好的創(chuàng)意文案要狠

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1、好的創(chuàng)意文案要狠、穩(wěn)、準(zhǔn)來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)??時(shí)間:12月08日13:42?點(diǎn)擊:21　　我從事策劃工作已有不少年頭，也操作過(guò)很多成功的案例，在與同行交流時(shí)，經(jīng)常有人向我苦訴：辛辛苦苦創(chuàng)作出的"藝術(shù)杰作"，自己覺(jué)得精彩，企業(yè)也滿意，結(jié)果消費(fèi)者卻不買帳，不是電話量少就是銷量上不去，問(wèn)題出在那里？　　　有人說(shuō)，問(wèn)題出在文案寫得不夠狠，還有人說(shuō)，文案"靶心"瞄得不夠準(zhǔn)。那么怎樣才能創(chuàng)作出夠狠又夠準(zhǔn)的好文文案呢？根據(jù)自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作一篇好文案，有如下規(guī)律可遁：　　　一、首先，作足基礎(chǔ)調(diào)研，知道我是誰(shuí)　　　你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過(guò)20-30個(gè)字

2、的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容?！　　《⑷缓?，想好對(duì)消費(fèi)者的承諾，知道我能作什么的　　　緊接著你要問(wèn)自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾，沒(méi)有任何人會(huì)買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來(lái)的有力，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來(lái)得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚?！　　∪?、接著，為文案定個(gè)基調(diào)，想好準(zhǔn)備談什么　　有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子

3、、大創(chuàng)意（bigidea）。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會(huì)談到?！　　±?，奧林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是"有渴望，就喝奧林"，圍繞著人的種種"渴望"以及"口渴"的種種情景展開(kāi)系列廣告，轟動(dòng)一時(shí)。為"紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是"紅常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開(kāi)的系列廣告也頗引人注意?！　　∷?、再次，想個(gè)富有吸引力的標(biāo)題，展開(kāi)特別的話題　　1、每一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，

4、廣告勝利了70-90%，標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握三個(gè)基本點(diǎn)：　　?。?）故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開(kāi)進(jìn)了廚房》這是火王97新款燃器爐"賽車一族"創(chuàng)意的廣告，將"賽車"開(kāi)進(jìn)"廚房"產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣?！　　∵€有《誰(shuí)是"受害者"》、《我是"受害者"》為綠卡鱉精創(chuàng)意的逆向訴求廣告，創(chuàng)造了很高的閱讀率?！　　∫韵聵?biāo)題都相當(dāng)有故事性：　　　《"舒味思"的人來(lái)到了本地......》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）　　　《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》（采納為吾老七口服液所作的廣告）　　　《為什么要炒我的魷魚(yú)？》（采

5、納為寬飛仿生被所作的廣告）　　　《一封寄給戰(zhàn)"痘"者的特快專遞》（采納為益生堂三蛇膽所作的廣告）　　　《這家公司突然宣布倒閉》（采納為奧林蒸餾水所創(chuàng)意的"渴望成功篇"）　　　（2）新奇性　　　一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多來(lái)閱讀人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性，益生堂三蛇膽創(chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"？》、《上火啦》、《戰(zhàn)"痘"的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創(chuàng)意的《今晚，你準(zhǔn)備"親吻"佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開(kāi)封》、《咦，怎么少了一個(gè)人？噢，他被佳百娜"迷"住了》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請(qǐng)倒過(guò)來(lái)看廣告--一致全家福到了！》。采納

6、自己的形象廣告《老虎能飛起來(lái)嗎》、《一個(gè)老總為何需要兩個(gè)腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)?！　　。?）新聞性　　　大家都愛(ài)看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子里的新聞》，為海南啤酒創(chuàng)意的《海南將要"桶"獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降"溫"》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面停"火"了》，為益生堂三蛇膽創(chuàng)意的《從深圳開(kāi)來(lái)的戰(zhàn)"痘"特快已抵達(dá)本市》，為吾老七口服液創(chuàng)意的《這三個(gè)尋常女人引起全城女性關(guān)注》、《曝光面子"丑聞"》，為金湯減肥沖劑創(chuàng)意的《深圳女人可以"瘦下來(lái)"嗎？》等廣告都取得了很好的效果?！　　閷?/p>

7、好一則廣告，在動(dòng)手寫正文之前，請(qǐng)務(wù)必寫十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后從中選出一個(gè)滿意的?！　　?、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn)，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法?！　　。?）擬人化　　　當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意。采納為三點(diǎn)摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭發(fā)在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創(chuàng)意的廣告《北京人，誰(shuí)的手足在哭泣？》，為視力11眼睛營(yíng)養(yǎng)液創(chuàng)意的廣告《別讓我一輩子"嫁"給它》（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創(chuàng)意的《結(jié)婚》、《離婚》篇，為火王燃?xì)鉅t創(chuàng)意的《我天生一肚子火氣》等等，都運(yùn)用了擬人的手法，相當(dāng)生動(dòng)?！　　。?）逆向思維　　　別人總是說(shuō)自己是老大，如果

8、你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說(shuō)"紅"，你說(shuō)"黑"就往往出人意料。威謙巴克公司