商道總結(jié)報(bào)告.doc

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1、競爭模擬課內(nèi)實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué)部（院）：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)部專業(yè)：工商管理物流與供應(yīng)鏈學(xué)號(hào)：32101001243210100125姓名：劉小權(quán)彭濤指導(dǎo)教師陳蓉2013年4月25日L公司簡介:在11年由劉小權(quán)和彭濤接管,開始我們的征程,我們的計(jì)劃是走高端路線,因?yàn)槲伊私膺@個(gè)市場高端品牌的利潤,所以我選擇這個(gè)路線.E-go以實(shí)體企業(yè)自有工廠，結(jié)合快速的物流鏈，能做到真正的快速反應(yīng)，在處理庫存等方面具有優(yōu)勢。在服飾行業(yè)，崇尚“輕資產(chǎn)，重品牌”模式的今天，還要重視生產(chǎn)及質(zhì)量的品牌，堅(jiān)持做產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)就是我們L公司。評(píng)分指標(biāo)權(quán)重（％）備注銷售收入10各指標(biāo)的權(quán)重

2、比例在11年的數(shù)據(jù)處理前設(shè)定，并在整個(gè)模擬過程中保持各權(quán)重的比例關(guān)系。每股收益20投資回報(bào)率25市值15債券評(píng)級(jí)15戰(zhàn)略評(píng)分15總權(quán)重100L公司在11年的戰(zhàn)績還是不錯(cuò)的，我們看到在將來時(shí)市場還是很大的，就在珠三角建了一個(gè)廠，但是考慮到中西部還沒有崛起，廠房有需要折舊，就還沒打算在中西部建廠，這就使得L公司的資金在很大程度上有了保障。我走的是高端路線，所能選擇的配套的路線只有貼牌，貼牌是把我多余的產(chǎn)能給消化，同時(shí)我又還不斷的升級(jí)自己的工廠，讓我公司在產(chǎn)能，技改質(zhì)量等級(jí)，工廠管理成本，工人生產(chǎn)效率等方面越來越節(jié)約成本，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，這

3、也是為公司長遠(yuǎn)的計(jì)劃作鋪墊。我們在做計(jì)劃生產(chǎn)時(shí)，市場需要多少貨源，我們公司就生產(chǎn)多少貨源（加上安全庫存），這樣就能節(jié)約一筆庫存費(fèi)用，這也是我做生產(chǎn)部時(shí)最耗時(shí)的一個(gè)階段，但是安全庫存也是要被賣掉的，這是我只能做剩下的網(wǎng)絡(luò)市場，其實(shí)我們是不錯(cuò)網(wǎng)絡(luò)市場的，因?yàn)槲覀冊诰W(wǎng)絡(luò)市場是虧錢的，但我還是選擇了網(wǎng)絡(luò)市場。今年我們開設(shè)90家專賣店，建廠，升級(jí)工廠，為明年做準(zhǔn)備，對(duì)于我的制造成本我控制的很好，只有市場費(fèi)用過高，這也是不熟悉市場所導(dǎo)致的，同時(shí)今年的貼牌投標(biāo)價(jià)格太高，導(dǎo)致全部庫存積壓，這樣是由于第一年接管公司不知道市場行情，會(huì)在接下來的幾年中彌補(bǔ)11年

4、為公司帶來的損失。11年總的來說算是一場漂亮的開始，但能有一些不足，還好戰(zhàn)略性決策是對(duì)的。期待下一年的開始。進(jìn)入12年,我們公司正式進(jìn)入中西部,建廠完成,同時(shí)我公司在長三角區(qū)域也加大生產(chǎn)量,因?yàn)樾枨罅块_始增加,開始滿足我公司在長三角,環(huán)渤海,珠三角,中西部的全面缺貨,同時(shí)總需求量還很大,現(xiàn)在的局面是供不應(yīng)求,所以現(xiàn)在正式加量生產(chǎn),趕緊銷售的好時(shí)機(jī).這年公司進(jìn)入全面收益時(shí)代,但總的來說還是收益較少,每股收益才只有10左右,市場管理費(fèi)比我們公司的收益還要多,專賣店開多了,費(fèi)用就大呀.今年在網(wǎng)絡(luò)還是較好,沒虧多少錢.今年的貼牌做的不錯(cuò),收入可觀.

