熱潮中的冷思考.doc

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1、熱潮中的冷思考中國已經(jīng)進(jìn)入新農(nóng)業(yè)時代，找準(zhǔn)市場痛點，才能找對未來方向。毫無疑問，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革，但是,作為企業(yè)必須明確的一點是，大變革下，有成功，但也永遠(yuǎn)不缺失敗的案例。當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否找到“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的最佳接入點，新模式能否真止落地執(zhí)行，并給企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。這是中國農(nóng)業(yè)基金發(fā)展基金有限公司董事長吳文軍對當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮給出的總結(jié)。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，財政部聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限

2、公司、中國中信集團(tuán)有限公司籌國有金融企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的市場化投資機構(gòu)，首期注冊資本40億元。中國農(nóng)業(yè)基金以服務(wù)“三農(nóng)”為前提，投貸結(jié)合、保險擔(dān)保聯(lián)動、信托租賃跟進(jìn)，綜合運用多種金融工具，引導(dǎo)社會資金進(jìn)入農(nóng)村，同時提供技術(shù)支撐、管理咨詢、客戶嫁接、資產(chǎn)管理、家族財富管理等增值服務(wù)。作為這樣一家企業(yè)的掌門人，吳文軍能看到更廣闊和縱深的產(chǎn)業(yè)全貌?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的隱憂他認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方面，存在三大前提和三大障礙。三大前提中：資金是條件，技術(shù)是關(guān)鍵，人才是根本?！皼]有電商八條、沒有財政部20億專項資金支持寬帶進(jìn)村、光纖入戶，沒有

3、國務(wù)院指導(dǎo)意見的一系列優(yōu)惠政策，在資本洼地構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺幾乎是寸步難行;沒有寬帶、光纖，云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，解決'最后一公里'和'最后一百米'，也只能是紙上談兵?！眳俏能娎潇o指出。眾所周知，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)理念、知識及技術(shù)的接受程度與市民或多或少還有一定的差距，盡管政府正通過“村村通”工程等項日建設(shè)努力彌合。不過，彌合的主要是信息獲取鴻溝?！靶畔Ⅷ櫆稀钡牧硪粋€分支一一信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視，即不同地區(qū)和群體在信息使用中同樣存在著不平等。比如與市民相比，農(nóng)民顯然更偏好媒體的娛樂功能，而對于通過互聯(lián)網(wǎng)改善牛存生活狀態(tài)的內(nèi)容則關(guān)注度

4、普遍較低。這意味著，即便農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率在提高，但正在觸網(wǎng)的諸多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶還未被激活。許多網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的時間大多是用來娛樂和游戲的。在吳文軍看來，這凸顯了互聯(lián)網(wǎng)“進(jìn)村”的第一個痛點：農(nóng)民思想觀念保守，短時間內(nèi)跟不上形勢，而農(nóng)民又是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主角，因此，鍛造“新農(nóng)人”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)實現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵。三大障礙中：一是農(nóng)業(yè)投資回收期長、收益率低、風(fēng)險高；二是土地流轉(zhuǎn)困難；三是唯互聯(lián)網(wǎng)模式的一個陷阱。第一，農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因索影響著整個生產(chǎn)過程。其一,對于接受新鮮事物能力較差、風(fēng)險承受能力較低的農(nóng)民來說，一個小小

5、的網(wǎng)上操作失誤甚至?xí)蛊涿墒茌^大的經(jīng)濟(jì)損失，這一點無疑會增加互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普及難度。英二，“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然能為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品加速流通提供有力支撐，市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在契約性約朿也越來越被農(nóng)民了解，但面對自然風(fēng)險的不可控性，農(nóng)民仍可能被迫違約。當(dāng)違約責(zé)任被農(nóng)民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負(fù)面性因素時，就難免會滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，其結(jié)果不排除“互聯(lián)網(wǎng)-”的出現(xiàn)。第二，雖然國家已經(jīng)開始實施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策，但是，冃前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。只有通過大血積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠

6、定基礎(chǔ)，絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)。這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關(guān)。第三，唯互聯(lián)網(wǎng)模式至上的陷阱?；ヂ?lián)網(wǎng)熱風(fēng)下，不少企業(yè)老板成了唯互聯(lián)網(wǎng)論，張口閉口都是互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)絡(luò)化手段。事實上，人是多場景消費者，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)營銷更需耍多消費場景，唯互聯(lián)網(wǎng)模式貝能是營銷飄在天上、銷售跌到谷底。昊文軍說：“歸根到底，農(nóng)產(chǎn)品營銷從頂層設(shè)計到路徑選擇都要有清晰的戰(zhàn)略設(shè)計。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家必須重視的一點是，網(wǎng)上很多看起來很美的農(nóng)產(chǎn)品電商模式，事實上并沒有實現(xiàn)盈利，對于本身資金鏈就緊張的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，太過嘗鮮，說不定

7、會死在黎明之前?！彼麚?dān)心的一點是，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場線下渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)打進(jìn)農(nóng)村。但是，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農(nóng)民賒欠零售商、零售商賒欠批發(fā)商、批發(fā)商賒欠上級經(jīng)銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還其至成為壞賬?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過法律手段追討，則可能出現(xiàn)維權(quán)成木遠(yuǎn)高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計渠道戰(zhàn)略時，先設(shè)法破解農(nóng)村“無賒不成店”的思維習(xí)慣，或者破解

8、追債難的問題。“冃前而言，'互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)'大多還處于行業(yè)進(jìn)入期，適合一些在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢的企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)新模式強化優(yōu)勢。”吳文軍如此建議。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的落地今年5月7口，國務(wù)院出臺“電商國八條”，提出中央財政將拿出20億元專