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《品牌營銷策劃專家劉杰克：談節(jié)日品牌營銷策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、品牌營銷策劃專家劉杰克：談節(jié)日品牌營銷策略文/劉杰克中國傳統(tǒng)的各種節(jié)日，加上越來越多的西方泊來品，使得目前我國的節(jié)假日占到全年的相當(dāng)比例。眾多的節(jié)日給了消費(fèi)者更多消費(fèi)的理由，也給了企業(yè)更多營銷的機(jī)會。節(jié)日營銷有別于常規(guī)性營銷，因其呈現(xiàn)出集中性和規(guī)模性的特點(diǎn)，歷來被眾多企業(yè)視為黃金銷售時(shí)機(jī)。隨著年末圣誕、元旦及春節(jié)等假日的陸續(xù)來臨，各行各業(yè)的商家也開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備使出渾身解數(shù)，在即將到來的最大節(jié)日季展開一場營銷決戰(zhàn)，以獲得大的豐收。那么節(jié)假日期間應(yīng)如何開展特定的營銷策略以吸引消費(fèi)者眼球和錢包，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌與銷售的雙重目的？在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷專家及培訓(xùn)師
2、，劉杰克老師將從食品業(yè)入手就企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行節(jié)日營銷來與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。一，創(chuàng)意為先，整合造勢根據(jù)《營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路》品牌營銷課程中的借勢營銷論，劉杰克老師認(rèn)為，隨著越來越多的企業(yè)開始加入節(jié)日借勢營銷的大軍，這場戰(zhàn)役已經(jīng)變得越來越難。為制造熱點(diǎn)在一系列節(jié)日營銷活動中突顯自己，準(zhǔn)確地捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，需要企業(yè)推出的活動和策略必須有獨(dú)特之處，才可能為節(jié)日中產(chǎn)品的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創(chuàng)意可以搶先吸引大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發(fā)震撼，而創(chuàng)意當(dāng)然也要與實(shí)際時(shí)機(jī)相結(jié)合，與整體主題一致。企業(yè)應(yīng)該充分利用多種媒體渠道和平臺的有效組合，
3、引起包括媒介、消費(fèi)者在內(nèi)的社會各個角落對品牌的廣泛關(guān)注，同時(shí)發(fā)掘新的媒體運(yùn)作形式形成強(qiáng)勢的輿論效應(yīng)和傳播效果，為品牌的節(jié)日營銷造勢。在這樣一個整合營銷傳播時(shí)代，只有創(chuàng)新的勇氣、獨(dú)特的智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。絕味食品作為1休閑食品行業(yè)的新秀，在諸多新興媒體領(lǐng)域都有涉及，借力節(jié)日營銷，絕味推出的整合營銷策略在宣傳產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量的同時(shí)，也大大的拓展了企業(yè)品牌的影響力。去年“十一”黃金周來臨之際，絕味聯(lián)手騰訊，展開了休閑食品企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的新型異業(yè)合作，開啟了一場“愛絕味，玩痛快”的狂歡活動。消費(fèi)者在絕味門店購買相應(yīng)數(shù)額的絕味食品，就能得到一張刮刮卡，可以到絕味迷你站兌換道具，在線上玩歡
4、樂系列的游戲，籌齊“歡樂國慶”四字燈籠，就可以贏得絕味、ipad等禮包獎品。此次絕味以創(chuàng)新的合作方式和新型營銷模式推出的活動一經(jīng)開啟，就使得絕味門店來訪人數(shù)和產(chǎn)品銷量不斷攀升，成功的打贏了一場節(jié)日營銷的戰(zhàn)役。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的深入發(fā)展，微博和視頻成為了此時(shí)最受關(guān)注的新一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，由此產(chǎn)生的微博營銷和“微電影”也成為了時(shí)下熱門的營銷工具，吸引了不少企業(yè)的關(guān)注。今年的情人節(jié)，星巴克的“情人節(jié)你想在星巴克邂逅誰”的微電影就從各色的營銷方案中脫穎而出，利用一部優(yōu)雅又精致的微電影，推出了通過湊齊男女徽章免費(fèi)送咖啡，為剩男剩女們創(chuàng)造溝通機(jī)會的情人節(jié)“月老”活動，做到了品牌、銷售雙豐收。各企業(yè)應(yīng)緊隨時(shí)代潮
5、流，充分開發(fā)和利用這些社會化媒體傳播的利器，挖掘網(wǎng)絡(luò)病毒營銷的潛力，有效提升企業(yè)的品牌與銷量。二，明確目標(biāo)，突出主題每個企業(yè)因?yàn)樗u的產(chǎn)品不同，其主體消費(fèi)群體也不盡相同，在營銷中要覆蓋所有人群十分困難，而在特定的節(jié)日中，針對的目標(biāo)消費(fèi)者更加具有特定性，因此節(jié)日營銷必須有的放矢。北大及清華總裁班營銷專家劉杰克老師指出，企業(yè)要想將品牌節(jié)日營銷做成功，就必須對其目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費(fèi)行為，及對各種促銷方式的偏好程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度等進(jìn)行深入的研究。巧克力品牌士力架，在2010年開始將“酷玩兒日”這一發(fā)源于俄羅斯的洋節(jié)日引入了中國市場，在這一天專門針對中國喜歡運(yùn)動，喜歡娛樂，喜歡挑戰(zhàn)極
6、限的年輕族群開展了一系列營銷活動，通過極限運(yùn)動秀，搖滾樂隊(duì)演出等將品牌的聲音通過不同的渠道進(jìn)行了有效傳播，在年輕潮流群體中打造了良好的口碑。節(jié)日營銷一定要有一個明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買產(chǎn)品興趣，而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動，都要主題統(tǒng)一，突出，對消2費(fèi)者形成一種沖擊。主題的突出可以通過賣場的布置，特色的活動，產(chǎn)品的陳列，針對節(jié)日推出的的特色包裝，甚至是特色產(chǎn)品來表現(xiàn)，以打造節(jié)日氛圍為主。三全食品在09年閏五月，雙端午攜手這千載難逢的機(jī)遇面前，于端午節(jié)重磅推出以“兩個五月五，快樂1＋1”為主題的大型
7、促銷活動，通過讓消費(fèi)者分享龍舟粽，贏取雙重快樂好禮的方式吸引了眾多消費(fèi)者的眼球，而在媒體以及終端等方面也對此次主題活動給予了全力的配合，用龍舟粽充分調(diào)動端午節(jié)的節(jié)日氛圍，相應(yīng)推出的龍舟粽禮盒和龍舟粽禮箱也讓其銷量更上一層樓。三，宣傳賣點(diǎn)節(jié)日化，品牌文化嫁接節(jié)日文化節(jié)日營銷之所以與日常的營銷不同，就是因?yàn)樗环旁诹艘恍┨囟ü?jié)日的大氛圍下，不同的節(jié)日有不同的節(jié)日文化，不同的節(jié)日消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理也都
