商道戰(zhàn)略模擬大賽總結(jié)報(bào)告.doc

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1、商道戰(zhàn)略模擬大賽結(jié)束了，但是經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，我收獲到了很多的東西。我們小組在成績(jī)上經(jīng)歷了很多次的起起伏伏，但是我們每一個(gè)成員都沒(méi)有放棄過(guò)努力。盡管結(jié)果并不是很好，但是我們每個(gè)人都從中獲得了許多東西。下面是我對(duì)這8輪比賽的記錄以及自己的感受和思考。商道戰(zhàn)略模擬大賽結(jié)束了，但是經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，我收獲到了很多的東西。我們小組在成績(jī)上經(jīng)歷了很多次的起起伏伏，但是我們每一個(gè)成員都沒(méi)有放棄過(guò)努力。盡管結(jié)果并不是很好，但是我們每個(gè)人都從中獲得了許多東西。下面是我對(duì)這8輪比賽的記錄以及自己的感受和思考。商道戰(zhàn)略模擬大賽結(jié)束了，但是經(jīng)

2、過(guò)這次活動(dòng)，我收獲到了很多的東西。我們小組在成績(jī)上經(jīng)歷了很多次的起起伏伏，但是我們每一個(gè)成員都沒(méi)有放棄過(guò)努力。盡管結(jié)果并不是很好，但是我們每個(gè)人都從中獲得了許多東西。下面是我對(duì)這8輪比賽的記錄以及自己的感受和思考。商道戰(zhàn)略模擬大賽結(jié)束了，但是經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，我收獲到了很多的東西。我們小組在成績(jī)上經(jīng)歷了很多次的起起伏伏，但是我們每一個(gè)成員都沒(méi)有放棄過(guò)努力。盡管結(jié)果并不是很好，但是我們每個(gè)人都從中獲得了許多東西。下面是我對(duì)這8輪比賽的記錄以及自己的感受和思考。一．歷程記錄：第11年：????開(kāi)始的第一年是很重要的。我們

3、首先仔細(xì)閱讀了指導(dǎo)手冊(cè)，最后，公司制定了高端路線，并且確定了整體的戰(zhàn)略。但是由于對(duì)軟件、對(duì)手以及市場(chǎng)都不夠了解，我們只能一邊做一邊摸索。通過(guò)查閱網(wǎng)站上以往的模擬總結(jié)，我們決定生產(chǎn)質(zhì)量200，價(jià)格定在80附近，把款式定在了100。同時(shí)，生產(chǎn)貼牌的決定也順利的通過(guò)了公司董事會(huì)。但是，畢竟經(jīng)驗(yàn)不足，我們?cè)谫N牌市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的定價(jià)問(wèn)題上犯了很大的錯(cuò)誤，定的價(jià)格偏低。最后我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)上都是虧本了。我們定的質(zhì)量并不算高，款式也算很低，而價(jià)格卻出得很高。最后我們公司在北美，亞洲，歐洲市場(chǎng)上都只有2%的市場(chǎng)份額。在財(cái)務(wù)上我們

4、也比較保守，原本計(jì)劃要在拉美建廠的決定，因?yàn)楝F(xiàn)金的不足而沒(méi)有實(shí)行。第12年：????第11年出現(xiàn)了很多失誤，我們的名次只是倒數(shù)第四。我們對(duì)11年行業(yè)報(bào)告進(jìn)行了研究之后，在新的一年，我們基本沒(méi)有改變生產(chǎn)計(jì)劃，但是我們看到了上一年定價(jià)上的錯(cuò)誤，并作出了修正。同時(shí)，我們繼續(xù)走高端路線，并且在各個(gè)市場(chǎng)上都開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店。我們?cè)谝荒曜⒁饬藦V告上的宣傳，但是結(jié)果市場(chǎng)份額有很小的提高。讓我們高興的是，我們?cè)诘?2年沒(méi)有再出現(xiàn)虧損的情況，整體利潤(rùn)上升了，名次提高到了第7名。這樣的進(jìn)步，讓我們都更有信心繼續(xù)戰(zhàn)斗下去。第13年：???

