洗漱便攜套裝營銷策劃的初步建議.doc

《洗漱便攜套裝營銷策劃的初步建議.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、洗漱便攜套裝營銷策劃的初步建議尊敬的雇主，今天才看到您發(fā)布的任務，時間有點倉促了，來不及寫成完整的策劃書，但有一些參考意見想和您交流，我就直接把實際的營銷要點寫出來，供您參考。若能中標，我再修改完善為一份標準的策劃書。一：問題分析優(yōu)勢:新奇特產(chǎn)品、專利產(chǎn)品劣勢:1、消費者群（商務出差、旅行的人員）很分散，不可能集中購買;2、適宜推廣的環(huán)境為大酒店，而大酒店沿襲抵檔低價的洗漱用品使用已成慣性，并不在意新產(chǎn)品的開發(fā)推廣；3、貴公司規(guī)模不大，不可能在廣告方面花銷過多；4、現(xiàn)成的一些經(jīng)營模式（如：單位團購、發(fā)放福利）有諸多

2、不利。機會:生活用品追求品位，是一種趨勢。當今白領(lǐng)階層對隨身用品很挑剔，也喜歡精致的新、特、奇產(chǎn)品。雖然我們在短時間內(nèi)無法做大范圍的市場調(diào)研,但就今下午看到您發(fā)布任務附件里的介紹和照片后，我們工作室的4個人都覺得喜愛，這也代表著一種小范圍的消費心理。因此，我們認為市場機會很大。風險:生產(chǎn)環(huán)節(jié)的風險不屬于我們討論的范圍了，因為貴公司這款產(chǎn)品已經(jīng)推出，說明貴公司是經(jīng)過深思熟慮的。我們要考慮的，是營銷上的風險。而營銷的風險主耍體現(xiàn)在成本控制，比如廣告、雇工、處理公共關(guān)系等費用。這些小風險，我將在下而具體的措施屮討論。二、

3、營銷策略綜合貴公司的現(xiàn)狀和問題的分析，我們工作室提出如下策略:向適用人群的消費者滲透，也向暫不適用此產(chǎn)品、但可引導消費的群體滲透；向現(xiàn)成的渠道滲透，借通路走出銷量的累積。二是運用“長尾理論”,構(gòu)建創(chuàng)新的消費者整合平臺長尾理論的原理我們都清楚：散落在地上的西瓜和芝麻，最有收獲的是撿西瓜，但無法撿到西瓜時，能通過某種技術(shù)手段、方式把散落各方的芝麻撿在一起，分量也不小?；诖死碚?，我們可以創(chuàng)建平臺，想辦法把消費者集中起來，形成銷量的突破。三、實施措施1、和社區(qū)藥店、私人藥店合作，劍走偏鋒，實行刷醫(yī)?？ㄙI洗漱便攜套裝。很多

4、行政事業(yè)單位的人員，每月醫(yī)?？ǘ加匈M用冗余，乂不必買太多的藥，但也取不出來，而刷醫(yī)?？ㄙI生活用品已是慣例。細節(jié)上怎么處理，其實眾多的社區(qū)藥店都有絕招的，只要他們愿意與貴公司合作，您要考慮的，只是利潤的分成問題。這種方式不需要增加人員成本，可以依靠貴公司現(xiàn)有的人員，分區(qū)域出擊，各自負責一定區(qū)域的洽談和聯(lián)系。2、和“會銷”1隊合作，借他們的渠道走量。據(jù)我所知，北京和全國其它城市一樣，在大大小小的社區(qū)，都活躍著無數(shù)的會議營銷團隊，并且很專業(yè)化，承擔著很多制藥企業(yè)、保健品企業(yè)的銷售任務。他們通過派人在社區(qū)散發(fā)宣傳單、電話邀

5、約等方式,兒乎每天都有一場類似于講座的會議，每次會議至少要促成十兒萬的銷售額?？梢酝ㄟ^做醫(yī)藥的區(qū)域代表聯(lián)系這些團隊，和他們合作，在不影響他們主業(yè)的前提下，動員消費者多出兒十塊，就可以得到您們公司的一套專利產(chǎn)品。3、和電訊部門、保險公司合作，借路做營銷滲透。中國電信、屮國移動、中國聯(lián)通這些財大氣粗的公司，經(jīng)常在搞“預交話費送禮品”的活動，一般區(qū)縣一級的老總就有決策權(quán)，搞什么活動,買什么禮品，小事一樁。貴公司可以通過人際關(guān)系搭橋，展開合作。保險公司每周都有產(chǎn)品說明會，都有禮品發(fā)送。只要您們加把勁，他們會很樂意發(fā)洗漱便攜

6、套裝的。這種形式的合作一旦達成一家，或者一次，突破口就可以撕得更大。可以考慮按單價返利答謝合作方。以上是基于滲透策略的實施方式，下面我們討論如何運用“長尾理論”的實施：4、搭建專題比賽平臺，以大賽組委會的名義發(fā)紀念品比如：進酒店難進，我們迂回前進，和旅游局搞一場以提高酒館服務水平為主題的比賽，可以是演講，也可以是征文、也可以是業(yè)務技能實作；先預賽，然后選拔賽，最后決賽，參賽酒店必須組隊，交報名費,轟轟烈烈搞完后，所有參賽隊連同大賽T作人員，發(fā)出一千多份紀念品很正常啦。這就是自己創(chuàng)建平臺、應用杠桿原理，借助管理部門的

7、權(quán)威性，有效地把人集中起來變?yōu)橄M者。這種方式的要點：必須同吋拉住兒個單位一起主辦。為什么？因為您們一家商業(yè)性的公司要和官僚的旅游局合作舉辦，難！但您們先找權(quán)利弱、但政治形象不弱的單位（如工青婦組織），先談為社會獻愛心，共創(chuàng)精神文明新局面之類的話題，把他們先觸動起來，再巧妙地請這些部門去和旅游局之類的談聯(lián)合組辦，就很容易了。幾個部門的紅頭文件一發(fā)，下面的酒店豈敢怠慢/?還不趕快熱火朝天的去組隊參賽？能夠促成聯(lián)合舉辦之后，貴公司辛苦一點，具體承辦。呵呵，怎么才能安排了多創(chuàng)收，多發(fā)出洗漱便攜套裝的數(shù)目，就看您自己寫計劃

8、了,主動權(quán)就在您手里了。至于能做多大，要看貴公司能通過直接的、間接的公共關(guān)系溝通，能整合到哪一級的社會資源了。做北京一個區(qū)的？還是做北京市的？或者立足北京，發(fā)起全國的一次酒店業(yè)技能競賽？在于您權(quán)衡把握。請相信一點：以上這些能整合的機構(gòu)，如果您直接請他們幫您團購，是不太口」能的，但扌茴活動是口」能的。費用估計上而談到的四種實施方式，需要開支的費用主要是兩方而：