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1、36探路者戰(zhàn)略分析報告小組成員：吳品瑩，李書霞，黎春蘭，吳泳杰，梁妹，席舟36目錄：Part1.北京探路者公司簡介—————————————51.1經(jīng)營范圍及發(fā)展歷程1.2經(jīng)營狀況及經(jīng)營模式Part2．分析外部環(huán)境————————————————62．1波特五力模型2.1.1潛在加入者分析2.2.2替代品的分析2.1.3買方的議價能力分析2.1.4供應(yīng)商的議價能力分析2.1.5行業(yè)間競爭者的分析2.2宏觀環(huán)境分析（PESTE）2.2.1政治因素2.2.2經(jīng)濟(jì)因素2.2.3社會因素2.2.4技術(shù)因素2.2.5自然因素Part3.內(nèi)部環(huán)境分析—————————————
2、——103.1探路者的SWOT分析3.1.1企業(yè)優(yōu)勢(S)3.1.2企業(yè)劣勢(W)3.1.3外部機(jī)會(0)363.1.4威脅因素(T)3.1.5SWOT分析匯總3.2探路者的資源的競爭優(yōu)勢3.2.1評估收益性：?3.2.2競爭優(yōu)勢的持續(xù)性分析：3.2.3探路者發(fā)展趨勢分析：3.3探路者財務(wù)分析3.3.1盈利能力分析3.3.2償債能力分析3.3.3成長能力分析3.3.4營運能力分析Part4.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略分析——————————————194.1公司市場定位4.1.1探路者的使命4.1.2探路者的發(fā)展愿景4.1.3探路者在市場上的定位4.1.4客戶群及市場細(xì)分4.1.
3、5客戶需求和產(chǎn)品差異化4.2探路者的職能層面的戰(zhàn)略支持它的差異化戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略的體現(xiàn)）：4.2.1Innovation：4.2.1Qualityasexcellence：364.2.2Consumerresponsiveness:4.2.3在競爭者中，差異化定位戰(zhàn)略的優(yōu)勢：Part5.公司層戰(zhàn)略分析——————————————275.1多元化戰(zhàn)略5.2鞏固精確品牌定位，逐步開啟多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。5.3進(jìn)一步加大“泛戶外”產(chǎn)品的業(yè)務(wù)Part6.問題與對策————————————————296.1營銷模式線上線下的整合6.2綠野等新團(tuán)隊與公司整合存不確定性6.3“泛戶
4、外”戰(zhàn)略下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)6.4人力資源問題6.5存貨激增6.6加盟商的相關(guān)風(fēng)險6.7外包相關(guān)風(fēng)險6.8品牌形象受損36Part1.北京探路者公司簡介1.1經(jīng)營范圍及發(fā)展歷程北京探路者成立于1999年,專業(yè)從事戶外用品研發(fā)設(shè)計及銷售,產(chǎn)品涵蓋戶外服裝、戶外功能鞋和戶外裝備三大系列,包括沖鋒衣、滑雪裝、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帳蓬、睡袋、登山杖、折疊桌椅、野炊露營用具等。主要以觀鈴型的經(jīng)營模式建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)。公司銷售量和市場占有率(2010年24.87%)國內(nèi)排名第一,其“探路者”也是前三名(哥倫比亞、奧索卡)銷售量中唯一的民族品牌。品牌發(fā)展歷史階段:第一階段:
5、1999年以前,國內(nèi)戶外行業(yè)尚未興起,創(chuàng)業(yè)者以5000元購買帳蓬開始銷售,由于沒有戶外用品銷售經(jīng)驗,比較艱難。第二階段:1999-2008年,公司快速發(fā)展階段。創(chuàng)業(yè)者找到銷售合作伙伴,迅速在四川、湖北等地打開銷路,探路者的產(chǎn)品由原來的戶外帳篷增加到睡袋、背包等戶外露營用品。2003年首家戶外專賣店在北京開業(yè),并參加戶外展,支助登山隊、國家探險隊多項活動,獲得國家多項獎勵及北京奧運特許經(jīng)銷商。第三階段:2009年10月,探路者成為我國唯一登上創(chuàng)業(yè)板的戶外用品企業(yè)。1.2經(jīng)營狀況及經(jīng)營模式公司主營業(yè)務(wù)主要有內(nèi)銷和外銷市場兩部分,都是以批發(fā)和零售“探路者”品牌戶外用品為
6、主,外銷市場占探路者公司相當(dāng)小的比例,本文主要對探路者公司國內(nèi)市場的發(fā)展戰(zhàn)略作論述。探路者連鎖店鋪按性質(zhì)劃分為直營店,加盟店。按渠道劃分為商場專柜,專賣店?，F(xiàn)階段探路者以拓展二級和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三級城市市場業(yè)務(wù)為主,直營業(yè)務(wù)均處于核心和一級市場,該類市場戶外行業(yè)的發(fā)展已逐漸成熟。公司在該類市場的店鋪覆蓋率和滲透率也已相對較高,市場增長空間也相對要小。而公司加盟業(yè)務(wù)的新開店鋪在二級和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三級市場的比重較大,可拓展的市場空間也較大。36Part2．分析外部環(huán)境2．1波特五力模型2.1.1潛在加入者分析戶外用品行業(yè)屬于進(jìn)入壁壘較高的行業(yè)。品牌，設(shè)計研發(fā)能力，營
7、銷網(wǎng)絡(luò)均是進(jìn)入該行業(yè)的壁壘。消費者對戶外用品知名品牌有著較高的認(rèn)識度和忠誠度。知名品牌的創(chuàng)立和形成需要企業(yè)長期的投入和積累。作為行業(yè)產(chǎn)品銷售主渠道的百貨商場，經(jīng)營定位也是以知名品牌為主。新進(jìn)入者需要更大投入才能創(chuàng)立新品牌和突破市場已有品牌形成的壁壘。根據(jù)品牌的定位，進(jìn)行自主的原創(chuàng)設(shè)計，是保證品牌生存和發(fā)展的關(guān)鍵。戶外用品的設(shè)計既要體現(xiàn)出安全性、保護(hù)性的特點，又要在產(chǎn)品中及時融入流行時尚元素，同時，在某些細(xì)節(jié)的處理上還要考慮到防水、透氣、耐磨、耐寒、防曬和抗撕裂等特性，這些都需要企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。沒有自主原創(chuàng)設(shè)計，單純依靠模仿的產(chǎn)品將在市場競爭中處于劣勢。
8、另外，本行
