廣告行業(yè)分析 (2).doc

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1、近幾年來(lái)，中國(guó)的廣告業(yè)進(jìn)入了一個(gè)空前活躍時(shí)期，無(wú)論是廣告公司的數(shù)量，從業(yè)人數(shù)，還是廣告營(yíng)業(yè)額，都呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在廣告業(yè)飛速發(fā)展的今天，我們也看到，目前國(guó)內(nèi)廣告公司發(fā)展中存在的許多問(wèn)題，已直接影響到我國(guó)廣告業(yè)的健康發(fā)展。中國(guó)廣告市場(chǎng)猶如一塊大蛋糕，眾多廣告公司前來(lái)分割而食，使廣告經(jīng)營(yíng)單位和從業(yè)人員急速增加，人員良莠不齊，懂經(jīng)營(yíng)管理的少，小本經(jīng)營(yíng)的多。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表示，作為行業(yè)重要力量的專(zhuān)業(yè)廣告公司，平均每家人數(shù)不足20人。廣告公司的規(guī)?；?jīng)營(yíng)已成為行業(yè)正常發(fā)展的“瓶頸”，已有的廣告專(zhuān)業(yè)人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)不

2、能滿(mǎn)足我國(guó)廣告公司發(fā)展的需要，而傳統(tǒng)的管理模式也制約了廣告公司的發(fā)展前景，這也是造成目前我國(guó)廣告行業(yè)水平不高的重要原因。因此，對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)廣告公司的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析和對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望，是十分必要的。一、現(xiàn)狀分析(一)入行門(mén)檻低目前，我國(guó)廣告業(yè)存在著相當(dāng)混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)不多的有較強(qiáng)實(shí)力和較高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)廣告公司，同數(shù)量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，業(yè)務(wù)市場(chǎng)大的特點(diǎn)。因此，許多投資者紛紛跨入這個(gè)行業(yè)，以求分一杯羹。事實(shí)上，很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期

3、階段，只要有固定的客戶(hù)，都能夠維持公司的運(yùn)作，也能夠保持一定的利潤(rùn)。但是，光有固定的客戶(hù)群體顯然是不夠的，而且還可能面臨客戶(hù)流失的問(wèn)題。如何拓展公司業(yè)務(wù)，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何做大做強(qiáng)，賺取更大的利潤(rùn)，卻成了很多廣告公司自身無(wú)法突破的瓶頸。（二）結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重目前，國(guó)內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有少數(shù)以創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)為主的廣告公司，而4A廣告公司更是少之又少，以深圳為例，大大小小的廣告公司有幾萬(wàn)家，其中有3、4人組成的工作室，還有10人左右的小公司，也有50人左右的中型廣告公司

4、，而100人以上的廣告公司更是少之又少。廣告公司的經(jīng)營(yíng)范圍大多很狹窄，同質(zhì)化極為嚴(yán)重，有時(shí)候一條街上都是制作廣告標(biāo)識(shí)的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導(dǎo)致了廣告公司之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，互相拆臺(tái)，最后導(dǎo)致利潤(rùn)空間越來(lái)越小，無(wú)數(shù)的廣告公司老板在微薄的利潤(rùn)中苦苦掙扎。而如何做大做強(qiáng)，卻成了遙不可及的夢(mèng)想，嚴(yán)峻的生存環(huán)境已經(jīng)赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續(xù)生存，或者改變經(jīng)營(yíng)思路，已經(jīng)是迫在眉睫的問(wèn)題。（三）生產(chǎn)工藝復(fù)雜廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復(fù)雜，用湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)理的話(huà)說(shuō)，“

5、廣告公司的生產(chǎn)工藝流程，比造一輛汽車(chē)還要復(fù)雜得多。”為什么這么說(shuō)，因?yàn)橹圃炱?chē)屬于流水線(xiàn)作業(yè)，屬于標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)生產(chǎn)。而作為廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閺V告公司都是針對(duì)不同的客戶(hù)，要滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求，假如有100個(gè)客戶(hù)，那么就要有100種不同的個(gè)性化需求。也正是由于工藝復(fù)雜，導(dǎo)致廣告公司容易出錯(cuò)，效率偏低。以設(shè)計(jì)名片為例，從設(shè)計(jì)LOGO到版面設(shè)計(jì)，起碼要半小時(shí)的時(shí)間，其間客戶(hù)還會(huì)要求反復(fù)修改，從定稿加上印制名片的時(shí)間，起碼要1天的時(shí)間才能交貨，制作一盒名片有的公司收費(fèi)還不足10元，而制作過(guò)程卻需要

6、幾個(gè)人完成，其工藝復(fù)雜程度可見(jiàn)一斑。（四）廣告公司利潤(rùn)低由于廣告公司入行門(mén)檻低，并具有投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，業(yè)務(wù)市場(chǎng)大的特點(diǎn)，很多企業(yè)和個(gè)人都將目光投向廣告行業(yè)，九十年代很多廣告公司都能在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的情況下，獲取相對(duì)較大的利潤(rùn)。比如南京大賀傳媒，從1994年發(fā)展至今，由于當(dāng)時(shí)的廣告行業(yè)相對(duì)較少，市場(chǎng)需求巨大，大賀傳媒不斷把握機(jī)遇，調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)模式和管理機(jī)制，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)首家廣告行業(yè)上市公司，并不斷多元化發(fā)展。但國(guó)內(nèi)大多數(shù)廣告公司卻不是這樣，他們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低

7、。廣告公司老板經(jīng)常處于一種極度焦慮的精神狀態(tài)，為公司的業(yè)務(wù)量少，利潤(rùn)低下，疲于奔命。（五）廣告公司老板缺乏管理意識(shí)一部分中小型廣告公司，目前賴(lài)以生存的主要法寶，就是憑借市場(chǎng)最低的價(jià)格，來(lái)迎合一部分低端需求的客戶(hù)，但是，在這種條件下的企業(yè)，由于微利經(jīng)營(yíng)規(guī)模又小，基本上很難做大，甚至，有一些中小型公司的老板，為了節(jié)省人力資源成本，實(shí)際上還在扮演一個(gè)打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認(rèn)為自己的能力技術(shù)都很不錯(cuò)，比起員工要強(qiáng)得多，其實(shí)大可不必。作為私營(yíng)企業(yè)，之所以能脫穎

8、而出，在很大程度上得宜于組織創(chuàng)辦人的智慧、能力及知識(shí)層次。在規(guī)模、資金收益及員工數(shù)量還局限于一定規(guī)模時(shí)，有的管理者既要做好管理，還要充當(dāng)操作者的角色，因此常常分身乏術(shù)，難以兼顧管理和實(shí)際操作。對(duì)此，湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)理有不同的見(jiàn)解，他認(rèn)為，作為廣告公司老板，首先是一個(gè)管理者，不是一個(gè)操作工，而一個(gè)管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)策略上，要考慮如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，如何建設(shè)企業(yè)文化，如何擴(kuò)大公司的規(guī)模，如何把事業(yè)做大做強(qiáng)。只有把規(guī)模做大了，在