5、在13年是我公司股票大漲,各種收益都不錯(cuò)每股收益21.09,投資回報(bào)率35.96%,公司到達(dá)一個(gè)新的高度.今年真是全部收益,就連網(wǎng)絡(luò)市場我們公司今年都收益了.這是最后一年經(jīng)營公司,公司今年發(fā)生了一點(diǎn)改變,沒有堅(jiān)持走我們開始的戰(zhàn)略高端市場,因?yàn)橛休^大的競爭,與其兩敗俱傷,還不如避讓,所以今年的營業(yè)額有點(diǎn)下降,每股收益下降2.16,投資回報(bào)率下降11.09%,這也是我考慮過多是失誤,其實(shí)當(dāng)時(shí)我要是不避讓,或許結(jié)果可能有其他的變化,但我還是選擇避讓,古人云:與人活路,給自己后路.其實(shí)現(xiàn)實(shí)和這個(gè)商道還是有點(diǎn)差距,還好最后通過我們的努力,公司沒有出現(xiàn)

6、虧損,進(jìn)入了全面盈利,這也是我開始決定做網(wǎng)絡(luò)市場的一個(gè)回報(bào).商道比賽結(jié)束了，歷時(shí)四輪的比賽，耗時(shí)接近一個(gè)月，雖然小組第二昂首出線，可是最終還是折戟復(fù)賽，無奈的成為分母。也許成敗不是很重要，過程才是需要重點(diǎn)總結(jié)的。在整個(gè)比賽過程中缺少一種連續(xù)的戰(zhàn)略，大多都是打一槍換一個(gè)陣地，沒有持之以恒。先走的是混合戰(zhàn)略，混合戰(zhàn)略不成功后，轉(zhuǎn)而全部走向高端路線，最終此路不通，又轉(zhuǎn)向全面低端。盲目的樂觀導(dǎo)致預(yù)測不準(zhǔn)確。根據(jù)軟件，做出來的銷售收入，利潤等數(shù)據(jù)與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，一般只能達(dá)到預(yù)期的一半左右，究其原因，就是沒有一個(gè)清晰地戰(zhàn)略，同樣也就無法正確的預(yù)測形勢變

7、化，一步慢，步步慢。成本始終沒有減下來。制造成本居高不下，市場分銷成本極其的高，導(dǎo)致在高端路線上利潤不高，而在低端路線上是的同學(xué)卻全面盈利,或許是沒有競爭。對(duì)比賽軟件的熟悉程度不夠。這個(gè)大概還是輕敵和自滿所致。這個(gè)軟件一些功能的設(shè)置還是比較復(fù)雜的，你必須反復(fù)練習(xí)，反復(fù)輸入刷新，才能去找到最合適的戰(zhàn)術(shù)。通常是，當(dāng)你確定一個(gè)價(jià)格策略后，無法進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，這個(gè)在比賽中是最忌諱的。缺乏預(yù)測，判斷能力。在一個(gè)激烈競爭中的市場，一輪比賽結(jié)束后，在你了解了所有對(duì)手的一些數(shù)據(jù)，如銷售收入，利潤，定價(jià)，銷售數(shù)量后，無法做出合理的預(yù)測和判斷，這個(gè)是最要命

8、的。雖然我經(jīng)歷過市場的小洗禮，但是當(dāng)所有的數(shù)據(jù)鋪在你面前的時(shí)候，無法找到一個(gè)切入法，去進(jìn)行思考和判斷。這個(gè)說明自己的思路還不明確，需要進(jìn)行更多的鍛煉。同時(shí)給我的思考就是，我覺得，