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1、陜西中醫(yī)肝腎病醫(yī)院合療基層市場推廣策劃方案前言來肝腎病醫(yī)院已經(jīng)一年多了，外聯(lián)工作經(jīng)歷了從義診到轉診等各個階段，單位各級領導都很重視外聯(lián)的工作。馬上進入2013年，如何能夠?qū)⑼饴?lián)的工作以及業(yè)績更上一個臺階，為醫(yī)院增加更大的效益，同時又能避開競爭對手強大的廣告宣傳，這就需要我們在基層市場尋找目標患者，一下是我對下一階段基層市場做的宣傳策劃方案，望各位領導給予指導：環(huán)境分析：1、患者分析：低價心理:90%的患者都喜歡選擇合療醫(yī)院進行就診，花錢少。90%的患者治療都呈理性狀態(tài),喜歡選擇較低的費用獲得更好的療效和服務。怕死心理:調(diào)查
2、認為99%的人都怕死,只要確診、必定會治療。急切心理:調(diào)查發(fā)現(xiàn)70%的患者都急切希望快速治療,很關注自己身體健康,而且患者遇到比較適合醫(yī)院就會就診.這類消費者一般不太關注價格,但對醫(yī)院的療效要求很高.必須有一個專業(yè)的宣傳員能夠容易說服。重情心理:70%的人都比較重親情,如果知道親人患肝腎疾病,就會關注治療肝腎病的醫(yī)院,.特別是丈夫知道妻子或者家庭成員有次類疾病后都咨詢就診。綜上所述,以上四大心理是目前普通患者都具有的普遍心理,其重情心理、怕死心理和是我們所主抓的患者心理，只要我們抓住了這類患者，醫(yī)院的效益必會大增。。2、商
3、機分析：在中國，每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)，乙型肝炎占20-25%，丙型肝炎占5-10%，戊型肝炎約占10%，甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%，其中農(nóng)村人群的流行率(84%)高于城市人群(73%)，年齡的特異性差別存在于小于15歲的兒童人群中，高達60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。中國乙型肝炎病毒的總流行率為59.17%、感染率為57.6%、攜帶率為9.8%，農(nóng)村高于城市。陜西中醫(yī)肝腎病醫(yī)院合療基層市場推廣策劃方案（2）中國有關政策決定，
4、將在2014年繼續(xù)加大打造和諧社會里的農(nóng)村合作醫(yī)療機構，從新起用農(nóng)村合作醫(yī)療制度，這對于我們的企業(yè)來說無疑是一次千載難逢的好機會，抓住這個終端就抓住了財富。一、目標：1、市場目標：2013年底實現(xiàn)本院宣傳轉診在陜西基層全面覆蓋。二、營銷戰(zhàn)略：1、建立機構：建立完善的營銷組織構架是成功的前提條件，所以機構的完善才能保證以后工作的正常進行。現(xiàn)暫時預設如下：院長主管主任市場二部市場一部咸陽、周至、戶縣、藍田、臨潼商洛、漢中、安康、渭南延安榆林2、織網(wǎng)工程：建立以城鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基本點的銷售網(wǎng)絡，不斷擴大其范圍最后達到“星星之火，可以燎原
5、”，即占領整個區(qū)域市場的目的。宣傳企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度。打造屬于陜西中醫(yī)肝腎病醫(yī)院的終端宣傳網(wǎng)絡體系。★以縣為中心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)（已就診患者）為基本點，建立營銷機構。在各個縣設立營銷宣傳人員，同管各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)個縣：a、每縣設立營銷宣傳人員一個，負責宣傳本院的工作，b、每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)3-5名患者作為我們個合作宣傳點，由各縣級業(yè)務員負責管理。c、陜西中醫(yī)肝腎病醫(yī)院合療基層市場推廣策劃方案各縣級業(yè)務員必須按醫(yī)院要求，在一定的時間內(nèi)完成自己范圍內(nèi)的合作宣傳點開發(fā)工作，并完成目標患者的接診任務。d、基層網(wǎng)絡的建立，將保證我們的患者不斷上升，
6、如果每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立3-5個合作宣傳點，那么一個縣就有15余個合作銷售點，一個地級市就有150余個合作宣傳點，同樣全省就擁有1500余個合作宣傳點，這么龐大的終端宣傳網(wǎng)點，將是我們擁有患者的有力保障。3、借網(wǎng)工程：縣級宣傳的選擇——全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)我們的宣傳對象是肝腎病患者，且目標定位在市縣級以下的廣大合療群體，這樣我們就可以借一些實力較小，但信譽較好的個體診所，做為本院的宣傳基本點，從而降低我們的運做成本。a、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院——目標患者數(shù)據(jù)在基層患者數(shù)據(jù)庫不健全的情況下，利用各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的數(shù)據(jù)庫不失一個好辦法，借助衛(wèi)生院的數(shù)
7、據(jù)庫、迅速找到抓住目標患者。同時盡快建立我們自己的患者數(shù)據(jù)庫。b、借助各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合療診所的實際數(shù)據(jù)，面對面向患者宣傳本院的專長。C、必須以雙贏的心態(tài)和各個宣傳點建立良好合作關系，以保證以后科普宣傳工作的順利進行。4、優(yōu)化工程：A、優(yōu)化管理：“市場無小事，服務零距離”市場的宣傳運作與管理的核心工作就是對“人”的管理，在市場運作中不斷激發(fā)人員士氣和工作激情，需要完善的管理制度，創(chuàng)造一個積極向上，公平、公正的競爭環(huán)境和用人的制度等。完善財務制度、工作制度、成長制度、團隊文化，人力資源晉升、人事管理制度等各項制度，建立成一個制度化的
8、營銷宣傳組織團隊。同時必須優(yōu)化管理，不合格人員及時從隊伍中清除掉，所有領導要本著“患者無小事，服務零距離”的心態(tài)面對科普宣傳員在市場上拉來的每一位患者。B、優(yōu)化市場：立足陜西，輻射周邊經(jīng)過市場運作和對市場總結、產(chǎn)品情況的分析，確定市場的整體戰(zhàn)略，逐步建立核心區(qū)域市場，輻射西北五省陜西中醫(yī)肝腎病醫(yī)院合療基
