開(kāi)建材公司經(jīng)驗(yàn).docx

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1、湖南天龍房產(chǎn)物業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司系湖南省天海林有限責(zé)任公司的控股企業(yè)，成立于一九九三年五月，注冊(cè)資金5000萬(wàn)人民幣，是經(jīng)湖南省建委核準(zhǔn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。法人代表石京宇。1房子位于左家塘最核心的的交通最便利的東方新世界。樓下就是大型超市通程萬(wàn)惠，100米之內(nèi)各大銀行齊全，婦幼保健醫(yī)院，200米內(nèi)從幼兒園到高中都有名校，近側(cè)出名飯店大蓉和，健身房，羽毛球館，酒吧，KTV,等等配套設(shè)施。步行到東塘10分鐘。2房子裝修是花了很多心思的自住房，所以裝修方面絕對(duì)是實(shí)用好用第一的。3房子所有的家具家電都是品牌的。大液晶彩電。豪華真皮大床，三臺(tái)格力美的空調(diào)，冰箱，熱

2、水器，管道煤氣，是一個(gè)舒適的家。4房子只租與有素質(zhì)的愛(ài)惜房子的您居住。TAOBAO:手機(jī)號(hào)；趕集：手機(jī)號(hào)：58：heibaiyoule：市場(chǎng)調(diào)查：包括商圈調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)店鋪調(diào)查等。⑵經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：店鋪地點(diǎn)確定，測(cè)算營(yíng)業(yè)額及規(guī)模，投資預(yù)算等。⑶內(nèi)部裝修：包括店鋪內(nèi)部裝修、貨架定制、所有設(shè)備與經(jīng)營(yíng)用具、招牌制作等。⑷商品及服務(wù)內(nèi)容：商品及服務(wù)構(gòu)成、政策、商品訂購(gòu)、重點(diǎn)商品及服務(wù)確定。⑸商品采購(gòu)：理清進(jìn)貨渠道，并具體實(shí)施。⑹陳列方式：確定陳列方式及數(shù)量。⑺銷售計(jì)劃：包括銷售目標(biāo)、促銷計(jì)劃及收支預(yù)算。⑻廣告宣傳策劃：開(kāi)業(yè)前后的廣告計(jì)劃、媒介選擇。⑼店規(guī)及制度擬定：

3、經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估方法、獎(jiǎng)勵(lì)制度、服務(wù)制度、各種競(jìng)賽制度等。⑽1開(kāi)建材店只需要辦理個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可。需向你店地址的工商所提交A身份證原件和復(fù)印件兩份；B租房協(xié)議原件和復(fù)印件兩份，如果是自己的房子需要提供產(chǎn)權(quán)證明和復(fù)印件兩份。C一寸照片兩張。其中原件只是政府部門驗(yàn)證以下你當(dāng)時(shí)就可以帶回。準(zhǔn)備好這些材料后你就可以直接在工作日時(shí)間到工商所辦理營(yíng)業(yè)手續(xù)。2根據(jù)你提供的經(jīng)營(yíng)范圍除了房租你只需要幾萬(wàn)元即可。因?yàn)槟阒恍枰派弦恍悠?，不需要?chǔ)存貨物。如果有客戶訂貨你只需要到供應(yīng)商那里提貨直接給客戶送去即可，因?yàn)檫@些生意都是需要送貨上門的，客戶訂貨一般先給你些定金

