不僅僅是會(huì)穿著流行就可以決定一個(gè)

2、產(chǎn)品的銷(xiāo)售好壞與否，他還需耍懂一定的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)。因?yàn)橘I(mǎi)手不是簡(jiǎn)單的把貨品訂回來(lái)，擺放好然后就能銷(xiāo)售出去這么簡(jiǎn)單，這需要一些經(jīng)驗(yàn)，再加上一些統(tǒng)計(jì)學(xué)的方式。弟二，一個(gè)好的買(mǎi)手至少應(yīng)該懂一些商品企劃方面的知識(shí)。因?yàn)樨浧酚喕貋?lái)以后怎么上貨，上多少，每個(gè)季節(jié)上多少，每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期是多少，這些問(wèn)題都是他必須考慮的范疇。第四，作為一個(gè)買(mǎi)手還必須懂得營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。

3、笫一類(lèi)是百貨公司，國(guó)外的很多百貨公司和企業(yè)之間是合作關(guān)系，在歐美國(guó)家的零售商，他的職責(zé)是根據(jù)商場(chǎng)的定位，根據(jù)商場(chǎng)品牌的要求，根據(jù)自己所在商圈顧客的來(lái)源，根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)思路和戰(zhàn)略要求，會(huì)去主動(dòng)采購(gòu)一些品牌進(jìn)入自己的商場(chǎng)里來(lái)，并且按照自己的零售和管理要求進(jìn)行分區(qū)，以期吸引顧客對(duì)他的關(guān)注。所以說(shuō)他們的很多買(mǎi)手就相當(dāng)于女裝有女裝的買(mǎi)手，男裝有男裝的買(mǎi)手，童裝有童裝的買(mǎi)手，配件和化裝品牌有其他買(mǎi)手，買(mǎi)手的分工比較細(xì)。所以說(shuō)買(mǎi)手不僅僅只是服裝和服飾上所需要，還有其他時(shí)尚相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)，所以時(shí)尚買(mǎi)手最早是百貨公

4、司經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的需要產(chǎn)生的職業(yè)。第二類(lèi)是企業(yè)在全世界各地有很多經(jīng)銷(xiāo)商，比如阿瑪尼、FENDI、PRADA、LV等，他們?cè)谌蚋鞯囟加薪?jīng)銷(xiāo)商，這些代理商不是聽(tīng)從于他代理品牌的總部要求來(lái)進(jìn)貨，他有自己選擇貨品的權(quán)利，這些選擇貨品的權(quán)利是如何更好的針對(duì)自己國(guó)家的實(shí)際情況、消費(fèi)水平，選擇適合的價(jià)位，適合的數(shù)量，適合的款式，適合的顏色，包括適合面料的產(chǎn)品。如何在自己的國(guó)家通過(guò)自己的渠道和終端經(jīng)營(yíng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，并最終把它銷(xiāo)售出去，讓企業(yè)獲利，是買(mǎi)手必須考慮的

5、問(wèn)題。所以說(shuō)買(mǎi)手在這樣的企業(yè)中具有舉足輕重的地位。

6、去配合他們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，最終由買(mǎi)手決定企業(yè)進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)。買(mǎi)手是在國(guó)外零售業(yè)態(tài)比較成熟的情況下誕生的專(zhuān)業(yè)職業(yè)。

7、貨集團(tuán)的買(mǎi)手，無(wú)需自己再去拓展渠道。這就是中國(guó)在零售業(yè)態(tài)上和西歐國(guó)家的差異，但是在中國(guó)我們也需要買(mǎi)手，特別是在最近的四年里，很多企業(yè)由原先的批發(fā)慢慢轉(zhuǎn)變到專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)，再慢慢轉(zhuǎn)變到品牌經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)過(guò)程中很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是分公司經(jīng)理，還是經(jīng)銷(xiāo)商，或是單店店長(zhǎng)，他們對(duì)產(chǎn)品的了解熟悉程度與否，他們訂貨對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合程度的高與低，往往決定了一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)水平，在這種情況下，企業(yè)關(guān)注到通訓(xùn)練，通過(guò)崗位培育，來(lái)彌補(bǔ)在產(chǎn)品的采購(gòu)和訂貨上的不足，這個(gè)吋候我們UTA公司就考慮到把國(guó)際買(mǎi)手引進(jìn)到中國(guó)來(lái)，讓中國(guó)企業(yè)更多地

8、掌握專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的經(jīng)驗(yàn)和理論，并且能夠培養(yǎng)他們?cè)谶@方面的能力。我們很多企業(yè)已經(jīng)明顯注意到，經(jīng)銷(xiāo)商和分公司經(jīng)理買(mǎi)手水平的高和低直接關(guān)系到以下兒個(gè)重要問(wèn)題：