5、?總結(jié)上一年的結(jié)果：我們公司出價(jià)太低，沒(méi)有競(jìng)標(biāo)到明星；貼牌市場(chǎng)的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出去。因此，我們覺(jué)得第13年不再生產(chǎn)貼牌。公司董事會(huì)也決定把北美的工廠賣(mài)掉。但同時(shí)考慮到之后的繼續(xù)發(fā)展，我們決定擴(kuò)建亞洲的工廠。通過(guò)與其它公司的比較，我們發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量雖然比較高，但是款式上都不如他們。所以，我們公司的產(chǎn)品就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力。所以在這一年，我們把產(chǎn)品的款式提高到250。除此之外，考慮到北美市場(chǎng)的重要性，我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)降低了價(jià)格。最后的結(jié)果是我們的名次進(jìn)到了第4名。這一年，我們公司還以1600萬(wàn)的價(jià)格簽下了劉翔這個(gè)大明星。第

6、14年：????在這一年里，公司又發(fā)生了新的變化。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我們決定要在拉美建立工廠。前幾年的花費(fèi)是我們有了高額的長(zhǎng)期貸款。我們最后用短期貸款建了工廠。但是行業(yè)的前景并不好，我們堅(jiān)持高質(zhì)量，多款式的道路，但是產(chǎn)品的銷(xiāo)路并不理想，有了很多存貨，很多產(chǎn)品的售價(jià)甚至要低于成本。所以，這一年的結(jié)果就比較慘了。利潤(rùn)成了負(fù)數(shù)，我們的排名又跌到了倒數(shù)第3名。第15年：????14年的成績(jī)嚴(yán)重地下滑，于是形式變得十分嚴(yán)峻。我們有了很多的存貨，所以決定在亞洲的工廠全部用來(lái)生產(chǎn)貼牌。但是沒(méi)有想到的是，原材料價(jià)格的上升，使我們的

7、產(chǎn)品成本非常高。這一年，我們公司的業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑，成績(jī)到了最后一名。我們受到了巨大的打擊。第16年：????我們對(duì)成本分析表做了深入的研究，發(fā)現(xiàn)每件產(chǎn)品中，市場(chǎng)費(fèi)用和利息費(fèi)用占據(jù)了很大的一部分。我們可以通過(guò)關(guān)閉一部分專(zhuān)賣(mài)店，減少?gòu)V告費(fèi)投入來(lái)減低市場(chǎng)費(fèi)用的成本。而利息的費(fèi)用則只能通過(guò)增大銷(xiāo)售量才可以抵消掉。最后，我們決定拉美的廠主要生產(chǎn)自由品牌，而亞洲的工廠則生產(chǎn)貼牌。如果貼牌可以順利銷(xiāo)售出去，那它可以分擔(dān)自由品牌的成本。而貼牌的定價(jià)就顯得很重要，如果太高，怎沒(méi)有銷(xiāo)量；太低則同意是虧本的生意。雖然，這樣的方案是比較理

8、想的，但是最后我們的貼牌還是沒(méi)有賣(mài)出去。結(jié)果就是我們?nèi)耘f是最后一名。第17年：????在這樣危難的時(shí)刻下，我們一定要冷靜地思考，尋找到我們存在的問(wèn)題。這一年，我們改變了之前的一些想法，決定提高生產(chǎn)的數(shù)量，而降低銷(xiāo)售的價(jià)格。事實(shí)證明，這個(gè)策略是有效的。當(dāng)價(jià)格調(diào)試到50左右的時(shí)候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)盈利了。另一方便，我們的貼牌有了很大的存貨量，并且它們的成本非常高。它們現(xiàn)