資源描述：
《邁迪品牌咨詢公司服務(wù)案例介紹.pdf》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、邁迪品牌咨詢公司服務(wù)案例介紹2013.06B2C品牌案例1?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有【品牌創(chuàng)建與管理】從0到10億-Northland品牌的中國成長之路（2003-至今）Northland是奧地利專業(yè)戶外運動品牌，03年被引入中國，邁迪品牌咨詢公司幫助其創(chuàng)建品牌，包括品牌定位，品牌口號，品類規(guī)劃等等，合作至今，產(chǎn)品逐步豐富，成為服裝、鞋、背包等配飾的全系列戶外運動用品公司，銷售業(yè)績每年呈現(xiàn)翻番成長。09年在中國戶外運動用品行業(yè)排名第四Northland銷售表現(xiàn)（單位：百萬）2?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有【品牌創(chuàng)建】從加工商轉(zhuǎn)型品牌商的變革-Vollo品牌手機（2010-2011年）通過近7年
2、時間，該企業(yè)成為全國前三位的手機生產(chǎn)加工商，年銷售額超過20億。隨著手機產(chǎn)業(yè)鏈的全面洗牌，邁迪基于對中國二三線城市消費者的洞察，幫助其創(chuàng)建新品牌，明確品牌定位，提出品牌口號，設(shè)計品牌logo并在2011年，協(xié)助其成功推向市場。3?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有【品牌重新定位】衛(wèi)崗乳業(yè)——從城市領(lǐng)導(dǎo)走向區(qū)域領(lǐng)先（2011-2012）衛(wèi)崗作為一個發(fā)展近百年的老字號企業(yè)，憑借多年的渠道和消費者積累，在既有市場擁有穩(wěn)定銷售表現(xiàn)（以南京為中心，向周邊有限輻射），2011年銷售額13億。但在今天市場競爭激烈的乳品行業(yè)，衛(wèi)崗僅依靠原有優(yōu)勢已經(jīng)難以突破，難以提升，需要通過“四情分析”（行情、敵情、我情、客情）
3、準確找到衛(wèi)崗的核心優(yōu)勢，找出衛(wèi)崗品牌的升級方向，用專業(yè)的方法和工具全面塑造衛(wèi)崗新的品牌力、產(chǎn)品力、營銷力。過去（產(chǎn)品營銷層面出發(fā)）現(xiàn)在（品牌戰(zhàn)略層面出發(fā)）4?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有【品牌重新定位】精準品牌定位驅(qū)動生意-藍月亮（2008年）藍月亮6年前進入洗衣液市場，但始終未能打開局面，而本土洗衣液品牌專注于價格戰(zhàn)。通過項目，藍月亮品牌定位由“全效”提升為“深層潔凈”。月銷售額由1000萬到1億收傘行動產(chǎn)品定位+媒介投放5千萬至1億/月平臺1千萬至3千萬/月平臺1000萬至1億/月平臺5?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有【產(chǎn)品戰(zhàn)略】從黃金單品品牌提升為產(chǎn)品線領(lǐng)導(dǎo)品牌-維達（2011年）項目前，維達
4、一直跟隨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌重心發(fā)展手帕紙，但發(fā)展速度一直居于行業(yè)中游。同時，為了尋求新的增長點，企業(yè)不斷發(fā)展新系列，至項目前已發(fā)展7個以上系列，但系列區(qū)分不明顯，內(nèi)部也不知重心何處。經(jīng)過系統(tǒng)的消費者調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們提出了“卷紙領(lǐng)先、軟抽爭先”的品類45%布局策略；并將產(chǎn)品線進行優(yōu)化重組為“3+N”，構(gòu)建各系列清晰的地位作用。2012年初開始全盤執(zhí)行邁迪所定戰(zhàn)略，在行業(yè)低迷情況下，上半年即獲得45%增長，傲視同業(yè)。6?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有【產(chǎn)品戰(zhàn)略】以消費者為中心，從粗放式行業(yè)競爭中品牌先導(dǎo)（2011-2012年）品牌雞蛋是一個處于發(fā)展初期的初級農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，市場潛力巨大但區(qū)域品牌多、雜、
5、產(chǎn)品概念滿天飛。圣迪樂村秉承“全產(chǎn)業(yè)鏈”的理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打，2010年銷售額2億左右。，但在進一步發(fā)展過程中，依舊出現(xiàn)了產(chǎn)品線冗長，品牌概念模糊混亂等一系列產(chǎn)品戰(zhàn)略問題通過此次項目，清晰界定品牌雞蛋、圣迪樂村當前和優(yōu)化產(chǎn)品概念的潛在目標用戶，根據(jù)消費者的品牌雞蛋需求，規(guī)劃了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌定位和產(chǎn)品線，并制定了包括包裝優(yōu)化、品牌終端化策略建議三大產(chǎn)出1、明確圣迪樂村行業(yè)定位和品牌定位的問題2、梳理規(guī)劃圣迪樂村的產(chǎn)品線3、明確了包裝優(yōu)化和品牌終端化的可執(zhí)行落地策略7?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有【新品上市】傳統(tǒng)品類中的細分市場突圍（高端市場）-潔柔Face（2010年）潔柔可濕水Face手帕紙
6、是中順潔柔2009年推出的新品，產(chǎn)品的主要特性為四層紙更厚實。通過項目合作：清晰界定產(chǎn)品的核心目標用戶；并根據(jù)消費者需求定位產(chǎn)品概念為“吸收快速，濕水不爛”，成功差異化一個“可濕水”品類；并因此規(guī)劃了3條產(chǎn)品線15個單品的產(chǎn)品墻，制定了包括價格、包裝、廣告主畫面、終端、紅白區(qū)在內(nèi)的具體上市推廣策劃。8?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有【營銷策劃】擺脫低毛利行業(yè)“拼價格”的惡性競爭-倍舒特（2011年）項目前，倍舒特企業(yè)銷售額2億，品類新廣告：2011年開始繁多、品牌力弱，凈利率不到3%。通過邁迪的營銷策劃項目：支持了3.9元到6.9元的全線漲價為核心的品牌大升級。一階段：產(chǎn)品升級、包裝升級、價格
7、升級；二階段：(終端、通路)基礎(chǔ)品牌化建設(shè)，核心區(qū)域的根據(jù)地建設(shè)，成為絕對領(lǐng)先；三階段：多品類、多品牌發(fā)展；目前進入到二階段，2012年倍舒特在行業(yè)新包裝：2010年之后低迷、曾經(jīng)對手趨于破產(chǎn)的情況下，上半年核心區(qū)域的業(yè)績同比增長120%，成為同行榜樣。原包裝：2010年之前9?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有B2B品牌案例10?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有品牌聲望管理的成功實踐-阿里巴巴（2009）11?邁迪品牌咨詢，版權(quán)所有品牌聲望管理的成功實踐-攀鋼集團
