銷售總監(jiān)年薪制方案.doc

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1、一、銷售總監(jiān)職位說明書職位名稱銷售總監(jiān)職位代碼所屬部門職系職等職級直屬上級總經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn)年薪制填寫日期核準(zhǔn)人職位概要：制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地開扌石及管理客戶，完成銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容：—協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；_制定并組織實施完整的銷售方案,完成公司年度銷售冃標(biāo);_與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系：_引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；_組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；_管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；_掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；_有效地

2、管理全國的經(jīng)銷商；_主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；_協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查；_進行客戶分析,建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；_深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；_完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。任職資格：教育背景：?管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷：?受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務(wù)管理等方血的培訓(xùn)。經(jīng)驗：?8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。技能技巧：?熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；?有豐富的市

3、場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；?具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；?良好的口頭及書面表達能力。態(tài)度：?工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前臨性思維；?具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；?優(yōu)秀的市場拓展、項日協(xié)調(diào)、談判能力；?具有高度的工作熱情和責(zé)任感。工作條件:丁?作場所:辦公室。環(huán)境狀況:舒適。危險性:基木無危險,無職業(yè)病危險。2012年度銷售總監(jiān)年薪制薪酬方案第一條目的1、本公司制定年薪制薪資方案是為深化本公司薪資制度改革，進一

4、步加強公司經(jīng)營管理人員薪資收入的管理，合理調(diào)節(jié)經(jīng)營管理人員薪資收入水平，規(guī)范經(jīng)營管理人員薪資性收入分配辦法，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要。2、實行經(jīng)營管理人員年薪制的FI的：是為了培養(yǎng)高索質(zhì)、職業(yè)化的經(jīng)營管理者隊伍，調(diào)動經(jīng)營管理人員的積極性，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。3、實行經(jīng)營管理人員年薪制的結(jié)果：是為了激勵公司全體員工的工作熱情和職業(yè)生涯設(shè)計與規(guī)劃進一步提高的激勵手段，使公司全體員工在工作屮不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。激勵并使每位員工的工作水準(zhǔn)、積極性、工作熱情在一?定程度都得到提高。第二條銷售總監(jiān)年薪制的制定及運行的工作原則銷售總監(jiān)

5、年薪制是以年度為考核周期，把銷售總監(jiān)的工資收入與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績掛鉤的一種薪資分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪兩部分。本制度在執(zhí)行過程屮遵循以下幾項原則：1、確定銷售總監(jiān)年薪收入要貫徹“責(zé)任、利益、風(fēng)險”相i致的原則；“公平、公正”一致的原則。2、銷售總監(jiān)的薪資分配辦法與公司內(nèi)部薪資分配制度即相統(tǒng)一又相分離的原則，建立本公司薪資改革和發(fā)放的自我約束和自我調(diào)整的機制。3、持嚴格的績效考核制度，考核指標(biāo)明確、公開、先考核后兌現(xiàn)的原則；亨受年薪制的薪資在年終考核后兌現(xiàn)。4、堅持所有員工“能上能下；易崗易薪；平等競爭；公平上

6、崗”的原則。5、堅持公司所有職位競爭上崗原則的充分體現(xiàn)：進行競聘丄崗，體現(xiàn)能者丄，庸者下的公平、平等競爭原則。6、公司所有員工在工作能力、工作（領(lǐng)導(dǎo)）水平幾方面同等條件下亨受同等競爭的權(quán)利，最大限度的發(fā)揮員工的主動和能動性。第三條年薪收入的確定1、年薪構(gòu)成：年薪收入由基準(zhǔn)年薪、效益年薪兩個部分組成。2、年薪中基薪的確定。(1)按責(zé)任、利益、風(fēng)險相一致的原則，按職務(wù)等級及年薪比例進行核定。在此基礎(chǔ)上依據(jù)本公司和本行業(yè)的職工平均薪資水平適當(dāng)考慮相關(guān)因素，確定本金業(yè)年薪亨受者的年薪水平。(2)基薪根據(jù)每年各項實際經(jīng)營情況而

7、進行調(diào)整。(3)基薪月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):基薪月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為年薪平均分攤為十二個月薪資后按薪資的40%發(fā)放，且不參與績效，剩余60%在年終考核后按效益薪資發(fā)放。(4)一般情況下基薪的調(diào)整與員工的職位和績效充分掛鉤：本著“能者上，庸者下；職位和績效、薪資掛鉤，易崗易薪；效高者上，效低者下；多勞多得”原則調(diào)整。3、年薪屮效益薪資的確定。(1)效益薪資依據(jù)前一年度績效考核的結(jié)果和當(dāng)年公司經(jīng)營狀況進行綜合評價，并進行相應(yīng)的調(diào)整(該項H的調(diào)整根據(jù)職工的職位、基木薪資的基薪、年度績效考核同步進行)。(2)效益薪資的構(gòu)成：年薪屮效益薪資X年薪

8、屮效益薪資系數(shù)+超額獎勵薪資(3)效益薪資總額最高不超過基薪的300%。(4)所有效益薪資的發(fā)放均在財政年度年終當(dāng)年經(jīng)營工作計劃和經(jīng)營管理F1標(biāo)書所確定的經(jīng)營指標(biāo)完成后進行。4、獎金的發(fā)放獎金發(fā)放按照半年年初與公司共同制定的責(zé)任H標(biāo)書、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核結(jié)果及獎金約定進行發(fā)放。第四條年薪及年薪中效益薪資收入的考核指標(biāo)及基數(shù)1、年薪提取和扣減都以核