好“狠”的“小米”-論文.pdf

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1、FoREWoRD卷首語(yǔ)好“狠”的“小米”印度時(shí)間7月22日中午l2時(shí)，“小米3”在印度開(kāi)始銷售，其情形簡(jiǎn)直與在中國(guó)一樣火爆：小米的印度合作電商“Flipkart”的網(wǎng)站，在39分鐘內(nèi)就售完了所有手機(jī)。而且，據(jù)印度媒體報(bào)道，還有大量的印度用戶因“Flipkart”網(wǎng)站過(guò)于擁擠而崩潰未買到手機(jī)牢騷滿腹。實(shí)際上，手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模跟汽車產(chǎn)業(yè)有的一比，但產(chǎn)業(yè)鏈的層次劃分卻十分清晰——上游是高通、MTK、谷歌提供芯片、內(nèi)存和操作系統(tǒng)，中間有各類工藝、工程設(shè)計(jì)公司提供工藝路線和設(shè)計(jì)，下游才是手機(jī)廠商從事生產(chǎn)和制作。也就是說(shuō)，除了三星和蘋果(事實(shí)上三星和蘋果也

2、受制于產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，只不過(guò)情況好些)，其余手機(jī)廠商套用時(shí)下最時(shí)髦的話說(shuō)，部屬于“沒(méi)掌握核心科技”的產(chǎn)業(yè)鏈末端企業(yè)。于是大家理所當(dāng)然的大把燒錢去拼營(yíng)銷，力圖在用戶面前建立“高大上”的品牌形象。小米也沒(méi)能例外，例如支持LTECAT6的高通驍龍805芯片，小米就沒(méi)能第一時(shí)間得到，而三星得到了——這說(shuō)明小米是一家不折不扣的“沒(méi)掌握核心科技”的產(chǎn)業(yè)鏈末端企業(yè)。不過(guò)，小米卻沒(méi)有“理所當(dāng)然”的去跟大家燒錢拼營(yíng)銷——小米迄今為止沒(méi)有一個(gè)在央視黃金時(shí)段播放的電視廣告即為明證。但小米夠狠，敢于選取頂級(jí)料做手機(jī)：CPU，基帶盡量選用最好的，F(xiàn)lash敢用去年

3、剛問(wèn)世的eMMC5．0(目前業(yè)內(nèi)只有少數(shù)公司采用)，觸摸屏控制器甚至采用可以支持指甲簽名的mXT540S。印度用戶在評(píng)論中歡呼，“小米瘋更狠的是，小米把這些頂級(jí)材料集成為一部?jī)?yōu)秀的手同行恨死而我們愛(ài)死”機(jī)。在第三方測(cè)試軟件大行其道的今天，小米的射頻性能、不同通訊制式轉(zhuǎn)換的反應(yīng)時(shí)間，都已經(jīng)被證實(shí)是非常優(yōu)秀的，并不遜色于任何國(guó)際知名品牌。要知道，歷史上曾有一個(gè)世界級(jí)通訊巨頭在導(dǎo)入另一個(gè)世界級(jí)通訊巨頭的成熟芯片和成熟協(xié)議棧之時(shí)，因遇到太多問(wèn)題而放棄——由此可知小米也一定經(jīng)歷了一個(gè)相當(dāng)痛苦的調(diào)試過(guò)程。最后，小米還在銷售商祭出了最狠的一招：用頂級(jí)料，

4、貼著成本定價(jià)?！队《葧r(shí)報(bào)》網(wǎng)站上一名讀者說(shuō)他選擇小米的原因是：“瀏覽器速度快，電池壽命長(zhǎng)，2GB內(nèi)存，1300萬(wàn)像素的攝像頭，而這些僅僅要14000盧比?！倍硪幻x者則稱，“中國(guó)手機(jī)證明了一點(diǎn)，即那些所謂的高端品牌手機(jī)是如何欺騙人們的錢的。我100％肯定目前4萬(wàn)盧比至5萬(wàn)盧比價(jià)格范圍內(nèi)的智能機(jī)完全是扯淡。不相信?把LGG3、Nexus5對(duì)比米3就知道了?！焙茱@然，小米這種招同行嫉恨的定價(jià)策略，很得印度用戶的贊賞。印度用戶驚詫于一個(gè)在亞馬遜上最便宜也要賣99美元的手環(huán)，小米只賣79元人民幣——印度用戶在評(píng)論中歡呼：“小米瘋了，同行恨死了，而

5、我們愛(ài)死了。”也許，這家“沒(méi)掌握核心科技”的企業(yè)的成功，在告訴無(wú)數(shù)懷著創(chuàng)富夢(mèng)想而又缺乏“核心科技”的創(chuàng)富者們一個(gè)事實(shí)，那就是：沒(méi)有核心科技，單憑一股狠勁做到貨真價(jià)實(shí)，一樣可以成功。O2