4、，你把貨物送到后就可以把余款收。送貨也不一定要你自己的車，市場(chǎng)上貨運(yùn)車很多，你可以和某些貨運(yùn)師傅建立固定的合作關(guān)系，到一定的時(shí)候連提貨收款這些事情你都可以交給貨運(yùn)師傅幫你處理。3一般每個(gè)地方都有一個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)，你這種店在行業(yè)內(nèi)俗稱炒貨，也就是說(shuō)你沒(méi)倉(cāng)庫(kù)，只是有樣品。你到批發(fā)市場(chǎng)拿貨就可以。你可以考察以下當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，供應(yīng)商很重要。4新的炒貨店，批發(fā)商只給你現(xiàn)金結(jié)賬，也就是說(shuō)不給你賒賬的，有錢就提貨，沒(méi)錢你就別提。但是時(shí)間長(zhǎng)了，大家都有信任關(guān)系的時(shí)候就可以賒賬給你的。甚至你做的時(shí)間長(zhǎng)了，生意好了一些批發(fā)商會(huì)給你免費(fèi)上樣品，甚至免費(fèi)給你裝修。也就是

5、說(shuō)你的店面不用你出一分錢的，你坐當(dāng)老板，坐享利潤(rùn)。但是如果你一開(kāi)始就打算用賒賬的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的話就很危險(xiǎn)。5對(duì)于你要開(kāi)的零售店一般不要賒賬給客戶，都是貨到款清，否則就地拉回，定金不退，必須這樣經(jīng)營(yíng)。特殊客戶就看你的資金實(shí)力和客戶關(guān)系了，你應(yīng)該知道怎么處理。其次，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的基本特征是以零售為主。商品銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)；賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對(duì)采購(gòu)、配送、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理；商品經(jīng)營(yíng)以中高檔為主，商戶信譽(yù)高、商品價(jià)格高，運(yùn)用計(jì)算機(jī)管理，實(shí)施一條龍、一站式、開(kāi)架售貨、自我服務(wù)的方式。第三，建材街、城業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的基本特征是整條

6、街是由經(jīng)營(yíng)燈具、櫥具、衛(wèi)浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨(dú)立的店或若干個(gè)建材市場(chǎng)構(gòu)成，是店、市的集合；商品結(jié)構(gòu)以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)比較明顯，如價(jià)格靈活、便于消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)；零售為主、兼營(yíng)批發(fā)、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費(fèi)者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購(gòu)齊的要求，是老百姓的去處。建材城經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)是，賣場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)陋與攤位制雷同；賣場(chǎng)管理是粗放式管理；管理部門對(duì)商戶在產(chǎn)品質(zhì)量、顧客服務(wù)、統(tǒng)一著裝、標(biāo)識(shí)等方面沒(méi)有統(tǒng)一要求；為了節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，場(chǎng)內(nèi)營(yíng)業(yè)時(shí)間短，不便于消費(fèi)者購(gòu)物。業(yè)態(tài)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)代建材企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)形

7、式，即按照服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)范圍、營(yíng)業(yè)時(shí)間、作價(jià)原則等不同進(jìn)行經(jīng)營(yíng)形態(tài)的劃分和管理。市場(chǎng)版圖是依據(jù)目標(biāo)顧客群的細(xì)分，以不同經(jīng)營(yíng)特色構(gòu)成的格局。業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質(zhì)區(qū)別，在于對(duì)商品經(jīng)營(yíng)形態(tài)劃分的方式不同，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下兩者不是對(duì)立、排斥或替代的關(guān)系，而是互補(bǔ)和包容的關(guān)系。企業(yè)實(shí)施業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的意義在于：一有利于經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確把握市場(chǎng)目標(biāo)顧客。按照目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求，對(duì)單體消費(fèi)和批量消費(fèi)采取不同的服務(wù)方式，消費(fèi)者個(gè)性化需求如同一把鑰匙只能開(kāi)一把鎖。二有利于企業(yè)理性選擇開(kāi)店地點(diǎn)。按照目標(biāo)顧客確定擇址原則，對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在地和面積大小進(jìn)行理性決策。開(kāi)店選址是決定企業(yè)開(kāi)店

8、成本高低和能否集客的重要因素。三有利于經(jīng)營(yíng)者有效地運(yùn)用好銷售與服務(wù)技巧，投顧客所好，適當(dāng)運(yùn)用殷勤式服務(wù)與自我服務(wù)相結(jié)合，售