區(qū)域經(jīng)理崗位職責.doc

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1、區(qū)域經(jīng)理崗位職責一、職責概述在企業(yè)總體營銷略的指導下，全面負責責任拓展，銷售組織等各項工作，帶領團隊完成企業(yè)下達的本區(qū)域的銷售任務指標，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。二、主要工作1.依據(jù)企業(yè)整體營銷計劃、負責制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施。2.協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照本企業(yè)政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡。3.負責整合本企業(yè)產(chǎn)品銷售策略并應用到所轄區(qū)域內(nèi)，策劃、組織區(qū)域的市場推廣活動。4.負責對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商進行考查、選擇、報批及簽訂合同等工作，并保持與區(qū)域內(nèi)重要經(jīng)銷商的關系。5.負責組織做好銷售點包裝、品牌宣傳及推廣等工作，并對該類、工作的效果進行評價

2、。6.負責制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷主管執(zhí)行，相關市場信息及時反饋回銷售部。7.負責區(qū)域內(nèi)部事務的協(xié)調(diào)和和外部關系的協(xié)調(diào)與處理。8.負責區(qū)域各項計劃、總結(jié)、資金預算及報表單據(jù)的審批。9.負責區(qū)域內(nèi)各級人員的日常工作及業(yè)務工作的管理、指揮和監(jiān)督1.負責區(qū)域內(nèi)各項工作的結(jié)總、匯報。二、關鍵業(yè)績指標1.銷售計劃達成率2.年度銷售額（銷售量）3.銷售增長率4.新產(chǎn)品銷售收入5.區(qū)域市場推廣活動次數(shù)。6.實際回款率7.客戶滿意度三、任職資格要求1.學歷：市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷。2.工作經(jīng)驗：三年以上銷售工作經(jīng)驗，一年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗3.能務要求：具有很強

3、的組織管理能力、協(xié)調(diào)溝通能務、開發(fā)拓展能力、分析判斷能力。