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《時尚買手在中國服裝企業(yè)中的職責》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、服裝買手就是以獲取利潤和滿足消費者需求為基本目的，熟悉服裝市場銷售，懂設計、懂生產，能根據市場和流行趨勢變化作出快速反應，制定科學的采購計劃，從服裝生產商或服裝批發(fā)商等供應商手中挑選并組織貨品，然后交由服裝零售商銷售，從而實現(xiàn)利潤最大化和品牌發(fā)展的服裝專家或專家團體。????買手需要對流行時尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間為企業(yè)準備下一季的產品，所以買手必須了解流行趨勢，準備把新一季產品的賣點；同時，還要對往年和目前的市場銷售數(shù)據進行分析，發(fā)現(xiàn)暢銷品和滯銷品存在的規(guī)律，并提出保
2、留或修改意見。在產品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進行促銷方案的溝通，以實現(xiàn)庫存的良好消化。????可見，買手的工作貫穿于服裝設計、生產、銷售的各個環(huán)節(jié)，其職能發(fā)揮影響到整個企業(yè)的盈利和發(fā)展。????買手分類????目前，國內市場上買手的存在形式，按照其服務的業(yè)態(tài)性質，主要有零售買手和品牌買手兩類。????零售買手——店鋪買手/代理商買手????店鋪買手主要從店鋪里的店長或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負責自己品牌的進貨，并協(xié)調零售、市場推廣、視覺營銷等工作。由于單店設置買手成本高昂，這種操作模
3、式只適合用于奢侈品品牌。但是國內很多優(yōu)秀的店長和銷售人員自己實質上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長經常要去國外時尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。????代理商買手往往經營一個或多個品牌，買來的均是已經設計好的品牌產品。買手既不組織生產，也不負責產品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上?？偛块_的訂貨會，代理商都會應邀來參加，通過現(xiàn)場實物參照并結合SAP訂貨系統(tǒng)，實現(xiàn)訂貨。????百
4、貨公司和超市買手又分為兩類。一類是為百貨公司或超市引進成熟品牌，進行買斷式經營的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進行溝通，決定引進什么樣的品牌，買進什么樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產品的設計和開發(fā)。另外一類是為百貨公司或超市自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購的職能。例如，華潤萬家超市旗下的自有品牌服裝“Victor＆Victoria”以及沃爾瑪推出的主要面向中產階層的全新服裝品牌“Metro7”。????品牌買手????直接或
5、間接控制生產加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手。現(xiàn)在，國內市場上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營型。????供貨性品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場，品牌企業(yè)經營工廠的生產加工環(huán)節(jié)，或將訂單外發(fā)加工。國內大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權在代理商手中，品牌買手的職責僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產。買手內部需要協(xié)調企業(yè)各部門同步進行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協(xié)調加工廠或貿易商成衣的生產加工。????直營型品牌公司的品牌買手????直
6、營型品牌是指由品牌企業(yè)自身直接控制零售環(huán)節(jié)，不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌?，F(xiàn)在國內企業(yè)中的白領、雅戈爾等都是這種類型的企業(yè)。在這種企業(yè)中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個重要工作是配合銷售部門監(jiān)控銷售數(shù)據并做出快速反應，以實現(xiàn)銷售的最大化和庫存的最小化。買手在這種經營模式下不僅要具備產品開發(fā)的功能，而且需要兼顧銷售的后期配合。????品牌買手與其他部門的關系????服裝買手會定期與公司其他部門的同仁進行溝通，因為一個服裝系列的成功研發(fā)和銷售是團隊合作的結果，需要各個領域的專家共同參
7、與。買手與各部門的聯(lián)系頻率并不相同。????買手與生產采購部門的關系????雖然買手和采購都有采買的職能，但采購往往只停留在執(zhí)行層面，買手卻兼具管理和運營的職能。并且，國內服裝企業(yè)的采購大部分是對原輔料的采購；而買手是針對成衣，并要站在市場的需求和商品企劃的基礎上采購。買手跟進生產采購，并對生產采購過程進行監(jiān)督指導；生產采購也將供應商和物價信息反饋給買手，以供買手更加全面地實施成衣采購。????買手與設計部門的關系????首先，買手和設計師并不相同，雖然國內很多企業(yè)的設計師都承擔著買手的職能。買手的職業(yè)
8、定位還是企業(yè)經營管理人員，他們在市場中進行產品開發(fā)和運營同時，也要進行企業(yè)終端市場的管理與維護。而設計師主要負責產品開發(fā)和品牌定位，并不參與其他環(huán)節(jié)。????其次，買手對市場的把握更加有利于彌補設計師產品開發(fā)的不足。買手將款式信息、市場信息反饋給設計師，由設計師修改款式和工藝；而設計師則將流行趨勢和品牌定位信息傳遞給買手。????最后，設計師與買手實際上都是處于制造流行的主流地位，在企業(yè)當中，只是其中的分工不同。服飾企業(yè)永遠需要買手，也永遠
