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《淘寶C店推廣方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、皇室一妃精品店淘寶站內(nèi)推廣方案一、認(rèn)識淘寶的推廣平臺1、論壇淘寶的論壇作為淘寶最大的網(wǎng)購交流平臺，在這里不僅能看到關(guān)于淘寶的各方面資訊、商家的經(jīng)營經(jīng)驗、消費者的試用心得而且有最新的網(wǎng)購潮流指南。所以說，淘寶的論壇就像是淘寶的一個巨大客戶池，他們整日游走于淘寶論壇的每個角落，尋找自己感興趣的話題、產(chǎn)品。所以對于一個新店來講，淘寶的論壇是最重要的一個營銷平臺，它可以直接為店鋪引來高質(zhì)量的流量，提高品牌知名度，建立存在感，并為其它淘寶站內(nèi)的推廣積累資源提供支撐。淘寶論壇營銷是一個緩慢的過程，并非一朝一夕之事，并不能形成立竿見影的效果。他的主要作用是通過長期的信息累積，增強(qiáng)
2、產(chǎn)品在意向客戶面前的曝光量，以達(dá)到在潛在客戶想成購買意向時第一時間出現(xiàn)在客戶面前或反映在客戶腦海。所以，論壇營銷在很大程度上依靠的是信息的量其次才是質(zhì)量。淘寶論壇最有效的一個引流量的渠道是被選為精華帖。精華貼將會顯示在淘寶論壇的首頁，或者直接通過旺旺彈出對話框提示，曝光量非常高。精華帖淘寶論壇的顯示方式（圖-1）論壇發(fā)帖所需注意的方面：1>淘寶發(fā)帖規(guī)則。這是極為重要的一點，在淘寶發(fā)帖必須按照淘寶發(fā)帖規(guī)則負(fù)責(zé)就會被直接刪帖或者封掉ID。在淘寶不可以發(fā)表廣告性質(zhì)的帖子，或者有可能被判定為廣告貼的帖子。2>投放地點。準(zhǔn)確理解淘寶論壇的個板塊，找到目標(biāo)群體聚集板塊，以此為重
3、點加大投放。3>帖子一定要具有吸引眼球的特性，不能過于平常。淘寶上的帖子很多如何能讓自己的帖子在眾多帖子中被更多人發(fā)現(xiàn)并點擊。標(biāo)題一定要出人意料，制造話題，新鮮，時尚，最好能聯(lián)系到當(dāng)時熱門話題。內(nèi)容上不能與標(biāo)題出人太大，否則會被判定為標(biāo)題黨，帖子只有流量沒有回復(fù)。內(nèi)容一定能為觀眾提供可讀信息或者知識、愉悅、共鳴、指導(dǎo)。4>帖子一定能夠產(chǎn)生話題，讓后來的人有話可說，讓樓層越壘越高。發(fā)帖子的目的是為了讓跟多人來看帖子，參與到帖子這個話題中。2、淘吧淘寶貼吧（一淘），是剛剛從淘寶獨立出來一個新的個體。是一個跟淘寶有著密切關(guān)系的外在交流平臺，他將成為淘寶站內(nèi)與站外的一個連接
4、橋梁，將是一個店鋪推廣的新陣地。他的作用與淘寶論壇相近，區(qū)別在于淘寶論壇活動的多屬于淘寶會員，而淘吧則不僅僅是針對淘寶的會員。淘吧（圖二）淘吧最大的一個好處在于，它在淘寶產(chǎn)品搜索頁面顯示，并可以作為淘寶購物指導(dǎo)。在你搜索皇室一妃產(chǎn)品時，它將出現(xiàn)在頁面的底側(cè)。淘吧（圖-3）1、幫派淘寶的另一個會員交流平臺。他完全面對淘寶會員，只要你是會員就可以創(chuàng)建幫派。在幫派內(nèi)你可以展現(xiàn)自己的店鋪文化，品牌文化。你可以讓你的買家做購物分享，做買家秀，來提高自己商品的口碑。你可以通過幫派招聘人才，因為對你幫派忠實的人，了解的人，極有可能就是適合你店鋪的人，你更可以通過幫派發(fā)起活動，在幫
5、派內(nèi)與自己的買家進(jìn)行有效的互動，相對于貼吧有著更廣闊的自由發(fā)揮的空間。4、淘江湖1>寶貝分享寶貝分享：這個是一個用于分享寶貝使用感受的平臺，通過分享給你的好友，將會有更多人看到你購買的產(chǎn)品，從而讓更多人有機(jī)會接觸到產(chǎn)品。是一種極具說服力的推廣渠道。是一種口口相傳的口碑營銷。2>掌柜說這是個淘寶推出不久的SNS產(chǎn)品，它的功能相當(dāng)于微博，和騰訊的說說。這部分是以后淘寶營銷的一個重點，所以在開始的時候要十分注重粉絲的累計，把它做好要比最好其它微博好的多。一、基于淘寶平臺的推廣方案方案總體戰(zhàn)略：“三步走”。第一步：累積這是一個累積資源構(gòu)建平臺的過程，這個過程主要在論壇、以及
6、貼吧等各渠道增強(qiáng)曝光、信息沉淀。第二步：整合這個過程是發(fā)揮各平臺優(yōu)勢，發(fā)展壯大平臺，聚攏人氣。對各平臺進(jìn)行有機(jī)集合，整合資源。第三步：轉(zhuǎn)化這是一個收獲的階段，是將前邊的辛勤勞動轉(zhuǎn)化為果實的一個過程。這個過程需要策劃各種活動，結(jié)合我們的優(yōu)勢資源，與消費者進(jìn)行有效互動，成功引入店鋪。資源（人氣）平臺1、示意圖：累積資源信息沉淀第一步：累積整合資源優(yōu)化平臺第二步：整合轉(zhuǎn)為流量高效互動第三步：轉(zhuǎn)化維護(hù)2、具體做法1>第一階段:a.論壇以發(fā)水帖、回貼為主。每日發(fā)不帖子帖30篇，內(nèi)容不限，行業(yè)頻道至少有10篇?；靥麛?shù)量不少于150條，帖子內(nèi)容不限，行業(yè)相關(guān)貼不少于50條。每日發(fā)
7、1篇高質(zhì)量帖，帖子內(nèi)容必須吸引眼球、有話題性、可讀性強(qiáng)、知識豐富、指導(dǎo)性強(qiáng)、新鮮、原創(chuàng)，最好有能緊扣事實話題的帖子。每周策劃一次精華帖。帖子內(nèi)容以產(chǎn)品、店鋪、企業(yè)、品牌、店員為主，也可以是以行業(yè)動態(tài)等為題。b．淘吧以發(fā)水貼、回貼為主。每日發(fā)帖不得少于10篇，內(nèi)容不限，本吧必須有一篇新帖，而且最好與產(chǎn)品有關(guān)。每日發(fā)一篇高質(zhì)量貼，并轉(zhuǎn)發(fā)到至少5個貼吧。每周策劃一次精華帖。并在本貼吧舉行一次會員優(yōu)惠活動，凡是當(dāng)天購買產(chǎn)品的貼吧會員，可以得到8折優(yōu)惠。新產(chǎn)品上線，本吧會員有領(lǐng)取免費試用裝機(jī)會。吧中設(shè)立打卡貼，凡是連續(xù)一個月簽到的，將會獲得禮品。經(jīng)常發(fā)布會員任務(wù)，又會員參
