市場營銷的機會分析及其策略的運用.ppt

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1、市場營銷的機會分析及其策略的運用中國家電廠二次進軍PC市場引例市場營銷環(huán)境分析市場營銷環(huán)境的概念3.1市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場經營活動與成效的企業(yè)外部的所有因素和力量的集合。市場營銷環(huán)境的層次結構市場營銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境：市場營銷的外部環(huán)境和內部環(huán)境市場營銷環(huán)境的基本特性1.營銷環(huán)境的善異性2.營銷環(huán)境要素的相關性3.營銷環(huán)境的多變性人文環(huán)境3.2宏觀營銷環(huán)境分析1.人口規(guī)模及增長率2.人口的年齡結構5.家庭結構6.人口流動和遷移7.大眾化市場向微觀市場轉變3.民族及其市場4.教育水平和職業(yè)經濟環(huán)境3.2宏觀營銷環(huán)

2、境分析1、宏觀經濟環(huán)境2、收入水平及分配模式3、消費者支出模式和消費結構（1）經濟體制。（2）經濟結構。（3）經濟形勢。（4）經濟政策。自然環(huán)境3.2宏觀營銷環(huán)境分析1.自然資源2.能源短缺3.生態(tài)環(huán)境科技環(huán)境1.科技進步加速2.創(chuàng)新就有機會3.技術創(chuàng)新的升級政治與法律環(huán)境社會與文化環(huán)境3.2宏觀營銷環(huán)境分析聚焦：中國消協：春節(jié)購物防陷阱3.3微觀營銷環(huán)境分析企業(yè)內部環(huán)境3.3微觀營銷環(huán)境分析供應商營銷中介（1）中間商（2）實體分配組織（3）營銷服務機構（4）金融機構3.3微觀營銷環(huán)境分析顧客（1）消費者市場是由個人或家庭組成。（2）

3、生產者市場是由眾多的廠商或個體勞動者組成，（3）中間商市場是由分銷渠道中的批發(fā)商和零售商組成。（4）非營利組織是由政府機構、社會團體組成。3.3微觀營銷環(huán)境分析競爭者（1）欲望競爭者（2）形式競爭者（3）行業(yè)競爭者（4）品牌競爭者。3.3微觀營銷環(huán)境分析社會公眾（1）內部公眾（2）外部公眾